广州公司动感地带高校迎新系列活动总结71.ppt
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1、欢迎 公司 领导、同事莅临指导!,20*年动感地带 “四有新人类” 校园迎新系列活动,背景,*年广州大学新生入学人数十多万,大概90左右外地生 每个外地生到广州必定用广州本地的通信服务商,是我们吸引的主要目标群 这群来自全国的年轻人,我们如何通过最直接的方式接触到他们,课题,市场饱和,争取新客户越来越困难 随着信息量爆炸,纯广告的记忆度下降,面对面的接触显得非常重要 面对动感地带很高的知名度,如何加强品牌偏好和促使目标群选择动感地带成为我们最大的课题 使者将是动感地带在校园中重要的传播武器,如何建立使者在校园中的认知和影响力也是重要的课题,活动目的:,活动进程安排:,78月,9月,10月,动感
2、使者体系逐步完善,逐步吸引新生加入动感地带,系列活动主要表现,“M-ZONE四有新人类”,有FACE,传播主题,商家联盟,享特权,站场迎新,新奇业务,先体验,促销活动,多着数,会员活动,够丰富,有CHANCE,有米FUN,有料SHOW,校园巡回路演,跨校嘉年华,使者选拔,对象同经营:,预热 阶段,站场 迎新,校园 迎新,使者 选拔,校际 嘉年华,活动进程,针对新生EMS录取通知书速递合作,为他们送去第一声祝福,针对动感使者,启动动感使者的销售功能,为新学期做好准备,EMS录取通知书速递,目标群最关心的事情有没有被录取 动感地带利用EMS的渠道进行宣传,体现动感地带品牌的关怀。寄出贺卡也为新学期
3、的活动拉开序幕 同时提供动感地带的商家优惠券给录取的新生,优惠券,贺卡,EMS,动感使者启动销售功能,7-8月暑假期间,通过在动感地带广州网站发布“暑期销售精英”招募公告和短信邀请已与分销商建立销售关系的学生,新招募小广州50余间高校约110名动感使者,开始启动销售功能,拉开动感使者活动序幕。 在这段时间招募的使者为下阶段的迎新系列活动打好准备基础,折页/网站,预热 阶段,站场 迎新,校园 迎新,使者 选拔,校际 嘉年华,有FACE,活动进程,针对高校新生 提供免费接送服务,形成良好的品牌认知,针对动感使者,做为主要工作人员提供实践的机会,站场迎新:我有FACE,闯南走北有M-zone相伴,发
4、动“动感使者” 作为站场迎新主要工作人员,运用商家联盟 资源,校园使者各大站场设点迎接新生,设计广州玩乐秘笈,介绍广州,介绍动感地带,结合商家优惠券,高校新生享受到 动感使者照料,初到贵景的第一份贺礼,有FACE,提供大学城区内免费穿梭巴士,服务到家,提前知道动感地带的各种校园优惠活动,站场迎接新生,高校新生最担心的事情到陌生环境人生地不熟,有人接就好了 动感地带提供免费接送专车,专人(动感使者)接送,提供免费报平安电话,在给新生好感的同时,可以由使者在车上进行面对面的宣传,提前预告动感地带在各大高校的巡回活动 与杂志合作编辑“M-ZONE带你玩转广州”小册子,以便新生可以尽快适应大学城和广州
5、,9月1日:广东药学院 9月2日:华南理工大学 9月3日:广东外语外贸大学、华南理工大学、星海音乐学院(本部) 9月4日:华南理工大学 9月6日:广东工业大学、中山大学 9月7日:广东工业大学、中山大学、广州美术学院 9月8日:广州美术学院 9月9日:华南师范大学、暨南大学(本部,临时增加) 9月10日:暨南大学(本部,临时增加) 9月11日:广州大学 9月12日、13日:广州大学、广州中医药大学,站场迎新时间表,站场迎新发车次数、接送人次,前期准备工作,站场活动: 各站场前期洽谈、实地踩点 动感使者培训(基础培训、活动内容培训、考核、筛选) 物料准备(宣传物料、现场道具) 场地协调与确认(确
