手机互联智能系统销售案例分享.ppt
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1、新天籁DA智联系统-销售经验分享 中山创日 2013年11月15日,目 录,一、营销背景 二、DA产品品分析 三、DA宣传推广 四、DA产品内部培训与提升 五、引导话术 六、KPI,1、新天籁低配车型客户不太认可,造成经销商库存积压 2、新天籁上市半年后关注度下降,在新雅阁上市的冲击下,如何保持新天籁的关注度? 3、新天籁的产品属性可总结为:操控、节油、科技、豪华,其中节油、豪华早已被客户认可,豹式操控经过上市后近半年的传播也已被客户认知并渐渐认可,唯有科技方面客户体验不足、认知较低,而科技最能体现产品档次,如何让客户最直接地体验到新天籁的科技感? 3、智能手机普及化,将手机与汽车连接:方便、
2、安全、移动网络、车载智能,最能切合当下的高科技生活形态,如何做到这些?如何宣传?,营销背景,DA产品品分析,1、高端大气上档次的外观,更易吸引眼球。 2、产品卖点科技时尚够个性。 3、与手机互联,对于“低头族”更是喜爱有加。,DA宣传推广,1、制作车顶牌,吸引客户眼球 2、展车处在通电状态,让客户随时感受DA系统带来的乐趣。 3、要求销售顾问DA介绍开口率达到100%,积分赠送规则,DA产品内部培训与提升,1、针对DA产品知识进行培训及实操演练。 2、每天早会由值班销售顾问进行DA产品介绍及问题答疑。,引导话术,先生/女士,您好,这边是您要看的新天籁车型,我们现在还为新天籁量身定做了一款智能互
3、联版导航,简称DA。您请坐,我把这款产品的功能好好给您介绍一下,这个产品是厂家推出的最新的原厂导航,里面安装了一个非常常见并好操作的导航模块,我来给您演示一下,非常容易就可以导到您要去的地方.当然这个是比较常见的功能,下面我来给您演示一下它比较强大的功能,您把您的手机借我用一下,大家知道现在我们的手机功能都已经很强大了,DA这款产品的好处就是可以直接连接我们的手机,把手机上功能完全映射到这个高清的显示屏上,我们手机怎么操作屏上就能怎么显示,再配合我们的车载WIFI系统,就像是一台移动的笔记本一样,给我们的生活带来了很大的方便。,KPI,截止至15日数据,THANKS!,目录,手机互联智能系统(
4、DA),产品概述,颠覆的智能互联车机:DA(Display APP)手机互联智能系统即把智能手机的APP完美融合到系统的高清大屏幕 DA手机互联智能系统是创新的品类,为新世代天籁注入“移动互联网”营销元素。 颠覆性的把车主的智能手机与新世代天籁完美的融合 DA实现超大屏幕高清屏,电容式触控 DA拥有高品质的视听享受 DA完美融合近百款智能手机,展厅DA展示,DA培训,DA销售内外促,设CA/SA当月销售DA台数为N。(以出库为准) 1、若N=0,则扣罚CA/SA 200元。 2、若N=1,则奖励CA/SA 100元。 3、若N=2,则奖励CA/SA 400元。 4、若3N5,则奖励CA/SA
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