BYD比亚迪营销策划方案.ppt
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1、市场调研自主、合资企业新车布局特点,市场调研自主、合资企业新车布局特点,跑车:国产车占,而进口跑车比率几乎可以忽略。比亚迪拥有S8敞篷跑车。但此领域总体份额很小,为非主流市场; C级车:进口品牌占8,国内约2,比亚迪暂无C级车,如果真正进入豪华系列,需做出尝试。 对于利润丰厚份额巨大的B级车领域,国产品牌明显低于进口品牌(7:25),比亚迪此领域有F6系列,并取得了非常好的成绩,需要进一步巩固提高。 SUV:国内品牌,进口品牌,比亚迪在此领域咱无车,可以考虑进入。 A级车:国内品牌与国外品牌比例相当,比亚迪此领域的F3系列凭借超高性价比取得了骄人业绩。,敞篷运动车消费者调研分析,1)地理区域:
2、 中心城市及中心卫星城:如深圳,上海等,南方略多于北方。 2)人口细分 年龄2845,性别:男女均可,女人数可能大于男;教育:更多可能为非高学历人员。 3)消费心理细分 个性:较张扬;收入:一般为非打工人士,有较好收入。生活方式:有激情,享受生活型,产品调研分析以价格质量细分,高,低,价格,高,低,质量,保时捷911 130200万,宝马Z4 6083万,标志307CC 29万,现代酷派 1922万,比亚迪S8 1721万,奇瑞中国龙 美人豹 79万,竞争对手调研分析,现代酷派 1:目标客户:基本与比亚迪S8一致,较年轻的成功者,有激情,善于释放。 2.价格及质量:价格及质量与S8相仿,价格略
3、高,质量较成熟。 3.服务体系:较完善。 4.营销组合策略:通过专卖店配送,暂无促销。 5.竞争对手在行业中所处地位:汽车行业中地位较高。,SWOT 分析,优势 1.其最为核心:比亚迪的电池技术,为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能。 2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系, 3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名度。 4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队。 5.F3,F6等新车型的成功,为S8奠定了市场信任基础。 6.注重环保概念,存在进一步差异化对手的可能。,SWOT 分析,劣势 1.在运动跑车方面无品牌优势。 2.汽车技术起步晚,积累较少,模仿跟随较多,车型创新优势少。 3
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