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1、里美营销4PS,郑文成,黄钰,向梦源,limi包装设计: limi的包装是limi产品的一大特色,甚至可以说是一种营销手段,由于limi针对年轻人,limi以他非常唯美非常梦幻非常可爱的风格吸引了一大批年轻消费者的青睐。,Limi营销计划 之产品,包装是可爱漫画风,为女生们营造向往已久的梦幻世界,在这个梦幻美丽的Limi世界中,独创的升级美肤配方,让女生们的美肌梦想化为现实,白皙,水嫩,清爽,健康,打造完美肤质,尽在你身边那纯粹柔美的小小瓶身中。,产品的外观也很有独到之处,这个红酒杯状的里美面膜就很特别。让人有购买收藏的欲望。,LIMI里美一直在倡导环保意识,LIMI还做了环保纸的瓶盖,很有创
2、意也很独特。据说环保纸做液体瓶盖技术要求可是很高的哦。,引入期:提供基本产品(基础护理系列:洗面奶,润肤水,精华液,乳液。) 成长期:提高品牌的知名度(打响知名度),提供产品扩展(由于我们之后会提到在分销上会改进为专卖店营销,我们增加了更多的地方可以提供给我们的vip会员几次免费的整套护理的机会) 成熟期:多样化(新产品开发) 衰退期:逐渐减少衰退产品(将销售量排在后面的产品放弃,留下卖的比较好的),产品生命周期,清洁:卸妆,手工皂系列,面部磨砂 基础护理:茶树油,蜂蜜,蜜桃,纯米,玫瑰,芦荟青苹,橄榄 局部护理:眼膜,tu贴,颊贴 唇部护理:润唇膏,润唇蜜,唇部急护,润唇乳霜 面膜:健康营养
3、面膜,无纺布面膜,睡眠面膜,急护面膜 美白防晒 其他:喷雾(即时为肌肤解渴) 随着limi品牌的发展,产品的涉猎面还将继续扩大,例如化妆品的方面,延续limi天然无刺激的特色,必将吸引大批顾客。,新产品开发,与我们的营销目标相适应,我们制定了我们的定价目标。我们的目标是:领先的市场销售地位,不断增长的利润和价值。里美的定价目标兼顾了三个方面:一、追求利润最大化;二、增加销售量,扩大市场份额;三、对付竞争。 在市场的导入期,我们更多的将目标放在让更多的消费者熟识我们的品牌,我们运用了相关营销促销策略来增加销售量,扩大市场份额。在成长期和成熟期,我们更加突出对付竞争和追求利润的长期目标。,里美的定
4、价,PRICE,里美的定价是这么做的,根据里美产品的原料价钱(原料的质量、得到的难易程度、原料保质期长短、易损程度、原料运输成本等均考虑在内),产品生产的成本以及中间商的加成等综合计算。 在实际定价策略方面,我们综合考虑运用了竞争导向定价法、需求导向定价法、成本加成法、心理定价法、实用价值定价法等等,价格是怎么作出来的呢?,竞争导向定价法就是通过综合参考我们竞争对手的产品定价以及我们的产品成本来制定价格。,需求导向定价法是指根据消费者的需求、目标顾客的价格敏感性以及其心理承受能力来制定价格。,我们里美在定价是充分考虑了我们竞争对手的价格,竞争对手产品与我们的差距,目标市场消费者的心理承受能力以
5、及其现在实际可以支付的价格水平。当然我们也考虑到了我们专柜设在屈臣氏而带来的成本加成。综合考虑以上各点,我们制订了我们的合理又易让消费者接受的价格。,里美价格小览,Limi里美 玫瑰润白护眼凝露眼部护理 ¥89133,皇冠信誉法国limi里美 玫瑰润白柔肤水160ml ¥41117,皇冠信誉法国limi里美 芦荟青苹温和洁面凝乳 160ml ¥3452,皇冠信誉limi里美 水蜜桃盈润保湿乳液 160ml ¥5684,0200 皇冠信誉 limi里美 茶树油柔和洁面泡 150ml ¥1937,里美 玫瑰润白洁面凝乳52 里美 玫瑰水78 里美 玫瑰精华118 里美 玫瑰润白乳液95 里美 玫瑰
