【工作总结】渠道销售工作总结结尾.docx
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1、第 1 页 渠道销售工作总结结尾 特征码 jkAbLlIrGsSgKDEbfORy 秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移, 我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即 兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的 回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近 人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始。回首走 过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结 经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功! 我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家 经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方 面: (
2、一)xx 年渠道工作内容回顾及概述 xx 年 3 月 5 日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流 程后,和前任业务代表*开始下地州了解渠道并进行工作交接。 4 月 1 日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业 务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商 对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事 的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉” ,顺利的完成 第 2 页 的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点: 1 信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品 报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品 性能介
3、绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。 2 员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性 能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计 14 次。 3 投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价 表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4 签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司 xx 财年的 经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解, 同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经 销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起 了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5 财年签约:在公司领导的安排下
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