采购流程优化及供应商评估与管理.ppt
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1、采购流程优化及供应商评估与管理,海归派实战讲师张仲豪主讲, 课程背景,开源节流是经营企业两大法宝,采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!供应商管理的挑战有哪些?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?, 课程收益,供应商采购管理的挑战有哪些? 如何优化采购运作流程? 如何做好供应商
2、的分类管理? 如何做好供应市场的调查? 如何选对我们的采购对象? 如何评估新供应商? 如何防范合同的纠纷? 如何做好供应商的日常管理? 如何评估现行供应商?, 课程内容,第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些? 采购管理的KPI指标有哪些? 三鹿公司真的没有发现吗? 采购管理的目标顺序应该如何? 沃尔码采购与宝洁采购有何区别? 各种采购管理的目标差异 为什么采购部门老受气? 外资与民企相互学习些什么? 如何提升我们的采购职业能力? 如何建立采购绩效考核制度? 第二讲:如何优化采购运作流程? 采购管理的基本流程是什么? 各种采购的关键难点在哪里? 如何做好一次性的采购? 如何做好商贸型采购? 不同采
3、购流程的选择 采购流程不合理的后果 如何合理化? 职能说明书应包括哪些内容 如何编写岗位说明书? 采购人员的职责 职能说明书编制的原则 各职能的KPI指标应是什么? 第三讲:如何做好供应商的分类管理? 原料、运作采购的分类? 采购分类的作用是什么? 一、分散采购好还是集中采购好? 同一物品的单一与多家战略 经销商是多好还是少好? 集团的集中采购与分厂采购? 如何处理瓶颈物品和日常物品? 如何实现集团的集中采购? 二、买卖关系的类别? 两类关系的采购区别? 买卖关系的确定 三、降低采购成本的方法有哪些? 如何分析采购供应风险? 四种供应链类型对采购的挑战? 不同供应市场的采购风险分析 采购服务的
4、特点 采购服务的挑战 Pareto (帕累托)分类法 ABC的分类,第四讲:如何做好供应市场的调查? 1、市场规模 2、生产供应厂家的数量 3、市场进出的难易程度? 4、行业政策与法规的影响 5、供应产品的分类 6、已应用的领域(客户) 7、市场竞争的特点? 8、产品供应的区域性和性质性特点 9、营销模式 10、供应链特性 11、原材料供应的特点 12、行业的生命周期阶段 13、行业利润水平 如何撰写供应市场的调研报告? XX公司供应市场调研报告 第五讲:如何选对我们的采购对象? 卖饮料与卖钢材的营销区别是什么? 供应商(重复性)的客户分类 供应商为何会报不同的价? 供应商的能力与积极性应首选
5、哪个? 我们应该如何选择供应商? 供应商选择的三步曲 第六讲:如何评估新供应商? 供应商评估的四大内容? 不同类型供应商的评价侧重点 产品的现状及能力供应商的愿望 供应商的实力如何评估供应商的保障能力? 应该问谁?怎么问? 如何权衡调研结果?评估指标的权重分析 第七讲:如何防范合同的纠纷? 为什么会产生合同纠纷? 不同合同类型的纠纷 口头协议有效吗? 合同法的四项基本原则 要约与要约邀请? 签了字的合同有效吗? 合同将不得含以下条款? 不可抗力的合理性确定 国际合同与国内合同的区别 国际贸易术语解释通则 INCOTERMS,第八讲:如何做好供应商的日常管理? QA与QC的区别在哪里? 采购供应
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