6、润白乳霜86 里美 玫瑰护眼凝露105 里美 玫瑰润白面膜78 里美 水蜜桃洁面着哩29 里美 水蜜桃洁面泡34.9 里美 水蜜桃水水46 里美 水蜜桃精华58 里美 水蜜桃乳液56 里美 水蜜桃着哩霜49 里美 水蜜桃睡眠面膜50 里美 蜂蜜洁面着哩42 里美 蜂蜜水62.8 里美 蜂蜜精华88 里美 蜂蜜乳液78 里美 蜂蜜营养霜68 里美 蜂蜜眼露86 里美 蜂蜜睡眠面膜68 里美 海藻洁肤泥36 里美 海藻洁面泡34.9 里美 海藻水46 里美 海藻乳液56 里美 海藻精华68 里美 海藻补水着哩49 里美 红苹果洁面膏28.9 里美 红苹果水46 里美 红苹果乳液58 里美 红苹果水
7、凝霜49 里美 红苹果睡眠面膜50 里美 芦荟青苹果洁面36 里美 芦荟青苹果水49 里美 芦荟青苹果精华68 里美 芦荟青苹果乳液58.8 里美 芦荟青苹果乳霜58.8 里美 茶树洁面着哩32 里美 茶树洁面泡38 里美 茶树水52.8 里美 茶树精华78 里美 茶树乳液68 里美 茶树护理着哩58 里美 巧克力磨砂洁面泡末32 里美 去角质面膜40 里美 红苹果面膜29.9(3片)里美 茶树面膜39.9(3片)里美 T-U分区面膜42,里美价格小览,PLACE,里美的渠道选择,当然,以合理的价格向顾客提供优良产品并不意味着万事大吉,里美还特地考虑了销售地点。 销售地点是指当顾客需要时可获得
8、合适数量产品和服务的合适合理地理位置,不同的目标市场有不同的销售地点。鉴于我们里美的目标人群是白领阶层和大学生,我们将我们的专柜设在屈臣氏,因为大学生一般比较喜欢逛这些地方,又由于大学生普遍比较喜欢上网买东西,我们还特地设了网上直销网站以方便这些顾客。以网站为基础的电子商务系统可以使里美直接接触顾客。,里美从2005年下半年开始,里美进入品牌草创期和试验摸索期。经多方求证得悉,那时,里美产品配方由于迟迟得不到改进而曾遭遇过损失,里美的渠道也不稳定,先是找代理商,不管专营店渠道的代理商,还是商场、超市渠道的代理商,里美都曾尝试过。里美掌舵人强烈的生意意识,衍生出了里美四面出击的市场战略。如今,在
9、一些大卖场,如家乐福、人人乐等,我们也许还可以看见里美的身影,这可以算是里美草创期的产物。,渠道如何选呢?,渠道这样选择,里美在渠道系统选择这方面我们里美选择的是直接向最终顾客或消费者经销。直接接触顾客,可以使我们对顾客的态度变化比较敏感,我们也能更快的对营销组合进行调整,以便更好的为消费者服务。,目前,我们将专柜设在屈臣氏。2010年8月,里美成为屈臣氏系统内获得“最佳供应商大奖”的品牌之一,这对于里美来说,可谓实至名归。冯姓业界知情人士透露,里美在屈臣氏渠道的产出约占品牌总销量的80%以上,2009年,里美全国市场总回款额约在4亿元以上,其中屈臣氏渠道就占了3亿元左右。,渠道这样选择,在今后的发展中,我们将适时建立专卖店,以扩大我们的销售。,除了在实体店可以买到我们的产品之外,为了更好的方便广大消费者,我们还开设了网店并且我们还有自己的官网,消费者可以方便的在我们的官网购买里美的各种产品。,
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