第17章营销策划与营销管理21pppt.ppt
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1、第17章 营销活动的管理,本章主要内容 公司组织演变的发展趋势 公司营销组织设计 公司营销计划的制定 公司营销执行、评价和控制,公司组织,公司组织重组和变化的原因 公司日益重视核心业务和核心能力 公司组织的扁平化 信息社会对组织结构的影响 等级制度向网络化的演进,17.1 营销组织设计,17.1.1 公司营销部门的组织结构演进 阶段1小型公司设置相对简单的销售部门 阶段2兼有某些营销职能销售部门 阶段3发展成独立的营销部门 阶段4现代营销公司,总经理,销售经理,其他营销职能,销售队伍,图17.1 简单销售部门,总经理,销售经理,其他营销职能,销售队伍,图17.2 销售部门兼有营销职能,总经理,
2、销售经理,其他营销职能,销售队伍,图17.3 独立的营销部门,营销经理,营销和销售 执行副总裁,总经理,销售经理,其他营销职能,销售队伍,图17.4 营销公司,营销经理,营销副总经理,营销调研 经理,销售经理,广告和促销 经理,营销行政 经理,新产品经理,图17.5 职能性组织结构,17.1.2 营销组织的形式 1.职能性组织机构,2. 区域性组织结构,营销副总经理,营销调研 经理,全国营销 经理,广告促销 经理,营销计划 经理,新产品 开发经理,销售部经理,地区销售经理,区域经理,销售经理,图17.6 地区型组织结构图,3. 按产品或品牌的营销组织形式,营销副总经理,营销调研 经理,产品 总
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