匡晔:疯狂销售技巧实战训练营.ppt
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1、疯狂销售技巧实战训练营疯狂销售技巧实战训练营 主讲:匡晔 2 直面挑战: 很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容,而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客 户需求并引导客户成交。在授课中,老师将在销售的关键节点与学员互动:如何树立积极销售 心态、如何快速成为客户的朋友,如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈 述、如何解除客户的异议即学即用!学员在任何一个环节中都可以随时针对销售过程中遇 到的难题跟老师进行探讨,并且老师建议学员在课程中将自己的产品作为道具进行实战模拟, 本课程具有极强的复制性与实用性,当课程结束后,一套完整的销售技巧与销售话术流程便呈 现在学员面前培训收益培训收益
2、3 培训收益: 1、激发员工自信心,改变销售员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态 2、掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息 3、学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案 4、学习如何赢得客户的信任并建立关系 5、课程将深刻诠释SPIN顾问式销售销行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战 技巧 6、学习从根本上把握与推进客户购买进程,学习面对面的销售技巧,克服顾客异议的技巧和 敲定订单技巧,帮助我们有效的达成销售业绩目标 7、强化销售人员异议处理及缔结能力,提升终极成交技巧培训特色培训特色 实用有效:每个故事和案例都保证有料和实用,每个方法和技巧都经过千锤百炼 ,每个工
3、具和流程都经过数以万计销售菁英验证。 训练性强:注重细节引导,擅长于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练、话术提炼 、角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售达人。 4 课程大纲 一、销售菁英职业化塑造 1、情绪系统的钟摆效应心灵财富训练 2、自我心态的调整和突破有野心才会有奇迹 3、正向思维与正能量 4、销售精英必经的三个认知阶段 5、走出“自我”迷阵从小我到大我利益 6、正确的销售价值观以顾客为导向的销售能力 7、学习力是销售基业长青的保障 8、案例分析 二、销售预热寒暄问候、打开话题 1、成功的开场白 2、顾问式销售的流程 3、赞美管理五力模型展开 4、销售引导技术 5、案例分析、角色扮
4、演、团体游戏、小组讨论 三、销售战术选择与客户开发 1、几种不同的销售谋略选择 2、三种不同层次的竞争 3、客户需求的层次分析 4、销售漏斗 5、目标客户的寻找 6、目标客户的拜访 7、“关键人”销售制胜策略 5 8、寻找属于你的内线找对人有时比说对话更重要 9、了解客户内部采购组织架构 10、明确客户的角色与职能分工 11、确定影响采购决策的关键人 12、客户信任关系建立的步骤与方法 13、挖掘决策人员个人的特殊需求 14、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论 四、如何塑造产品价值产品陈述与展示技巧 1、以产品功能为导向的销售陈述 A、产品主张说的是产品的功能 B、客户需要的是满足其需求与
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