如何做一名合格的团队长.ppt
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1、如何做一名合格的团队长,2007.12,如何做一名合格的团队长,团队长的定位:重要性 团队长的职责 团队建设的几个关键问题讨论,市场空间巨大、竞争激烈,经营模式特点,坚持财富管理理念,提供综合多样化的金融产品与服务,强大、专业的销售能力,非现场为主、低成本扩张的方式,业务模式和市场营销的要求和影响,中国第三方理财公司发展模式探索,核心问题是:缺乏长期稳定的盈利模式 新的盈利模式的核心是:财富管理业务和强大的专业销售能力 专业销售能力扩张是关键,理财师队伍状况分析,资产规模、创收和盈利能力低弱 理财师队伍规模小 理财师的市场开拓能力或生产率低 理财师的素质亟待提高 缺乏统一科学有效的理财师考核、
2、管理和培养体系,作为教练的团队长,伟大的领导人,是最伟大的教练 韦尔奇 建班子、定战略、带队伍 柳传志,团队长的定位与职责,团队长的定位,自身客户的开发与维护者 团队的组建者 团队计划的制订与执行 所属团队理财师的业务指导与考核、管理者 公司重点培养的骨干力量,团队长的七项主要工作,计划与执行:年度、月度、周工作计划与执行 理财师招聘 培训与辅导 考核与激励 团队的日常市场活动 团队管理(会议、协调等) 个人的客户开发与维护,请只能选其一,A、认为自己虽然是绵羊,但想做狮子 B、认为自己是狮子,却身在羊群中 C、认为自己虽然是绵羊,但无所谓 D、认为自己既然是狮子,就要在狮群中,答 案,A、认
3、为自己虽然是绵羊,但想做狮子 你有危机感,但管理水平和综合能力急需提升 B、认为自己是狮子,却身在羊群中 你有能力和自信心,但你缺乏与团队的深沟通 C、认为自己虽然是绵羊,但无所谓 你安于现状,必须有人给予压力才会努力行动 D、认为自己既然是狮子,就要在狮群中 你有远大志向,但需要有耐心、恒心和宽容性,团队长管理类型,保姆型 甩手掌柜型 专业教练型,成功潜质的团队长类型,专业教练型 特点:专业 理念方面随着市场的变化与时俱进,不固执,容易接纳先进的思想与方法 知识方面证券专业知识与技能熟练,有独到的见解,有特色 行为方面授以鱼不如授之以渔,优秀团队长的素质,以身作则 公正公平 专业知识 良好的
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