月收入万元的突破路径(无理念).ppt
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2、费满足 食物消费占比:普通人40%中产20%且质量更高 休闲渡假消费:自助游、自驾游为主,定期境外游 文化生活消费:常态化的音乐会、舞台剧、SPA、健身 有能力肩负更大的家庭及社会责任并创造价值 子女出国留学、社会公益事业、弱势群体的关注,社科出版社中国中产阶级调查,7,社会阶层与生活品质(4),小结: 真实生活状态是我们追求的根本 经济能力是改变生活状态的基本要素 月收入万元是实现中产生活状态的第一步,8,第1部分,月收入万元的内涵解读,社会阶层与生活品质 地位与行业价值 职涯规划与未来发展,9,公司地位与行业价值(1),价值体现1:,贡献度决定价值,10,公司地位与行业价值(4),价值体现
3、2:,职级体现价值,11,公司地位与行业价值(5),见习业务员,正式业务员,业务主任,业务经理,督导,业务员,高级专务,资深专务,在太平洋人寿,年收入30万意味可以处于营销队伍职级的最高端。 2010年年收入30万以上的精英均处于高职级状态:资深销售高手或集销售及团队管理的卓越经理人。,30万群体的公司坐标:,12,第1部分,月收入万元的内涵解读,社会阶层与生活品质 公司地位与行业价值 职涯规划与未来发展,13,职涯规划与未来发展(1),月收入万元带来的外职涯变化:,收入的变化! 职级的变化! 荣誉及口碑的变化!,14,职涯规划与未来发展(3),月收入万元带来的内职涯变化:,观念习惯的变化!
4、知识积累的变化! 综合能力的变化!,15,第2部分,月收入万元的突破路径,人生,就像一条 充满障碍的路, 自己是主要的路障! Jack Parr 帕尔 只要你是正确的, 你的世界就是正确的。,17,月收入万元的突破路径(3),低效能思维模式:,我现在具备的条件和能力 根据条件和能力做我力所能及的事 结合以上两项,达成应达到的目标,18,认识世界与我们向外看时所透过的“镜片”有关,因为这镜片(思维模式)左右着我们对外界的诠释。 要改变现状,就得改变自己;要改变自己,先得改变我们看待外界的观点。,斯蒂芬.柯维,月收入万元的突破路径(4),建立高效能思维模式,19,月收入万元的突破路径(5),高效能
5、思维模式:,我想要达成的目标 根据目标制订行动计划 根据行动计划准备相应的条件和技能,20,高效能思维模式,低效能思维模式,To Have,To Do,To Be,To Have,To Do,To Be,月收入万元的突破路径(6),21,月收入万元的突破路径,经营观念突破,行为习惯突破,销售技能突破,To Be 科学厘定作业目标,To Do 塑造正确的行为和习惯,To Have 提升综合技能,22,第2部分,月收入万元的突破路径,经营观念的突破 行为习惯的突破 销售技能的突破,23,经营观念的突破(1),如何科学厘定作业目标:,第二步:掌握目标生成的方法和流程,第一步:明确目标制订的前提,24
6、,经营观念的突破(2),第一步:明确目标制订的前提,掌握游戏规则基本法,发挥规则的杠杆效应最大利益点,25,经营观念的突破(3),游戏规则基本法,收入主要构成,见习津贴,首年度佣金(FYC),服务津贴,季度奖金,管理津贴,续佣,26,经营观念的突破(4),发挥规则的杠杆效应最大利益点,见习津贴,FYC,服务津贴,季度奖,管理津贴,FYC就是最大的利益点,它是高收入的“杠杆”。,见习津贴直接与FYC相关,服务津贴=FYC对应的核发值,季度奖 、管理津贴 =FYC核发比例,续佣,27,经营观念的突破(10),第二步:掌握目标生成的方法和流程,确定 收入目标,确定 作业目标,年收入 月收入 FYC,
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