【工作总结】白酒销售员个人工作总结【三篇】.docx
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1、第 1 页 白酒销售员个人工作总结【三篇】 特征码 XrBBBIeuRCicrEKxkWqF 篇一 作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。另外销售队伍 的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很 重要。 我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护 和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚,并且 将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪 律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的 良好口碑,全力配合公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息收集和分析 目前市场上有四特酒、酒中 XX、XX 大曲、XX 云边、X 凤、 XXX 干等白酒。其中四特酒在
2、整个市场销售量排名第一,其次 是酒中 XX。 第 2 页 竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、 鲜橙多各一瓶。 2、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。 XX 酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而酒中酒霸暂时 却没有这样的方案。 二、市场销售情况 目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是 出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还 是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒,也有某些 单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒,但江西市场上还是算新 品。一个新的
3、品牌进入市场,想让消费者接受,这需要一个过 第 3 页 程。在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;而更是需要更 多的促销力度,宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 继续自我增值、不断扩充知识面,尤其是产品知识。努力 开拓新的网点,维护好已存在的客户。根据市场的行情,思考 相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份 工作当成自己的事业来做,努力,在努力。 。 。 。流汗怕什么,太 阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回 报的,我也相信我会做的很好,我更相信古井贡酒终有一天会 在这个市场做老大的。 篇二 20xx 年以来,我作为酒厂业务
4、部经理,负责 XX 地区各种 酒类的销售工作。在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中认 真负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在金融危机 酒类销售不畅的情况下,咬紧牙关,坚定信心、追求卓越、赶 超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标 准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成 绩。下面,就一年来工作述职如下: 第 4 页 一、开展了“零风险”服务 自 XX 酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进 行了认真调查研究,认为要通过 XX 酒类零缺陷产品、精巧细腻 的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有 800 全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消
5、费者和青啤之间 的距离,进一步强化了 XX 啤零缺陷的品质。我通过专业化的服 务,及时帮助 XX 加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处 不在的 POP 招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为 完美终端,个个作成为样板工程,XX 啤卖的不仅是商品,更重 要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额 达到了 XX 元。 二、拓宽了市场 在年初以前,XX 市场上 XXX 酒类占市场达 90%以上。而 XX 酒类较我们的酒类落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务 质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了 明显的效果。结果使 XX 地老百姓对 XX 酒类家喻户,人人皆知
6、。 同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办 法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺 第 5 页 少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车, 而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大 力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准 了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克 的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克, 非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 三、总结 总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些 不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过, 隋着销售业绩的大好,在明年
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