销售拜访ColdCallSalesCall.ppt
《销售拜访ColdCallSalesCall.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售拜访ColdCallSalesCall.ppt(32页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、1,分 组,2,组长 组名 能够体现你们组特点的口号,3,小 游 戏,4,研究表明: 仅靠听觉只能获得信息量的25% 如果听和看同时进行,将会记住信息量的 50% 在学习过程中,学员通过听看和做练习将会记住信息量的 75%,5,听会忘 看能记 做能懂,通过听,我们学到一些知识, 通过看,我们学到更多的知识, 通过做,我们学到的最多。,6,Cold Call & Sales Call,7,提 示 休息 手机 时间安排,8,培训目标 在课程结束时学员能够: - 了解如何做好陌生拜访及一次完整的销售拜访 - 销售拜访时需了解哪些信息 - 了解如何做好销售陈述,9,Cold Call 陌生拜访,10,
2、OHP / 1a,陌生拜访通常是在一定的区域内用很少的时间进行的拜访。一般来说,在拜访之前我们对于客户的情况了解甚少,它只是让我们能够拓展更多的新客户。其目的并不是进行销售工作,而是收集信息,以便完成销售策略,进行跟进工作和安排下一步正式的销售拜访。当然,如果遇上对生意真的有兴趣的人,我们就可以用酒店的优势来尝试进行销售工作。,11,陌生拜访 我们需要准备什么?,酒店宣传册 房价表 宴会销售资料 名片 促销资料 笔和便笺本,心态的准备!,12,BRAINSTORMING,为什么我要做陌生拜访?陌生拜访对销售人 员的好处是什么?,13,当进行销售拜访时,要计划对该地区的新公司或写字楼进行陌生拜访
3、 。 每周销售计划中包括有目标的陌生拜访。,14,- 房间/宴会/餐饮促销资料用以分发给客户 - 包括对外门市价的宣传册 - 名片,销售人员在进行陌生拜访时要有以下配备:,15,- 向公司前台接待人员介绍自已 - 要求与能决定酒店生意的负责人谈话 - 交换名片 - 简短地介绍酒店,在客户办公室,16,分享一下你是如何破冰的?,17,- 公司名称 - 地址 - 电话/传真号码 - 公司业务性质 - 联系人姓名 - 差旅预算 - 房间潜力 - 会议或宴会潜力,找出以下相关内容的信息,在销售拜访报告中进行总结归纳:,18,- 每年使用酒店的频率 - 会议或宴会的类型 - 长住客人 - 宴会生意的潜力
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 拜访 ColdCallSalesCall
链接地址:https://www.31doc.com/p-2097072.html