【工作总结】汽车公司销售代表工作总结[1].docx
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1、第 1 页 汽车公司销售代表工作总结1 特征码 CvYBtJffjPnzKsdGzQAW 回首 xxxx 年的我的销售历程,经历许多没有接触的事物和事 情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始,在 xxxx 年 希望带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只 能选择前进。总体观察,xxxx 年对我取得长足进步;不论与客 户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步 中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解: 理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵 类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽 量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自
2、己的 品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将 品牌 进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而 建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品 牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看 的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌 子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作 伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就 第 2 页 会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的 规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而 影响自己 品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长 远的战略眼光;
3、最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度 以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技 术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我 们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊 朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和 对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记 CRM(客户关 系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友 好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权 去获取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以 及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的
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