柒牌男装品牌分析报告(2011年).ppt
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1、柒牌 真英雄 中国男装品牌分析报告,三十年风雨路 一个偏居东南一隅的民族男装企业,诞生于1979年春天,伴随着改革开放的步伐,由一块门板、一台缝纫机、一个烧炭的熨斗和一把尖刀起家,风雨兼程30载,经历了“品类、品质、品牌、品位”的全过程,见证了中国服装业在改革开放大潮中的风雨彩虹。对柒牌来说,对中华民族服饰文化的继承和发展,不仅能够改变国内西装笳克平分天下的男装市场局面,更重要的能让中国品牌在世界男装之林中崛起。,柒 牌 三十年风雨路 品牌的价值展现,行业排名第6名,全国排名第112名,4,6,6,57.95亿,78.16亿,80.61亿,80.06亿,行业排名第6名,全国排名第77名,行业排
2、名第6名,全国排名第86名,行业排名第4名,全国排名第110名,残酷,(一)国际知名品牌牢占高端市场,国内众多品牌瓜分中低端市场,国际知名品牌:高端市场: ARMANI、BOSS、Dunhill、Zegna、GUCCI、Calvin Klein、Prada,(二)产品同质化严重,男士正装已基本被西式西服“一统天下”,休闲装也不外乎夹克、T恤,产品结构单一且变化不明显。,(三)品牌空心化明显,共鸣,感受,判断,显著度,形象,功效,1、品牌识别 这是什么品牌?,2、品牌含义 这个品牌的产品有什么用途?,3、品牌响应 我对该品牌的产品感觉如何?,4、品牌关系 你和我的关系如何?,品牌创建的步骤,深厚
3、的、广泛的品牌认知,品牌的差异点和共同点,顾客积极的、易获得的反应,强烈的、积极的忠诚度,在每个阶段品牌 建设的目标,雷同,(三)品牌空心化明显,(1)营销手法雷同: 简单的高空广告轰炸、明星代言、赞助公关活动等宣传手段,配合进驻大百货、招商加盟等渠道建设战术,(2)广告内容雷同: “雅戈尔”的费翔、“庄吉”的周华健、“洛兹”的胡兵、“罗蒙”的濮存昕、“海澜之家”的印小天,“利郎”的陈道明、吴彦祖,“七匹狼”的孙红雷,张涵予,张震最终都归于“演员”、“歌手”两类。,(一)产品差异化,“我们为什么不能拥有蕴涵中华优秀传统文化的时尚服装?” “在泉州、宁波、温州三大流派中,绝大多数都在顺应外来文化
4、。” “我们就要做民族文化,别人跟从时尚,而我们则要创造时尚,创造具有中华民族特质的时尚,最终改写舶来时尚一统天下的历史。”,“中国民族文化在服装时尚的词典里已经缺失太久,在重要场合西装仍然是中国男人的不二选择,这是中国服饰的尴尬。”,(一)产品差异化,2010年,2003年,1979-1996年,品牌建立,风格 建立,风格成熟,柒牌的历史,是从产品到标识,再到品牌的探索过程,(一)产品差异化,高级订制品牌,设计师品牌,超市品牌,(大众精品品牌),大众流行品牌,品牌定位差异化,例如Kilgour French & Stanbury,例如Armani、Gucci、YSL,例如Gap、Zara、H
5、&M,例如George、Asda (by 沃尔玛),(二)品牌内涵,(1)“柒牌”品牌含义:柒牌男装的商标图案抽象于一面迎风飘动的旗帜,表现一种迎风而立、积极、乐观、勇敢的男人形象。,(二)品牌内涵,(2)“中华立领”品牌故事 :设计以继承和发扬中华民族传统文化为基础,以唐装、汉装、中山装为蓝本,糅合现代流行时尚元素。,相中: 2003年冬天,在多个设计师不同版本的设计稿中,洪晓峰一眼看中“中式立领”。这一杰作,让刚健有为、儒雅坚毅的民族气息呼之欲出,完全符合他的思想和理想。,反对: 股东、家族成员一致的反对,理由是要在西装一统天下的市场去叫卖“传统”,要改变对主宰了中国现代服装行业发展脉络的
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