如何开拓客户资源.ppt
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1、如何开拓客户资源,地产三部:* *,Page 2,内容提纲,Page 3,地产的寒冬市场,危机与机遇并存的一年。,2012房地产市场分析,中小客户整合并购的一年。,Page 4,2011年 回顾,Page 5,广州地产数据查询分析 (2011.6-2012.2成交走势),Page 6,广州地产数据查询分析 (2011.6-2012.2成交走势),Page 7,广州地产数据查询分析 (2011.6-2012.2成交走势),Page 8,内容提纲,Page 9,2012年,房地产广告工作思路,2012年春节过后,房产成交量有回升。,Page 10,国家有放缓政策的迹象,房源较多销售在郊区,大部分的
2、成交价格在1.5万元以下,第一套物业利息可下浮,此处添加内容,2012年,房地产广告工作思路,Page 11,针对中小客户的销售采取一些行之有效的措施,小客户也要做到细致耐心,2012年,房地产广告工作思路,Page 12,内容提纲,Page 13,开拓客户最简单的方式就是联合,整合一切可用资源扩大我们的影响力。,查看于观察现场 收集相关资料(占地面积、建筑面积、容积率等) 过滤相关资料,深入了解优缺点,找出销售点(客情关系,找出关健人。) 了解购屋人(利于组织活动策划,增加我报广告份额),了解房产商的相关情况,挖掘潜在客户资源。,在已有的客户中挖掘新客户,提升个人工作能力,联合一切可以联合的
3、力量,主动出击,挖掘客户,全面掌握房产信息,老客户带动客户圈,开拓客户资源的渠道和方法,Page 14,赢字诠释:“赢”由五个汉字组成, 包含赢家必备的五种意识和能力。,赢,赢的定位与层次对象:敌人、仇人、对手、竞争者、合作者、朋友、同事、利益攸关方。单位、个人。 种类:单赢、双赢、多赢、共赢、不输不赢。,(亡):危机意识。必须随时了解和掌握环境变化,随机应变。熟知生于忧患,死于安乐。,(口):沟通能力。善于在任何场合宣传自己的形象和主张,目标和决心。成功的沟通一定是双向的,既要有好的表述能力,也要有好的倾听能力。,(凡):平常心态。从最坏处着想,向最好处努力。要去争取目标成功,但结果不一定如意。肚量要大,眼界要宽,心态要好,手段要强。,(月):时间观念。成大事者,需要时间的检验和阅历的积淀,绝不能昙花一现。,(贝):取财有道。财富是成事之基础,但不义之财不可取。,Page 15,相信通过自己不懈的努力,以及对政策和消费者心理的把握,可以更好的提升部门的销售业绩,在房地产业的寒冬里创造新的辉煌。,
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