便宜坊超市营销策划方案.doc
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1、便宜坊超市市场营销策划方案姓名:郭以飞班级:660910 学号:66091042 2011年6月30日目录1、市场营销策划书的执行概要和目的11.1、企业的概况11.2、营销目的11.3、实现公司产品在超市零售市场的销售目标11.4、针对大学城超市市场推出的新产品11.5、提高便宜坊品牌知名度和市场份额的基本策略21.6、当前市场环境新变化21.7、营销中面临的困难及其解决措施22、目前营销状况32.1、市场状况32.2、产品状况32.3、竞争状况32.4、宏观环境状况43、SWOT分析43.1、优势43.2、劣势43.3、机会43.4、威胁54、市场营销策划达到的目标54.1、财务目标54.
2、2、营销目标65、市场营销策划采取的营销战略65.1、市场定位65.2、产品策略75.3、定价策略75.4、广告策略75.5、促销策略85.6、服务85.7、市场调研86、行动方案87、预计的损益表及其他重要财务规划表88、风险控制9关于便宜坊超市市场营销策划方案1、市场营销策划书的执行概要和目的1.1、企业的概况便宜坊超市大学城店隶属于淮安便宜坊集团,是淮安便宜坊超市第二加盟店,位于淮安清河区承德南路,淮安大学城商业街地段,地理位置优越。便宜坊属于百货日杂类型的便利店,目前主要经营副食品,生活日杂。便宜坊自成立之初就遵循为顾客提供质优价廉的产品经营理念,其服务宗旨为“货真价实”,企业口碑较好
3、。1.2、营销目的增加便宜坊超市大学城店在大学城地区的品牌知名度和销售额,提高市场占有率,赢得以大学生为消费群体的青睐 ,使企业获得长远最大化的利益。1.3、实现公司产品在超市零售市场的销售目标本超市主要经营副食品和生活日杂百货,产品种类相对较多。由于产品价格相对较低,获得了大学城地区学生的认可。公司自成立起一直保持日均销售额在5000左右,月均销售15余万,市场占有率约10%;按照30%的销售毛利润来计算,日均利润额为1500元。而本次通过营销策划,希望实现便宜坊超市日均销售至少7000元,月均销售达21余万元,日均利润额2100余元,争取市场占有率达到15%。1.4、针对大学城超市市场推出
4、的新产品便宜坊的主要消费群体有学生群体和周围居民群体构成,但是其主要的消费群体是学生这个消费群体;尤其是学生,作为便宜坊的主要消费对象,约占消费主体的70%;而周围居民的消费量仅占20%左右,其他的占了10%左右。因此此次我们主要针对学生和周围的居民推出了以下新产品:1.4.1真对学生:增加淮安土特产专柜。因为学生在放假回家,大多数会选择购买淮安一些土特产送给家里的亲朋好友。 将部分生活用品进行组装销售。如将洗发水、牙刷、牙膏、面纸进行组装销售,销售价格相对于其单个产品售价之和减少5%等等。1.4.2针对周围居民:推出名烟名酒专柜。因为在平时周围居民家里来了客人,作为主人,相对来说都会请客人在
5、家吃饭,现在的人一般都好面子,吃饭用的烟酒之类的档次相对要求较高。便宜坊以其质优价廉自然会得到顾客的光顾的。1.5、提高便宜坊品牌知名度和市场份额的基本策略1.5.1加大宣传力度对于便宜坊这样的小型便利超市而言,根据其消费群体是学生和周围居民的状况,对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生,可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍,每个宿舍一张,找兼职学生发放;将针对学生而推出的新产品介绍给学生,并且作出同产品在周围超市的价格相比较,是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民,将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑!1.5.2推出优惠性会员制
