2012旗云新款车型区域上市方案.ppt
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1、2012款旗云2终端上市方案,编制:叶红伟 审核:马民丰 黄招根 批准:郑兆瑞,2012款旗云2营销节奏安排,8月,9月,10月,11月,品牌 传播,正在开展,待开展,已完成,12月,全国铺货,上市 节奏,活动 规划,全国上市,分区域上市,促销待定,品牌传播,品牌活动(待定),旗云最高畅享 3000补贴+3000数码导航,2012款旗云2上市预热,2012款旗云2上市策略-公司规划,方案目录,二、 2012款旗云2终端上市活动指导方案,一、2012款旗云2营销节奏及上市策略,3、活动范围,2、活动时间,4、活动概述,1、活动主题,全国范围,各旗云2经销商开展,2011年10月XX日(大区统筹安
2、排上市时间),四大优化 45项提升 -2012款旗云2 *(地区)跃然登场,在全国范围内开展“2012款旗云2新品上市发布活动”,通过终端上市活动、终端传播等传达2012款旗云2新品上市信息,促进销售。,3、活动地点,展厅内或结合当地车展、节日、广场等,终端上市活动指导方案,终端上市活动概述,终端上市活动主创,上市活动前期,上市活动,分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知论坛发布 其它准备,现场活动 推广配合,终端上市活动指导方案,终端上市活动内容,活动分工,终端上市活动指导方案,培训对象:参加2012款旗云2上市活动的所有工作人员 培训主讲:活动项目负责人/市场部经理 培训
3、内容:终端上市活动指导方案、 2012款旗云2产品培训手册强调细节:了 解2012款旗云2产品卖点及和话术,明确上市活动环节人员分工,了解活动内容 和流程。,终端上市活动指导方案,分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知、论坛发布 其它准备,活动培训,陕西驾校一点通 http:/ 驾校一点通365网,意向客户邀请:活动开始前5天,向前期参加预热中收集到的意向客户发送短信,告知上市活动信息,邀请到场参与 订车用户:已交定金用户邀请; 媒体邀请:提前发送活动邀请函,并致电需要邀请的媒体,确认参与活动和媒体的出席人数,终端上市活动指导方案,1、物料制作 各经销商需根据本次活动展厅物料
4、表要求进行物料制作,并在终端上市活动前制作完成 2、展厅布置 10月18日之前,各经销商需按本次活动展厅布置效果图完成展厅布置 甘肃驾校一点通 http:/ 驾校一点通365网,终端上市活动指导方案,展厅布置平面图,终端上市活动指导方案,备注:二部独立经营的经销商展厅布置参照此图,按自身情况适当调整。,横幅,背景板,海报,休息区,易拉宝,上市玻璃外挂,车顶牌,展厅布置平面图,终端上市活动指导方案,其他,横幅,上市玻璃外掛,上市横幅,背景板,左区域,右区域,休息区,海报,易拉宝,备注:一、二部产品混合经营的经销商展厅布置参照此图,按自身情况适当调整。,终端上市活动指导方案,1、报广投放 要求与当
5、地主流媒体合作,传播2012款旗云2上市相关信息(二分之一版、四分之一版不限); 2、论坛发布 要求在当地主流网站、论坛投放2012款旗云上市相关软文、区域上市相关时间/地点发布; 3、广播投放 与当地交通电台黄金时间段、汽车频道合作,发布上市相关信息及促销信息。,一、车辆准备:2012款旗云2新车在9月份和10月初陆续到达各销售服务商4S店。从10月12日上市日开始,各店必须保证展厅内摆放2012款旗云2; 二、主持人:建议有经验的节目主持人,要求现场把控能力强,机智幽默;提前熟悉好2012款旗云2相关卖点及核心话术; 三、演艺人员:经销商可联络当地文化团体,选择有经验的演出团队,增强现场气
6、氛。 四、礼品准备:媒体礼品(准备媒体资料夹,内含上市通稿、产品图片、产品资料、媒体礼品),终端上市活动指导方案,上市活动前期,上市活动,分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知论坛发布 其它准备,现场活动 推广配合,终端上市活动指导方案,终端上市活动内容,活动当天上午,在展厅内进行上市活动现场的布置; 场地布置按奇瑞总部提供的标准进行(见示意图),可根据场地的现场情况进行调整。,终端上市活动指导方案,上市现场布置(展厅内) 上市现场布置(展厅外) 现场活动 推广配合,展厅上市会场位置平面示意图(可根据经销商自身情况进行调整),终端上市活动指导方案,结合当地车展、节日或在广场,
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