新人培育是团队基业长青的命脉.ppt
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1、浙江宋明华 营销总监,2007年7月加入新华浙分 2008年晋升部经理 2013年12月晋升营销总监 世界华人保险大会讲师 华大大陆地区公益慈善大使 15年荣获全国保险系统劳动模范称号,杭州城区 宋明华 2015年7月,新人培育 是团队基业长青的命脉,我的成绩,二季度营业部新增45人,组新增14人; 二季度部真实13留29%,全省第三; 营业组真实13留67%,全省第一; 营业部月均活动率88%,增员率14%。,2014年1月至今,营业部有效人力 正成长61人,绩优人力正成长40人 一年半来,营业部季均新增23人, 月均6个月新人3000C获取率52%,一年来我的营业部历程,2014年一季度育
2、成王红霞部之后, 有效人力从58人到119人,正成长61人, 绩优人力从42人到82人,正成长40人。,0,团队持续壮大的背后是什么?,1、问渠那得清如许,为有源头活水来,营业部季均新增23人,2、既来之则安之,让新人持续有收入,2014年4月-2015年6月,新人月均6个月津贴获取率62% 新人6个月3000C津贴获取率月均52%,团队持续壮大的背后是什么?,2015年,2014年,内部健康 吸引和招募优秀人才 培养和留住核心骨干(绩优、主管),如何打造一个基业长青的团队?,1、基业长青的标准:,更快、更强、更久,2、如何让团队基业长青?,基业长青源于持续的新人培育,做好新人培育可以提升13
3、留,而新人留存的目的不是为指标数据好看,其真正的意义在于最终带来团队核心人力的持续正成长!,土壤,选材,训练,活动,新人培育的四个关键,目 录,土壤培育:基础管理与文化建设 增员选材:庆生会吸引优质增员 辅导训练:新人销售与增员技能 活动经营:新人留存的核心平台,土壤培育1文化建设“三观”,新人只有认同行业,认同寿功,认同工作, 才能长久地在公司里留存和发展。,1、行业价值观: 分析行业大环境、形势,把握发展机遇,2、从业价值观: 激发每个人的从业梦想,未来工作地位,3、保险价值观: 认可并传播寿险功能与意义,传递正能量,持续、扎实的基础管理是新人培育的土壤; 通过奖惩制度和日常管理,培养新人
4、良好的习惯。,土壤培育2基础管理“五个一”,1-每天必须出勤,参加早会 2-每天每天至少2份工具,1个有效拜访 3-每周四带1个合乎标准的人进行面试; 4-每月带10个客户参加活动(1本人+3个影响力中心+6个转介绍) 5-每月一车一卡一无忧(至少一周1张卡单),目 录,土壤培育:基础管理与文化建设 增员选材:庆生会吸引优质增员 辅导训练:新人销售与增员技能 活动经营:新人留存的核心平台,准增员邀约标准:,1、增员标准,年龄:28岁40岁 资源好: 本地人或在杭州居住3年以上 至少有10个有车的朋友 能邀约至少3桌人聚会 形象好、个人品质好 做过销售、财务和行政的为佳,30日,A主管拿着一个不
5、靠谱的新人资料到办公室。 A主管: “总监,你就让我把这个新人上了吧,我这个月必须要达成1+4架构,否则就没有办法保级了”。 总监: “上岗可以,但必须交3000押金,要保证三个月绩优,6个月活动率;如果新人出勤80%,押金不能退。”,案例1:一切的好运从选材开始!,2、增员平台庆生会,以营业部为单位,组织召开当月过生日人员庆祝会,并邀约准增员参与。搭建准增员与公司间相互了解的平台,使营销员与准增员在无压力的情况下进行增员交流,挖掘更多缘故资源。,由邀约客户到邀约增员的演变,目 录,土壤培育:基础管理与文化建设 增员选材:庆生会吸引优质增员 辅导训练:新人销售与增员技能 活动经营:新人留存的核
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