新福克斯六方位绕车竞赛方案.ppt
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1、新福克斯全国销售顾问六方位绕车介绍竞赛 New Focus NATIONAL WALK-AROUND COMPETITION,巩固销售人员对产品的理解,加强营销技巧 To reinforce Sales Consultants product knowledge and increase sales ability 充分展示新福克斯-产品亮点,传递福特“感受非凡“的品牌精髓,与顾客建立良好关系 To well present New Focus products benefits and Ford “Feel the difference“ Brand Essence to the custo
2、mers, build up persistent & healthy relationship with customers. 提高经销商客户满意度和销售达成率 To increase customer satisfaction and closing ratio in the dealership 提升长安福特马自达的整体零售业务 To increase capability of CFMA retail business,活动目标,1,3,总体规划,4,5,6,2,附录2:物料制作,决赛流程,颁奖晚宴,比赛名额分配,附录1:决赛接待流程,目录,7,附录3:奖品及决赛场地推荐,经销商自行组
3、织评选,第 一名参与小区级别竞赛,414家经销商,竞赛时间: 6月10日- 6月20日,比赛第一阶段:,比赛第二阶段:,竞赛时间: 6月20日- 6月30日,区域经理负责组织小区 范围的比赛,共晋级92 位选手进入复赛,414人,比赛第三阶段:,竞赛时间: 7月1日- 7月13日,每个大区将分别进行大 区范围的比赛, 每个大区 获胜者将晋级决赛,共 晋级12位选手;,92人,比赛第四阶段:,竞赛时间: 7月17日,晋级的12位选手与六位区域经理将进行最后一轮决赛,最终角逐出经销商一、二、三名及区域经理名次,18人,总体规划,销售顾问复赛名额分配,销售顾问决赛名额分配,区域经理决赛名额分配,名额
4、分配,决赛日期: 7月17日-18日 决赛地点: 决赛: 参加人数:共约 40人 参赛选手:大区复赛胜出的12位晋级选手及经销商陪同人员 6位区域经理(每个大区一名) 长安福特人员:大区经理1人、销售部2位总监、2位工作人员、市场部总监及工作人员、长安大学总监及工作人员 特邀裁判及嘉宾:5人 决赛形式:每个大区获胜晋级决赛的选手,将进行最后一个阶段的决赛,最终角逐出 一、二、三名。 由跨区域的区域经理扮演客户,根据场景卡随机抽取客户及竞品情景来扮演。,决赛流程,7月17日,星期二 全天报到 登记入住 晚上进行出场顺序的抽签,7月18日,星期三 上午,决赛详细日程,7月18日,星期三 下午,决赛
5、详细日程,公平抽签决定比赛顺序: 本着公平公正的原则,此次参赛选手出赛顺序将通过公平抽签的形式决定。各选手还将抽取模拟客户背景卡片。 16号选手参加上午组比赛,下午休息; 712号选手参加下午组比赛,上午休息。 待赛选手休息区准备依次参加比赛。,决赛流程,1号选手参赛,评委评分,2号嘉宾参赛,其余选手由工作人员引领休息区备赛,最后5分钟手举牌提醒选手;2号选手就位,循环进行,以1号嘉宾为例:,决赛流程,决赛流程,评分标准,评分标准,颁奖晚宴流程,颁奖晚宴主视觉图,赛前准备: 赛前统计决赛选手信息 活动前两天短信提醒嘉宾活动地点、时间、入住酒店、活动安排等事宜,附1:决赛接待流程,酒店签到: 签
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