2012长安马自达华南区活动方案.ppt
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1、长安马自达2009年度 南区活动方案,目录,思朗 简介,车友会 营销活动 建议,5-6月份活动方案,2009年度 区域活动 规划,区域市场 分析与 销售策略,07-09年汽车主力车型走势,单位:万辆 数据来源:搜狐汽车,轿车为汽车市场的主力车型,占汽车市场的较大份额并呈现平稳走势,09年1-2月主力车型产销特征,单位:万辆 数据来源:搜狐汽车,受政策利导轿车09年开年销量呈现增长,04-09年汽车月度销售走势,单位:万辆 数据来源:搜狐汽车,轿车市场历年各排量需求走势,数据来源:搜狐汽车,受国家退税政策支持,1.6升以下排量乘用车销量快速增长,09年1月-2月国内轿车销量TOP10汽车生产商,
2、单位:辆 数据来源:中国汽车工业协会,主力厂家及品牌的销量依旧占有轿车市场的较大份额,09年1月-2月国内轿车品牌销量TOP10,单位:辆 数据来源:中国汽车工业协会,09年2月国内轿车品牌销量分析,南区区域市场环境概述,区域市场分析与销售策略,2016文明驾驶考题 http:/ 安全文明网,09年1月广东省各城市上牌量TOP10,单位:辆,广东省09年1月各城市上排量比08年12月呈现增长,前四名分别是:广州,深圳,佛山,东莞,09年1月广东省上牌量TOP10汽车生产商,单位:辆,日系品牌在广东省占主导地位,占有较大市场份额,新车上牌量,日系比例超过52%。终端市场领跑的汽车企业:东风日产,
3、一汽丰田,广州本田。,09年1月广东省轿车品牌销量TOP10,单位:辆,卡罗拉,雅阁,凯美瑞是同级车销量的领跑者,马自达2竞品销量对比,马自达3竞品销量对比,南区区域营销的思考 科四安全文明驾驶考试 http:/ 安全文明网,区域市场分析与销售策略,南区区域营销思考,目录,区域市场 分析与 销售策略,思朗简介,车友会 营销活动建议,5-6月份 活动方案,2009年度区域活动规划,2009年活动规划思考,根据2009年区域市场现状分析,区域市场活动的任务在于完成从募集客户到集中销售的过渡。因此我们建议2009年全年度活动规划如下:,5-6月份,7-8月份,9-10月份,11-12月份,以产品核心
4、竞争力吸引客户眼球,募集客户信息,以品牌文化引发客户兴趣,募集客户信息,集中前期募集客户,以体验和竞赛形式突显产品优势,集中前期募集客户到店,提高展厅人流量,提升成交率,2009年活动规划纲要,05 - 06 月份: 长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展 07 - 08 月份: 长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营 09 - 10 月份: 长安马自达节油环保挑战赛 11 - 12 月份: 长安马自达妙趣乐驾冬令营,5-6月份活动建议,长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展,详细执行方案请参考Page78 - Page107,7-8月份活动建议,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大
5、本营,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,活动对象,流动客户 + 展厅邀约意向客户 + 展厅邀约保有客户,活动地点,长安马自达南区目标推广城市 中心大型商业广场,活动时间,2009年7-8月份,活动目的 以 挑战极限 享受生活 的主题突显Zoom-Zoom品牌理念,吸引目标消费者, 在动感愉悦的氛围中传播品牌和产品信息, 从而收集客户信息,提升成交量,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,活动形式,动感时尚 个性张扬,精彩舞台区,极限项目区,车型展示区,现场销售区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,展现长安马自达品牌个性,聚焦目标客户群体视线,舞台区将献上众 多时尚个性
6、的精彩表演,如花式篮球、汽车宝贝和视觉双节棍等新锐 项目。 增强观众互动,传递品牌和产品信息,舞台区将设有多个趣味游戏, 力邀观众一同分享感受。,活动亮点一,精彩舞台区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,台下规划出极限项目区,设有大型户外攀岩、BMX极限单车表演、 汽车涂鸦彩绘比赛等创意动感新锐体验项目,冲击目标客户群体眼 球,制造轰动效应 全程配合进行场地周边或展厅试乘试驾,令客户全方位体验产品魅力 全程配合媒体跟踪报道,无限扩大活动影响力,活动亮点二,极限项目区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,线上配合,后期跟踪,各当地媒体报道活动效果和活动持续影响力,活动期间,选取
7、各类当地媒体代表进行现场拍摄;建议进行专题报道,前期预热,当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传,9-10月份活动建议,长安马自达节油环保挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,活动对象,早期收集维护的意向客户 + 保有客户代表 + 媒体代表,活动地点,长安马自达南区目标推广城市 符合路况要求的城市道路,活动时间,2009年9-10月份,活动目的 展现长安马自达车系节油优势与环保理念, 令客户在充满乐趣的情况下全方位领略产品性能, 促进成交,长安马自达节油环保挑战赛,活动形式,节能环保 优势尽显,节油养护驾驶讲堂,城市道路节油挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,活动当天比赛开始前进行节油养护驾驶
8、讲堂,聘请专业节油驾驶教练 对挑战赛选手进行系列培训,改善驾驶者驾驶习惯并结合产品节油优 越性能,发挥产品最佳优势 讲堂主要内容为产品性能结构、驾驶标准方式、驾驶习惯矫正、汽车 养护常识以及实车绕车讲解演练等。,活动亮点一,节油养护驾驶讲堂,长安马自达节油环保挑战赛,活动亮点二,选取活动城市当地风光秀丽的综合性路况路段作为赛道,邀约意向 客户与保有客户参赛。规定时间内完成既定路段比赛,油耗最低者 获胜。 客户募集可通过展厅报名,经销商电话邀约和网络平台等渠道进行。 挑战赛数据建议通过当地媒体向公众发布,扩大活动效果。,城市道路节油挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,线上配合,后期跟踪,在各类当地
9、媒体公布比赛结果及油耗信息,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场报道,前期预热,当地平面媒体、网站、电台和电视台进行宣传;网络平台配合线上招募,11-12月份活动建议,长安马自达妙趣乐驾冬令营,长安马自达妙趣乐驾冬令营,活动对象,早期收集维护的意向客户 + 保有客户,活动地点,长安马自达南区目标推广城市 各经销商展厅,活动时间,2009年11-12月份,活动目的 设置专业与乐趣并存的体验摊位吸引客户到店, 提升展厅知名度和人流量, 促进成交,长安马自达妙趣乐驾冬令营,活动形式,妙趣乐驾 聚拢人气,展厅内 缤纷妙趣游园会,展厅外 专业乐驾体验区,主题备选,备选一:,长安马自达Zoom-Zoom
10、畅享零距离体验巡展,备选二:,长安马自达“动感乐驾,畅享一夏”体验巡展,为突显驾驶长安马自达车系是一种畅快的体验,完美的享受,结合活动特点建议主题如下:,活动亮点一,现场试驾,意向客户可直接报名参与现场体验试驾,亲身感受长安马自达车系的非凡魅力;更可预约到展厅进行试乘试驾,对品牌与产品作更深刻了解,最终促成交易。,活动亮点二,移动课堂,活动当地经销商派出经验丰富、节油驾驶技术高超的销售经理或销售顾问充当活动的“移动顾问”,试驾过程中伴随意向客户左右,传授节油养护驾驶知识,让意向客户在享受长安马自达车型驾驶乐趣的同时,学习更多专业的的驾驶技巧,最终促成购买行为。,活动亮点三,动感舞台,集时尚、动
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