如何直面WEB2.0大潮.ppt
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2、 “你妈妈叫你回家吃饭”甚至借冯巩之口上了2010年春晚 又能如何呢? 很少有人知道他推广了“魔兽世界” 相反,今天,“魔兽世界”的关注度一路下滑,乱花渐欲迷人眼,钱投了 置顶做了、红人搞了、名博找了 负面删了 可是,负面、投诉、谩骂, 花了钱撤稿,越撤越多,正面讨论, 除了报告截图,看不到我的声音,新媒体这盘棋究竟应该怎么下?,看 懂,以为是互动不够,其实,什么才是 Web2.0?,信息源,人民日报,新浪财经,线下口传,信息传播,中央一套,OUT,信息源,人民日报,新浪财经,线上口传,信息传播,中央一套,线上口传,线上口传,线上口传,搜索,线下口传,搜索引擎,搜索,抓取,线下口传,IM,BB
3、S,Blog,SNS,2.0后时代,搜索引擎,IM,BBS,Blog,SNS,人民日报,新浪财经,中央一套,什么导致了今天的状况?,一、海量的信息通路,削弱了核心媒体阵地优势,人民日报,新浪财经,中央一套,搜索引擎,二、海量的信息由网民产生,稀释了我们的信息,Yes, you. 对,你 You control the Information Age. 你控制着信息时代 Welcome to your world. 欢迎来到你的世界,2006年,“你”当选美国时代周刊年度人物 Web2.0改变了信息制造、发布的主体,信息已不再控制在少数人手中,三、甚至,连创意都是海量的,每日不少于180个创意从
4、开心网转到你身边,优酷中每日上传的有趣的广告不少于260个,如同人类自身的进化般,我们的信息世界也越来越“自主”,这是一个海量传播的时代,听自然的听上帝的听我的,增加的只是信息量和信息通路 改变的却是舆论权利,看 破,企业应该如何适应这种变革?,转 变,思路转变 方法转变 工具转变,我们进入海量沟通时代,英雄时代已经过去 正规军将一统江湖,一条现在看起来窄,但越走越宽的路,一条现在看起来宽,但越走越窄的路,我们应该选哪一条路?,阶段创意 少量内容 核心媒体 单打独斗,常规热点 大量内容 海量媒体组合 全网营销把控,放弃幻想、脚踏实地,Voice=(媒体影响力信息比重信息接受度),Voice s
5、hare Mind share Market share,思路转变 方法转变 工具转变,海量时代,我们是否有海量的预算 在相同预算下改变你的Voice Share,一个链接删除要2000,我们曾经死在了第1290个链接删除上,一天置顶要500,当我们购买了2000天置顶的时候我们放弃了,一个月baidu热词竞价要1万/月,我们能做几个词,一个让我们心仪的创意带着我们巨额的预算石沉大海,我们是否真的不差钱?,一个链接删除可以置换50个沉帖,我们是否有100,000个链接需要处理?,一天置顶可以置换50天首页攻占,100,000天的首页攻占是否信心满满,一个月baidu热词竞价可以置换200个长尾
6、SEM,天呀,预算花不完,其实,没有看过的都是好创意,创意重推不重创,我们还真的不差钱!,错误的受众 错误的媒体 错误的投放方式 错误的人工消耗 吃光了我们的粮草,打仗打的是补给, 营销拼的是预算管理,2.0营销也是营销,不要因为2.0而改变基本的思路 作秀只是2.0时代最2的营销方法 建立以 海量、精准化、组合化、常规化、工具化沟通为核心的 营销推广体系,思路转变 方法转变 工具转变,技术革新全面降低沟通成本,发现用户 媒体策略 互联网监测 媒体选择工具,了解用户 推广策略(诉求、力度) 用户口碑分析 市场调研分析,低成本用户沟通 媒体覆盖管理 内容制作工具 媒体攻占、精准回复 引擎管理 、
7、海量覆盖,准浪费少,巧更有效,低沟通便宜,工具转变:发现用户,锁定媒体,精准用户,精准媒体,用户研究系统(了解用户偏好),论坛 49%,新闻 21%,博客 15%,知道 13%,媒体覆盖系统,指数化管理 提及率 正面率 负面率,系统化操作 顶 沉 转 回,跨媒体平台联动 媒体共振 媒体攻占 精准回复,不浪费弹药,不浪费创意,内容制作系统,创意库改编 病毒库 体验平台 事件炒作,素材库支持 图片库 稿件库,产品库管理 行业 企业 品类 品牌,购买 推荐给别人、以后还买,潜在用户:有兴趣 哪类东西适合我,销售机会用户:在比较 我就该从这几款中选,意向购买用户:准备买 时机到了,快下手买,目标受众
8、这东西真好,值得拥有,持续购买,掌控细分人群特点、关注用户行为习惯,选择适合的媒体,激发需求,品类、品牌、产品入围,比较优势强化,销售促进,忠诚培养,掌控有效媒体组合,充分利用各类媒体优势,有效利用ROI,论坛,博客,搜索引擎,SNS,圈子,新闻,知道,商城,产品资讯,新闻、博客,转载 引擎影响,意见领袖 言论(包括媒体),网友观点,其他意见领袖言论(包括媒体),网友观点,转载 引擎影响,论坛、博客 SNS、圈子,转载类媒体,建立以渠道(入口)为核心的推广策略,关注大势,把握整体,媒体攻占、精准回复、海量精准覆盖,概念引导、应用价值、功能价值、心理价值,热点植入、事件炒作、病毒营销、体验平台,
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