6、认工作时间、场地位置、现场相关布置物料预估),大学城接待点人员、免费巡回巴士: 实地踩点 动感使者培训(基础培训、活动内容培训、考核、筛选) 与交委、汽车公司工作人员确定巡回巴士停靠站点 物料提前进场、放置18个停靠站点的刀旗,统一规范的物料,在火车站、长途汽车站全部设立统一品牌色的物料、帐篷、指示牌、工作人员统一着装 在动感地带橙黄品牌色中,加深客户对品牌的偏好 在各站场成为关注的焦点,站场A 型展架,停站刀旗,站场横幅,站场KT板,在本次站场迎新中设立了平安电话,希望通过平安电话可体会到动感地带的无限关怀 免费的报平安电话大受新生和家长的欢迎 家长们希望动感地带可以提供更多的长途优惠政策,
7、让身在异地的家长能够更好地与孩子沟通,站场迎新中的新招,各站场迎新情况,在站场迎新为人生地不熟的新生提供周到服务受到很多家长和学生的认可 他们在车上就开始关注动感地带提供的各种优惠政策 收到动感地带提供的贴心礼品更开心,大学城接待点,活动位置安排在大学城各高校免费专车的停车位置旁边 每点配置校园使者2名,并摆放了相关的宣传物料 与各站场遥相呼应,待接送车停站后立即引导新生和家长前往报到处,并协助新生搬运大件行李。 校园使者指导新生使用“四有新人护照”免费乘坐校内巡回巴士,回答家长如何从大学城转车回广州等等问题,很好地起到了排忧解难的作用,动感使者站场迎新,动感使者做为站场迎新的主要工作人员,他
8、们的主要工作负责是引导和组织新生搭乘,并随车介绍大学城情况及动感地带品牌同时预告动感地带的校园巡回活动。,动感使者盛情接待,动感使者热情介绍,大学城免费穿梭巴士,免费穿梭巴为新生带来很大方便 动感四有新人全车身引人瞩目 在车上不忘宣传接下来的巡回活动,成 效,形成新生对动感地带良好的第一印象,给予动感使者实践的平台,充分运用商家联盟和媒体的资源,为动感地带四有新人类系列活动打响头炮,预热 阶段,站场 迎新,校园 迎新,使者 选拔,校际 嘉年华,活动进程,针对高校新生 提供促销及认识品牌体验业务的机会,针对动感使者,做为主要工作人员提供实践的机会,有CHANCE,有CHANCE,机会一: 了解动
9、感的M-ZONE,机会四: 成为动感使者,机会三: 获得激活、充值 业务体验优惠,机会二: 体验精彩的业务,校园迎新:“Chance无限迎新秀”,活动日期:20*年9月-10月 活动地点:全广州各个校区,上百场活动 大学城 市区各校 活动时间:10:00-18:00,活动时间,高校足迹,前期宣传,流动使者,地面宣传横幅,校园里最有效的告知是横幅,在人流旺的食堂和主干道上悬挂的横幅将活动气氛和信息带给广大新生,地面宣传阅报栏、大学城候车亭,体现此次系列活动的主题,地面宣传海报,海报在学校的宣传起到很大作用,流动使者美女效应吸引眼球,四有新人护照,活动折页,商家联盟小册子,彩铃小册子,品牌通用折页
10、,动感青春的流动使者派发各种单张吸引众多的眼球,校园网站/广播宣传,高校迎新促销,校园使者招募,每天在各大高校播放3次,同时在BBS上通过网络小尖兵进行炒作,基本组成,销售区,品牌展示/使者招募区,彩铃体验区/ WAP体验区,校园内,刮起了一场橙色风暴!,醒目规范的统一形象,销售区,销售区人山人海,在销售区排起了长长的人龙,业务体验区彩铃体验,彩铃和彩信结合的体验区新奇的形式吸引了更多人,业务体验区WAP体验,业务体验区WAP体验,极酷的手机展架让很多同学对WAP很感兴趣,品牌体验区品牌展示和使者招募,让更多人详细的了解动感的品牌,同时进行使者的招募工作,告知接下来的使者有料SHOW活动,希望
11、大家踊跃参加,动感使者校园迎新,动感使者做为校园迎新的主要工作人员,广州各大高校及大学城的迎新促销现场,动感使者作为工作人员参与,现场派发、张贴宣传资料、推介数据业务。同时在现场活动中,发布招募动感使者的信息。,动感使者热情介绍,将品牌文化直接渗透到寝室,宿舍门口用的 留言板,成 效,提升品牌偏好度,宣传数据业务,用户使用率提高,预热使者招募活动,形成让动感使者话题,提高销售收益,预热 阶段,站场 迎新,校园 迎新,使者 选拔,校际 嘉年华,活动进程,针对高校新生 建立对使者的认识,鼓励他们加入使者行列,针对动感使者, 提供展现才能的机会,有料SHOW,STEP1: 校园迎新的阶段接受现场报名
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