艾格女装2010夏装四_艾格女装官网_艾格女装图片 商品企划.doc
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1、艾格女装2010夏装_艾格女装官网_艾格女装图片 淘宝网女装艾格_艾格etam女装_淘宝艾格女装 详细介绍请到图片上的网站了解;以下是其他信息-经销商不可不看的门店商品企划商品企划这个词,在服装行业在近几年才被很多品牌关注,成功的品牌其实很早就导入了商品企划工作模式。 服装品牌商品企划指的是,品牌产品开发、设计、生产、上市要规划产品在合适的时间、合适的商圈场所、合适数量、合适的价格计划,以确保品牌准确的市场定位和最大化的运营风险与成本控制!当然, 也许到现在为止,还有很多中小品牌的企业还没有系统的商品企划工作模式,商品企划这个词听起来也许还很陌生。但是市场、竞争环境是不会因为你的理解而决定输赢
2、的!今天笔者要和大家分享的是品牌终端门店的是如何通过商品企划获取最大利润的!由于中国幅员辽阔,一个品牌尽管有非常系统、非常创意的商品企划工作,来面对全国的目标消费者,生产设计出统一的产品款式组合,但是往往到了终端门店,由于经营者的审美、行业经验的差异,一个服装品牌的产品门店实现也许早就违背了最初商品企划人员的产品市场销售概念!因此我们今天来分享一下终端门店的商品企划,俗称门店订货计划。我们先来看一下品牌商品企划和门店经销商订货计划的差别:品牌商的一份完整的商品企划案,会结合新一季度的市场扩充目标、店铺货架展示陈列、渠道特点等来进行以产品品类、款式为单位的企划的,这里没有涉及到店铺的面积差异、各
3、代理商的商圈的竞品差异、地域消费文化差异、以及如何销售等综合因素。品牌的商品企划多半侧重于产品设计企划和生产企划。这不是品牌商对经销商不负责任,而是很难控制这样的运营过程,也就很难操作!而终端门店则不同,是要在订货的时候就要考虑到是否能卖的出去的商品计划,因此应该说经销商的经营风险远远大于品牌商,因为经销商的订货把关并不是仅仅看款定数那么简单。经常看到很多经销商会根据往年的产品销售状况来模式化的决定今年的订货计划,这种是没有企划概念的。企划,美其名曰也就是融入战略战术的商业计划!很多服装品牌经销商每一次订货只是对数量、金额比较敏感,但对于服装产品销售策略、组合特点缺少有人过问。这也就很容易形成
4、大家看到的行业恶性竞争、打折促销等活动背后真是实的原因!没有充分得企划,只能卖着看,卖不了了打折,于是扎堆打折,结果打折也不容易卖不出去!门店商品企划的主要意义就是结合销售中碰到的问题,找出一些有效的针对措施方法,把这样的销售策略方法融进订货计划中,最大化的规避市场风险,增加产品销售业绩和消化率!门店服装商品销售中我们来举例几种常见问题:1 进店的顾客看得多,买的少。2 进店的顾客可能看重一件衣服,但因为没有合适的搭配而放弃购买3 进店的顾客可能喜欢某个款式,却不能接受服装版型和尺码4 通常好卖的款式很早就卖完了,不好卖的打折也没有人喜欢。那如果用销售策略方法来应对的话,我们在源头订货方面就要
5、考虑以下几种应对方法:1 进店的顾客看得多,买的少。 这一点是经销商对产品定位和消费者目标群分析不够导致的,解决这个问题可能要考虑两个层面。一是重新分析选的品牌是否正确,二是产品订货时没有充分的客群着装购买分析,做好目标顾客购买分析后再精准订货!2 进店的顾客可能看重一件衣服,但因为没有合适的搭配而放弃购买,这是在订货计划时,没有充分考虑产品品类款式的配搭款比例,对主销款式各消费者搭配需要没有分析,只是估计有市场,结果错失销售机会,损失的可能不仅是一件,而是一套的营业额。3 进店的顾客可能喜欢某个款式,却不能接受服装版型和尺码。这种情况很多,虽然应对有点难,但还是有方法的。比如,喜欢穿着某些款
6、式风格的人群其实在体貌特征方面是有一定规律的,做过着装形象顾问的经历对我来说这一点很简单,比如喜欢穿直线款的客群肩会偏宽,比如直线款式风格的款式就应该设计一些叉肩、立领、纵向分割线的款式,来满足希望显得肩窄的顾客要求,而尺码多半是中等偏大的比例要多准备。类似这样的思路很多,在订货选款时就不会看走眼。当然这里关键是要把握好一定的款式风格比例,不能像以往的仅仅用品类比例来看待,任何销售数据都是在动态下产生的,小品类款式销售数据看不懂,大品类数据掌握的再好也会产生很多库存!4 通常好卖的款式很早就卖完了,不好卖的打折也没有人喜欢。这个问题主要是服装类产品补单会来不及,有很多品类销售周期很短,来不及生
7、产就过季了。而依靠几个款式补单赚钱的思想也是从服装批发经营那里流传下来的!不适合零售。可以解决这个问题需要熟悉消费者穿着喜好,通过不同款式风格的比例划分和销售计划来增加畅销款比例,培养畅销款比例。等等,类似以上的问题和解决方法还有很多,在此不一一讲解。总结一下,服装经销商赚钱方式经历了几个阶段:第一阶段 机会年代,也就是八几年到九几年甚至2000年以后的卖方市场年代,只要开店就赚钱的时代,以店铺数量衡量赚钱多少的年代。第二阶段 管理年代,当服装经销商越来越多,很多的人都加入进来的时候,也就是2000到2008年,市场的恶性竞争和不规范的经营管理让这个行业鱼目混杂,这个阶段很多人选择了建管理制度
8、、参加销售激励培训、陈列培训等,以期获得更多的业绩。此时店铺数量多已经不是赚钱多少的依据,服装行业的新陈代谢、店铺先后开张歇业交替频繁。第三阶段 门店商品综合企划年代,也就是金融危机过后,消费者服装消费价值观产生微妙的改变,众多品牌争先抢占中国市场的阶段来临了,如今的服装门店经营经常让经营很多年的老经销商无奈,新的一轮商业战术的比拼开始了,这个阶段会深度考验经销商的综合服装经营素质,服装经营变成了门槛高的行业!下面是余秋雨经典励志语录,欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除! 关于年龄1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的,可惜在那个至关重要的时代,青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而
