【工作总结】汽车销售总结范文[1].docx
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1、第 1 页 汽车销售总结范文1 特征码 UkQEgjesztVWEWKxwSth 一种帮助有需要的许多人患上到他们所需要东西的过程,而从事 发卖工作的人,则从这个交换的过程中患上到适度的报酬,汽车 销售工作总结范文。 因此,如何让双方各取所需,相互感到对劲,形成一种双赢的局面,就 是一种艺术了。以是,“发卖“可谓是一种“双赢的艺术“。 发卖,最简单的理解就是从商品或者服务到货币的惊险一跃。 怎么写发卖工作总结(汽车发卖工作总结范文分享) 首先,做到总结数据化,客观地用表格来表述使命完成情况,取患 上的成绩。XX 年公司下达的发卖使命指标是几多,实际完成了 发卖使命几多,超额完成使命或者离使命的
2、差距是几多,人均发 卖额是几多,通道用度几多,完成利润几多,与去年同期相比增加 率是几多,周转情况如何,是提高还是降低了。与其他门店相比, 我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数据,更不愿去 学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具,如果你 能熟练使用 EXCEL 的自选图形,就足够了,那里有很多多少不错 的工具图样,能制作各类表格、图形(如柱状图、趋向图、曲线 图、饼状图等),用图表做出来,可以使我们的数据成果更加直观,一 目了然。 第 2 页 其次,针对以上事实(数据图表成果),总结分析其形成原因,对不 足之处进行深刻的剖析,从市场因素、竞争、商品结构、陈列、 催销、货源、服
3、务、管理等方面检查总结,找出是何因所致,并 用文字详细记载,以备后戒。同时,若是成功的经验,对公司其他 门店有指导借镜意义的,需要生动的记载成功的典型案例和经验,并 广泛推广。 总之,做总结就象下完一盘棋,棋手都要复一下盘,对棋中留下的 许多遗憾进行反思,为自己的技能、经验和心态做一个积累和调 整,然后在下一盘棋中赢回来。 汽车发卖工作总结范文 200X 年是 xx 公司重要的战略转折期。海内轿车市场的一天比 一天猛烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给 xx 公司 的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下, xx 公司取患上了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创 历史新
4、高。作为 xx 分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰 出领导孝敬奖“。回首全年的工作,我感到在以下几个方面取患 上一点心患上,愿意和业界同仁分享。 一、增强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实施差异化 营销 针对本年公司总部下达的经营指标,结合 xx 总经理在 200X 年商 业上的事务大会上的指示精神,分公司将全年发卖工作的重点立 足在差异化营销和晋升营销服务质量两个方面。面对市场愈演 第 3 页 愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战“的误 区。我常说“价格是一把双刃剑“,适度的价格催销对发卖是有利 的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对淡季的汽车发卖该采 用啥子样的策
5、略呢?我们摸索了一套对策:对策一:增强发卖步 队的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、发卖指标细分解 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二:细分市场,建立差异化营销 1、 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分, 不同的细分市场,制定不同的发卖策略,形成差异化营销;按照 04 年的发卖形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、 零星用户等四大市场。对这四大市场我们采取了响应的营销策 略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立 了出租车发卖组和大宗用户组,分公司更是成为了 xx 出租车协 会理事单元,更多地利用行业
6、协会的宣传,来正确引导出租公司, 宣传 xx 品牌政策。日常平凡我们采取主动上门,按期沟通反馈 的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年 xx 市场出租车更新的 第 4 页 良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好互助关系,主动上门, 相识出租公司换车的需求,驾驶员举动及思惟动态;对出租车公 司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,相识新出租车的使用 情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租驾 驶员的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知 识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐发卖,同时辅以雪 铁龙的品牌介绍日文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰 富的企业文化内在。另外我
7、们和 xx 市高校后勤集团强强联手, 先后和 xx 理工大后勤车队联合,成立校区 xx 维修服务点,将 xx 的服务带入高校,并且按期在高校组织免费义诊和保养检查,在 高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的发卖,工 作总结汽车销售工作总结范文(http:/.unjs.)。 对策三:注重信息收集做好科学预测 当今的市场机缘转瞬即逝,残酷而猛烈的竞争无时不在,科学的 市场预测成为了阶段性发卖目标制定的指导和依据。在市场淡 季来临之际,每条发卖信息都如珍宝,从某种程度上来讲,需求信 息就是发卖额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集 集、及时沟通、专人负责的制度,通过天天上班前的发卖晨
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