光宇绿能电动车营销方案MicrosoftPowerPoint演示文稿.ppt
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1、光宇绿能电动车营销方案,张洪彬 2012-7-13,一、前 言,电动车行业迎来了前所未有的发展机遇.电动自行车行业已经蔚为大观,拥有超过1.2亿辆的使用规模。 目前全国电动自行车市场年产量大约在3000万辆左右,并且每年以20%30%的速度增长。,二、竞争策略,(一)市场概括 目前中国市场年产销量超过3000万辆,整个产业链的经济规模达到1000亿以上,从业人员近500万人。整车企业3000余家、6000余家相关联配套企业、100000家经销商、市场保有量达 1.2亿辆,电动自行车成为中国重要的产业,也是中国老百姓主要的交通工具。,购买者消费心理,一、心理价位因素 ; 二、朋友口碑因素; 三、
2、销售人员推荐 ; 四、包装及产品外观因素 ;,(二) SWOT分析,1、 机会点 : A、 电动车行业的飞速的发展,使得其需求量越来越大; B、 目前市场上与绿能相匹配的产品至今只一两个让老百姓耳熟能详的品牌电动车,给我们做品牌迎来了前所未有的机遇,没有强势品牌的行业,是置身其中的企业打造强势品牌的最好机会; C、 消费者对电动车性能的信息了解不充分,无法直接判断电动车性能,所以消费者对品牌形象越来越依赖,选购电动车大多凭品牌印象; D、 消费者期盼电动车的售后服务更为规范、及时。,2、 威胁点 ;,A、 多数品牌电动车都有其强大的经销商和强势广告; B、 行业竞争异常激烈,市场上已存在着一些
3、强势品牌,如绿源、新日等,它们在终端占据较大的市场份额,并且有一些终端包装; C、 售后服务工程复杂、庞大,一着不慎,很可能导致满盘皆输; D、 随着竞争的加剧,电动车的价格水平有下调的趋势,再加上原材料的价格上涨,这预示着电动车行业相对较高的利润水平将随着竞争的加剧而稀释,行业的微利时代必将到来。 E、 目前市场上出现了一些无品牌改装产品,消费者接受度较高,这势必会分割掉我们的一部分市场。,3、 优势点 ;,A、 光宇重庆光宇绿能电动车制造有限公司,座落于长江边美丽的鱼洞古镇,是一家集研发、制造、销售为一体的民营企业。 获得“中国质量、服务、信誉AAA级企业”荣誉称号,我司成功通过了中国国家
4、产品强制性认证(中国产品质量“CCC”认证)。 光宇公司已申请了三项专利,其优越独特的性能经过严格的检验,得到用户的一致认可和好评。 光宇人将秉承“扎扎实实做事,踏踏实实做人”的作风,苦练内功,将绿能电动车全力打造成为行业内的知名品牌。 B、 一系列的营销新举措、招商新政策的出台; C、 新技术的进入,高能电池等都是不小的买点。,4、 劣势点,A、 产品并无明显的品牌竞争优势; B、绿能电动车在国内销售时间不长; C、 营销队伍、售后服务有待提高;,三、产品策略,一种产品要想在市场上取得成功取决于三种力量: 形象力 销售力 产品力,(一) 目标消费群体,通过对重庆、云南、贵州市场消费群体的分析
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