9、搏斗,而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果,脸颊上还没有皱纹的他们,却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。2.我不赞成太多地歌颂青年,而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到,但青年时代的陷阱最多、最大、最险。3.历史上也有一些深刻的哲人,以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付,但他们恰恰因为年轻,无法与真正的坚持相斡旋。4.青年时代的正常状态是什么,我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得,在我们出生之前,这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年,我们什么也不懂,能够站正脚下的一角建设一点什么,已是万幸。5
10、.中年是对青年的延伸,又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异,而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖,而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织,似乎更贴近了,却又显示出自己的独立存在,你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援,空前的脆弱和空前的强大集于一身。7.中年人一旦有了当家体验,就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子,每个角落每时每刻都在涌现着新问题,除了敏锐而又细致地体察实际情况,实事求是地解开每
11、一个症结,简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵,除了隐隐然几条人生大原则,再也记不得更多的条令。8.中年人的坚守,已从观点上升到人格,而人格难以言表,他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道,只要坚守着自身的人格原则,很多看似对立的观点都可相容相依,一一点化成合理的存在。于是,在中年人眼前,大批的对峙消解了,早年的对手找不到了,昨天的敌人也没有太多仇恨了,更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字,中年人的魅力至少有一半与此相关。9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别
12、人像对待青年那样关爱自己,一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己,他永远活在中年之外的两端,偏偏不肯在自己的年龄里落脚。10、某个时期,某个社会,即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了,只要中年人不荒唐,事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐,而中年人最大的荒唐,就是忘记了自己是中年。11、中年太实际、太繁忙,在整体上算不得诗,想来难理解;青年时代常常被诗化,但青年时代的诗太多激情而缺少意境,按我的标准,缺少意境就算不得好诗。12、一般情况下,老年岁月总是比较悠闲,总是能够没有功利而重新面对自然,总是漫步在回忆的原野,而这一切,都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗,但他们
13、却以诗的方式生存着。看街市忙碌,看后辈来去,看庭花凋零,看春草又绿,而思绪则时断时续,时喜时悲,时真时幻。13、老人的年龄也有积极的缓释功能,为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄,但老人中毕竟还有冷静的智者,默默固守着年岁给予的淡然的尊严。14、只有到了老年,沉重的人生使命已经卸除,生活的甘苦也已了然,万丈红尘已移到远处,宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声,诗的意境出现了。15、中青年的世界再强悍,也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到,一旦有事则及时伸出,救助过后又立即消失,神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会
14、主体的隐性文化和柔性文化,隐柔中沉积着岁月的硬度,能使后人一时启悟,如与天人对晤。老年的魅力,理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使,不要强求,不要哄抬,只让它们成为人生的写意笔墨,似淡似浓,似有似无。关于人生1.我们对这个世界,知道得还实在太少。无数的未知包围着我们,才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天,世界上的一切都能明确解释了,这个世界也就变得十分无聊。人生,就会成为一种简单的轨迹,一种沉闷的重复。2.人有多种活法,活着的文明等级也不相同,住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下,何况你是否在五层楼还缺少科学论证。3.人生的道路也就是从出生地出发,越走越远。一出生便是自己,由此开始的人生就是
15、要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己,也可能在一个更高的层面上把自己找回。4.不管你今后如何重要,总会有一天从热闹中逃亡,孤舟单骑,只想与高山流水对晤。走得远了,也许会遇到一个人,像樵夫,像路人,出现在你与高山流水之间,短短几句话,使你大惊失色,引为终生莫逆。但是,天道容不下如此至善至美,你注定会失去他,同时也就失去了你的大半生命。5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响,但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量,使人生的任何一个小点都指点着整体价值。6.如果有一天,我们突然发现,投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事
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