【工作总结】汽车销售代表个人年终总结范文.docx
《【工作总结】汽车销售代表个人年终总结范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】汽车销售代表个人年终总结范文.docx(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 汽车销售代表个人年终总结范文 特征码 jslIfUBvkwZXhxTNeXHY 尊敬的各经销商总经理: 上午好! 首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。4s 店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实 现销售系列汽车共 4563 台,平均每月实现各个网点销售 100 多 台,网点销售占据整个公司销售额的 50%以上,经销商销售管 理工作已成为公司销售工作的重要组成部分,现我就公司近 5 个月经销商销售工作做一工作总结: 一.二级经销网络的建立与完善 公司汽车 4s 店自成立以来,秉承“业精于专”的思想理念致力 于 suv 专业化销售,坚持“市场第一,用户第
2、一,服务第一” 的战略思想,按照集团全国建立省级营销中心的思路,通过资 源整合,进一步理顺销售渠道,实现了二级网络区域单一性销 售,方便了对经销商的销售管理。公司自 4s 店成立以来陆续对 各二级网点实行优胜劣汰,区域市场具备资金优势,网络优势, 人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地 州市目前已与半数地区签定了代理协议,通过这种严格的资格 评审使二级网点均具备了售后服务,形成了一个全方位,多功 第 2 页 能,立体化,能够全天 24 小时为用户提供援助,售后的服务体 系,同时在品牌意识,品牌忠诚度,市场能力,员工整体素质 方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点
3、 促成代理协议的达成,真正达到全面建立各地州市网点分布的 目的。 ,使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心,树立 汽车国内越野车第一品牌的形象。 二.价格体系的完善 汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争,价格体 系一直处于混乱状态,客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态 度,车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的 整合逐步调整控制市场的价格,对二级网点的价格进行统一控 制,在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调,虽然 其中存在有一些问题,但整体态势向良好方面发展,二级经销 商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整,真正 能使二级网点销售避免了价格战转而将服务
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 汽车 销售 代表 个人 年终总结 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-209707.html