【余世维精典讲义】市场竞争策略与最佳选择.ppt
《【余世维精典讲义】市场竞争策略与最佳选择.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【余世维精典讲义】市场竞争策略与最佳选择.ppt(39页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、市场竞争策略与最佳选择,余世维,市场竞争策略与最佳选择,资源、能力和竞争分析 资源与竞争:,竞争优势,能力,组织惯例,资源,有形的,实质的,财务等,无形的, 人员、技术、声誉,市场竞争策略与最佳选择,每个企业都认为在他的市场里面有他的竞争优势,其实他应倒过来想,竞争优势建立在哪里,哪里就是你的核心竞争力,核心竞争力反应在哪些地方?凭什么反应了核心竞争力?那就具备了一些资源。,策略,环境,无,市场竞争策略与最佳选择,资源 组织与关系,目标 与价值,市场竞争策略与最佳选择,策略当中有两个形状,左边凹一块,就是看的左边的那个资源跟企业,由于资源和企业的条件,这左边凹下去的那块就得跟他契合,右边也有一
2、个凹槽,看上去的是环境,就是你的策略要顺应你的环境。 市场本身就是一种环境,一种氛围和一种空间,那么你的策略能不能契合这个空间是它右边这一块,左边有没有资源,是另外一块,合起来是那块策略。 嘴上常讲知识经济,其实知识是要花钱买的,知识是要努力学习的,知识是要用心开发的。,市场竞争策略与最佳选择,CKO,首席知识官来建立一个公司的知识系统。 中关村就是一个村,就像一个农民今年种土豆赚了钱,明年全村所有人都重土豆一样,中关村看起来很火,其实是一种农村经济。 经济学家:张维迎 与巨大的成绩相比,中关村在我国并不是一个特别成功的案例,因为他的科技层次没有提高到我们瞻仰的水准。也就是说,中关村的知识经济
3、和技术是我们一个理想的地步。 拥有知识经济和技术是我们一个非常重要的资源。,市场竞争策略与最佳选择,所谓品德到了最后,会辐射到其它产品上面去。 注重品牌价值,就是为建立企业的形象,在市场当中他本身是一种条件,一种优势,资源,听到名字如可口可乐几乎就可以接受了。 在中国做生意,第一要关系,第二要关系,第三还是要关系。这证明人际关系的重要,人际关系在企业经营中称为人脉,这样发展才顺利,渠道才宽广,他的产品才容易打进市场。 核心竞争力的表达:,市场竞争策略与最佳选择,所谓能力之争,是指公司本身应是一个巨大的反馈回路,以确定顾客需求为起点,以满足顾客需求为终点。 反应核心竞争力的因素: 1、速度2、一
4、贯性3、灵活性4、创造力 越在上面的领导,越重视客户,越在底下的越不重视,统统都要重视的,一个企业,你的员工会像你一样的重视客户吗? 星巴克第三空间理论:人有两个空间,一是办公室,二是家,厌倦了办公室,烦透了家请到星巴克第三空间,享受生活,这个策略打的很好。 一个公司如果杀到杀价的时候,就是再也没有其它的方法了。,市场竞争策略与最佳选择,谈生意,统不能一开口就谈价钱,一开始谈价钱就什么都完了,客人还没有了解我们的价值以前,不要马上跟他谈价格,他只要了解了你的价值,你的价格他才会接受,他不了解价值,那在谈价格的时候,就是无所谓,把你当作不重要的产品。 世界上有三个公司: 1、看到人家改变,我们就
5、跟着变叫追随者 2、我能预见到哪些改变,这叫做生存者 3、最厉害的是我自己创造改变,市场竞争策略与最佳选择,21世纪的今天对人才的要求,不但要有专业知识还要有艺术的感觉,专业知识和艺术情感相结合,是最佳思维和行为方式。 领导者有时要有些软性思维,一点艺术的创意在里面,你的产品才会变的非常优美。 钻石是纯碳 所谓公司的能力,不是某一个人的事,是每个人的事,是每个人身上都要有一块核心竞争力,不是说我们公司有一个核心竞争力的部门,是这几个人的事。,市场竞争策略与最佳选择,沃尔玛有个名词叫连续装卸,是一个原料进来还没落地,就开始上生产线,还不落地就变成半成品,还没落地就变成成品,就开始完成,就开始包装
