关于开网店的详细策划[1].ppt
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1、关于开网店的详细策划(草案),我们可以没有工厂, 但是我们必须占领市场,2,纲目,动力 宣言 战略规划 市场调研 采购方案 平台建立维护方案 营销方案 客服方案 数据库建立和管理方案 投资、风险评估与财务目标预案,动力,几个兄弟一起专心地做一件事。 及早进入市场,熟悉市场,培养创业能力,作为今后创业的一个跳板。(或许你们有更好概念更好模式更好创意的项目,但是最终回到出发点,必得考虑现实的问题:可行性;我们把它看成一个序曲,但是我们应该全力以赴地干好它) 我有预感如果我们今后不进入电子商务行业,它也将是我们工作赖以生存的土壤。因为它真正体现市场自由化需求,它把商业自由度发挥到极至。所以要及早把握
2、电子商务特质和趋势。 开网店有比开实体店更高要求,它是一个相对年轻的行业,所要求的是全新的采购能力,洽谈能力,营销技巧,服务理念。而这些东西应该被新财富创造者所具备。 穷则变,变则通。我们都穷。,宣言,兄弟齐心,其利断金。 经营理念:诚信 质量 服务 诚信是形体 质量是内在 服务是气质 可以预见在起步时我们可能在某些环节做得不尽人意,但是随着经验和驾御能力的提高我们必定能推动每个环节每个细节的专业化。 不能完美,我们追求完美。 我们的终极目标是利润,但是在许多时候我们要忘记利润。要更多财富。 我们要投入激情和专业化的心态。,战略规划,前期:以代理模式为主,以精选商品为广告内容,拉开促销阵势,以
3、大量的投入,优良的服务,聚集人气。实现少许盈利。 中期:在聚集一定人气之后,以网店为广告内容打出网店的招牌,全力提高网店信誉分。及时保持商品丰富性新颖性,改善服务,加强各个环节建设。稳固已有客源,开拓新市场。实现盈利较快增长。 后期:考虑更换代理模式,实体批、发货。增加人事,改进管理。打出商品质量过硬、款式多样、新颖潮流,服务优良的王牌。实现赢利快速增长。,市场调研,行业经营现状和前景。 网店运作周密流程和规则(商品发布规则、店铺规则、支付规则、物流规则、纠纷处理规则和认证规则) 商品定位和市场对象定位(细分) 网络代理模式。,采购方案,商品定位、市场定位:女装箱包饰品 青年消费群体阶层 联系
4、提供网络代理业务的供应商 精心筛选商品上架 上传修改商品数据,季节性强 款式新颖 批发价实惠,会用卖家助理工具上传数据 会采用灵活机动的定价策略 编辑诱导性的商品描述,要求,要求,点此,要求,有相当知名度的品牌商品或质量有保证的正品 批发价格不能过高 供应商有相当的库存,与厂家有紧密的联系 款式新颖丰富 供应商有良好的服务体系:,要求:,代理商与供应商之间有畅通的沟通渠道 供应商能为代理商提供商品数据库 供应商能及时通知代理商新款上市及无库存商品 供应商售前售后服务良好,平台建设维护方案,平台组成:店铺名 店标 店主签名档(带有店铺超链接) 模板:图片 文本 文本框 声音 动画(有机结合) 风
5、格:时尚女性主题相搭配 精致 小资 浪费 时尚 版式:条幅 店主档案 客服 商品类目 友情连接 计时器 公告板 心情日记 类目铺一 类目铺二 类目铺三 (滚动) 热销(Top Sale) 特价(Low Sale) 新款(New Sale) 店主推荐商品 效果:简洁而时尚 耳目一新 基本要求:背景以淡红色为主调;动静结合;尽量给商品留出空间 维护:,相当一定时期内更新模板和版式 及时更新公告板。每天更新心情日记,对来访者公开记录店铺成长,写一些铭志语和感谢语。 活动期间打出广告条幅 及时回复来访者留言,营销方案,确定网络促销对象 青年时尚女性 上班族 大学生 设计网络促销内容:有竞争力的商品;网
6、店;让利优惠活动 网络促销组合方式 网络促销预案:直通车,淘客推广,搜索网站竞价排名 衡量网络促销效果:点击率 ,访问率,销售额,盈利额 促销过程管理:纠正偏差,点此,网络促销组合方式,竞价排名(淘宝网直通车竞价和搜索网竞价) 邮件营销 论坛聊天室社区发布广告 博客营销 友情链接 抽奖活动 问题征答 网上比赛 协同促销(与其他商家联合促销) 优惠卡 会员卡 提改进意见优惠,建立大学生、女性主题网站论坛聊天室博客列表定期发布广告信息(轰炸战略) 参加直通车服务,研究点击率高的竞价词,主要做好竞价排名 阶段性营销,在特别日子或新款上市营业日加大营销力度 各种方式有机组合消灭促销空档,客服,客服人员
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