景逸SUV竞品拦截指导书20120501.ppt
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1、2012年4月,景逸SUV竞品拦截指导书,新品上市,知名度不足,潜在客户对产品无认知。 新产品进入全新细分市场,无SUV保有客户积累,不能利用已有客户资源迅速打开市场; 景逸SUV的广告资源有限,无法采用“高举高打”的推广模式。 综上,依靠自然来店实现集客的推广模式效果有限。,引言,一款具有独特优势的好产品,面临的营销现状,“三高”:高通过性、高舒适性、高安全性 “三低”:低油耗、低噪音、低成本 首款明确提出定位为“城市代步SUV”的车型 首款享受到新的节能惠民补贴政策的SUV车型 首款标配ESP电子稳定系统的自主SUV车型 综上,景逸SUV是一款竞争力强的产品,不怕看、不怕比,就怕客户不知道
2、。,课题:如何在上市之初,迅速精准找到潜在客户,实现销售突破?,应变市场 “走出去”开展精准竞品拦截。 “走出去”实施紧贴竞品战略。,引言,景逸SUV核心竞品,瑞虎,逍客,PK,景逸SUV 其余竞品,比亚迪S6,海马骑士,华泰圣达菲,力帆X60,江淮瑞鹰,中华V5,哈弗H6,明确竞品,竞品拦截基础篇,竞品拦截基础篇,竞品拦截1派单拦截篇,关键要素,无锡东方到奇瑞瑞虎4S店派单拦截,无锡东方到吉利全球鹰GX74S店外派单拦截,竞品拦截1派单拦截篇,关键要素,竞品拦截2户外广告拦截篇,调研本区域景逸SUV竞品的销售店分布,特别是SUV销售商圈; 锁定计划投放的SUV商圈,再次调研该区域的人流量、车
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