6、度在店外门口挂出宣传牌,规定凡在本超市一次性购买产品超过100元的顾客将获得免费办理会员的机会,并向顾客介绍会员和非会员的一些区别,即会员可以享受的优惠,如会员可以通过购买产品进行积分,规定一定的积分可以换取一定价值的商品,同时规定在节假日购买可以享受9.5折的折扣优惠等等。1.6、当前市场环境新变化以前大学城地区周围大多数还是农村,现在随着拆迁和房产的开发,很多商家看到了学生群体这一巨大市场,2008年以前大学城地区除了学校内部的超市和财经周围的小商店以外,大学城只有便宜坊一家超市,但是现在随着以好又多和上海世纪华联为主的中型超市的进驻,使的竞争空前加大,便宜坊的销售额也随着这些超市的进驻而
7、下降。1.7、营销中面临的困难及其解决措施本次营销活动中面临的主要问题是宣传单的分发问题,最大的担忧是宣传单不能按要求分发到学生手里,如果发单员将宣传单丢掉,那么宣传效果不仅达不到,而且浪费了金钱,增加营销成本。鉴于此,在于发单负责人洽谈时,与发单人员达成一致,即我们要等到单子都发出去之后才给其相应的费用,但是在此期间我们也会专门派人员去监督,如果发现有乱丢弃的现象,则拒绝付给发单人员发单费用。2、目前营销状况2.1、市场状况 根据消费群体的选择上,便宜坊销售的产品主要是副食品和日杂百货,产品种类相对较丰富,基本上能够满足学生基本生活的一站式购物的需求;但是由于经营空间的限制,很多针对于周围居
8、民的产品没有空间来经营,相对于同类竞争者市场规模较小,没有规模上优势。在广告方面便宜坊很少做出什么广告,因为便宜坊重视口碑广告,加上其有产品的价格优势,获得了学生群体的青睐;不要看产品价格相对竞争者较低,但是其产品的采购成本也较低,由于规模小,员工少,所需要的费用支出也相对较少,因此便宜坊的产品利润空间相对来说还是比较高的。2.2、产品状况 便宜坊主要经营食品和生活日用品。在食品方面主要集中在散称食品方面且种类比较多,如小零食、面包、饼干、果冻等方面,对于顾客可以随便选择购买量,价格相对较低,但是商品的包装比较简单,如果是送人的话有点不上档次的感觉。在日用百货方面主要集中在洗化用品和纸类两个方
9、面,和竞争者同样的产品却有不同的价格。2.3、竞争状况 目前的竞争对手除了学校内部的超市外,主要的竞争对手就是好又多购物中心和上海世纪华联购物中心。这两家中型超市是当前国内知名的连锁企业,好又多位于其旁边,其在产品种类和超市规模等方面都优于便宜坊,是便宜坊最大的竞争者;其次是上海世纪华联购物中心,其位于信息学院后门正对面,在地里位置方面由于便宜坊,产品种类同样较其丰富;虽然其产品价格较便宜坊高一点,但是并不影响学生为了省一点钱而跑较远的路程去便宜坊购物;很多学生处于方便的方面会到实际华联购物的。此俩家超市在很大程度上抢了便宜坊的客源,使得便宜坊的市场份额及销售额较大的降低。2.4、宏观环境状况
10、目前的大学城市场超市零售业还不是一个完善的市场,其发展仍处于初级发展阶段,未来5年内是不会出现饱和状态的,可以说目前还处于供小于求的阶段。如前面所描述,便宜坊的主要消费群体是大学生和周围小区的居民;目前大学城周围正在开发房产,在房产开发后,会有大量居民定居于其周围,人口总数及人流量将进一步增加,在加上高校办学的不断完善,会出现扩招现象;只要是有人的地方就有消费,以上种种迹象表明,未来的几年内随着人口的增加,超市购物需求将进一步提高。3、SWOT分析3.1、优势 较之周围竞争对手现状分析出,便宜坊超市的优势主要集中在价格方面,在食品方面相同的产品其平均价格要较之竞争对手低于0.5元,在其他方面,
11、尤其是大件商品方面价格差距更大,其所具有的价格优势更能体现的淋漓尽致。在规模,产品种类方面处于劣势的便宜坊唯一能与之抗衡的因素就是其低廉的价格优势。3.2、劣势 门店规模较小,产品种类较少。由于门店面积的限制,便宜坊没有足够的空间来经营其他的商品,如油、米、盐等生活必需品,产品仅局限于副食品和简单的生活日化用品;正是这种因素使得其无法满足顾客一站式购物的需求,往往丢失最多的就是附近的居民顾客。3.3、机会3.3.1房产的开发带来大量人口的聚集哪里有房产开发,哪里就有有人流动。目前信息学院门前的房地产项目即将竣工,带来的是即将进行房产销售的工作,由于当前大学城发张状况还不是很好,因此房子价格相对
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