6、,就开始发送,就开始进入物流,就开始上货架,就到消费者手上。 一个东西从原料到客户拿到手上,这中间经过多少过程能不能不落地?这叫提速,才叫做创造业务流程的价值,也是核心竞争力,观念要相乘,而不是相加。 一个企业,每一个部门个别改善,3+3+3=9如果大家合作一起改善3*3*3=27相乘原理。,市场竞争策略与最佳选择,需要跨部门的改造监督推手。 你现在和你现在的竞争者,摆在市场里面是第一种竞争动力。 还有四个竞争动力: 1、潜在的加入者,将来可能还要继续进来的人。 2、供应商对我们的竞争。 3、替代品的竞争。 4、采购者的竞争。,市场竞争策略与最佳选择,资源管理与竞争策略的选择 资源管理是有形还
7、是无形,是核心竞争力的基础: 1、资源要集中在你的主力产品里面 2、市场要有效的区隔 3、分配要视状况而定,弹性利用。 首先要做一个一句话就能说清楚的企业,如果一句话说不清楚,就有点问题,多元化发展太夸张了。资源要有效的区隔。 一个产品要拿出去跟别人不同,就是你的主力产品,就要知道竞争优势在哪里。,市场竞争策略与最佳选择,新产品失败的理由: 1、市场分析不足32% 2、产品缺失23 % 3、高成本超出预估14 % 4、时效不佳10% 5、竞争者的反应8% 6、行销努力不足7% 7、时间不够6% 产品失败有两个致命伤: 1、没有好好分析市场 2、产品本身就有问题,市场竞争策略与最佳选择,一般性竞
8、争策略 1、差异化 2、成本领导 你的东西跟别人的一不一样?你的东西会不会比别人的便宜,东西和别人一样,希望你卖的更便宜点,东西如果比别人贵,那就希望跟别人不一样。 你的产品一旦被竞争者模仿,就失去了竞争力。 成本领导,这个东西我做最便宜,这东西我做最便宜的时候,就没有人和我竞争了。 你一旦失去了成本领导的地位,你很快就失去了你的优势。 差异不是你自己讲,是消费者要感受。,市场竞争策略与最佳选择,采购,设计,制造,出货,人事管理,资询系统,财务管理,行销,顾客服务,统统都可以表现出差异化。 新产品的四种形态:,市场竞争策略与最佳选择,四象限: 1、东西是现在的,市场也是目前的,叫现有商品对付现
9、有市场,可以发展的策略大概只有不断的渗透,叫渗透策略。 2、东西是现成的,市场是新的,那就是不断开发新市场,叫现有产品对付新市场。 3、东西是新的,市场是现有的,那叫开发产品线,叫新产品对付现有市场。 4、东西是新的,市场也是新的,叫新产品对付新市场,我们叫多样化,多元化,多角化策略。,市场竞争策略与最佳选择,要做出你的差异化,表现出你的成本。 不是无限的资源就要策略联盟。 所谓策略联盟,就是利用别人的资源,我们的资源已经集中得用了,而且有效和强性的利用了,但仍然不够,那就去利用别人的资源。 所谓利用别人的资源,就是可以利用别人的产品,或利用别人的服务或资金,渠道,技术等。 外包可以快速赢得竞
10、争,提高服务的质量,又可降低出去的投资,还可利用以有的经验,还可扩大经济规模,还可以满足未知的需求变化。,市场竞争策略与最佳选择,学会利用别人的渠道。 人过多,形成重叠就会不浮于事。 联盟前思考: 1、联盟以后会不会增加双方的竞争优势? 2、联盟以后会不会真正能降低双方的成本? 3、联盟以后是不是真能掌握到市场的渠道? 4、联盟以后会不会以原来更有利? 这四点不管在哪一方面,只要是就策略联盟。 策略联盟可以双方互动,双方利用,但是他真正的效应如何凸现,我们事先一定要经过一个缜密的计划。,市场竞争策略与最佳选择,战略和战术的区别: 战略是一个整体架构,通常说起来比较宏观,而战术是一种方法手段,讲
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 余世维精典讲义 余世维精典 讲义 市场竞争 策略 最佳 选择
链接地址:https://www.31doc.com/p-2091523.html