淘宝推广攻略之钻石展位详解.ppt
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1、,钻展+淘宝客推广,除直通车外,其它店铺推广渠道,魔镜 关键字+排名,目录,钻石展位推广 什么是钻展? 钻展规则 钻展2个核心要素 钻展操作技巧 钻展常见误区 淘宝客推广 什么是淘宝客? 淘宝客规则 淘宝客类型 淘宝客扣费模式 招募淘宝客方式 如意投操作技巧,4,站内 首屏 2-4 站外 倾向品牌 第一个,品牌宣传 第二个,单 品推广 旺季 打爆款 第三个,店铺活动 大促前 店铺活动中 大促中 兴趣点定向,往需求,销售本身就是挖竞争对手的客户 市场容量(市场销售额)-细分区域有多少-细分占比有多少-细分市场竞争对手分析 竞争对手产品分析 产品组成结构 : 主要因素,次要因素 对比自身产品 A
2、100000 B 300000 A-B 进攻 最好位置挖B的客户 首屏2屏 C-A 防守 C 首屏3屏 抢3屏 A,投放的目的? 投放的结果是什么 ? 投放手段是什么? 产品 利益点 创意 元素 零售永远是微利的,钻石展位推广,什么是钻石展位? 钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。,钻石展位推广,钻展规则 1.资质文件: (1).形象授权 (2).类目第一证明(数据魔方) (3).聚划算LOGO(需要出示聚划算排期) 2.禁止投放说明: (1).减肥、丰胸、壮阳、增
3、肌、缩阴、增高为功效,使用方式为口服、涂抹或注射的商品 (2).推广成人情趣用品类的商品 (3).二手闲置、理财、彩票、机票、活体宠物类商品,钻石展位推广,钻石展位定位 钻石展位广告作为一个偏向品牌宣传的广告,广告素材相比于直通车而言更大,要考虑的广告元素更多,更加要求广告素材的引导及点击率。 因此在考虑投放钻石展位时更多要考虑他是作为活动引流还是平时店铺引流工具。 钻石展位扣费方式 和直通车竞价相同,都是出价获得排名,从而得到曝光量。但与直通车不同的是,直通车1页有16个位置,而钻石展位广告投放的则是多人抢同1个位置不同的展现人群。 实际扣费 = 下一名出价+ 0.01元,钻石展位推广,钻石
4、展位投放流程,选择广告位,设计素材,提交审核,素材通过,设置人群及预算,投放广告,11,推广阶段: 1.测试阶段 人群划分(店铺定向 店铺定向 B、C店,把广告分别指向B跟C两家店 点击率 B=0.5% C=0.6-0.7% 时间3天 创意 出价 2.修正阶段 3.正式投放,推广阶段: 1.测试阶段 人群划分(店铺定向,兴趣点定向,人群定向 店铺定向 B、C店,把广告分别指向B跟C两家店 点击率 B=0.5% C=0.6-0.7% 时间3天 获得点击量 200-300 花费500元/天 兴趣点定向 细分C店的客户喜欢的产品,消费层次等 人群定向 性别,年龄层,竞争对手寻找: 产品1000 20
5、% 竞争产品800-1200 产品 版型 面料 季节 价格段 A B C 建3个计划 预算:500 出价:30 同一创意 投放时间相同 A 0.5% B 0.8% C 0.6%,创意=广告素材 一个计划20个创意,钻展是实时, 如果1点新加的创意,那2点就可以看到创意 选2张 测出价 初始出价 -新建计划时候 的出价 行业值 调整的出价-时间的出价调整 8点 3000 9点 5000 10点 3000 11点 调整出价 2500 12点4000 30000 预算花了90%,同时CPC符合你的要求 每小时观察,是否得到相应的展现量,9点,上淘宝,购物 流量上升 10点,流量与9点持平 11点,1
6、1点跟10点相差不远 30=1CPM=1000展示=1%=10=3元 推爆款+店铺活动 直通车流量补充,钻石展位推广,钻石展位常用广告位置推荐,淘宝首焦3、4屏 尺寸:520x280 (80KB) 新焦点图右侧BANNER二 170x200 (26KB),17,钻石展位推广,钻石展位常用广告位置推荐,收藏夹底部通栏轮播1 收藏夹底部大图 740x230 300x250 (92KB) (37KB),18,钻石展位推广,钻石展位推广重点,1.定向设置(人群定向、店铺定向、兴趣点定向) 2.素材设计 3.时段出价,19,钻石展位推广,钻石展位推广重点,1.定向设置(人群定向、店铺定向、兴趣点定向)
7、2.素材设计 3.时段出价,钻石展位投放思路,确定人群特点 (性别、消费水平、兴趣爱好、及竞争对手,根据人群喜好及竞争对手钻展情况,设计广告素材,设置多个版本广告素材(1个固定主题,多种表现形多),广告素材测试,20,钻石展位推广,钻石展位推广重点,1.定向设置-店铺定向,21,钻石展位推广,钻石展位推广重点,2.定向设置-兴趣点定向,22,钻石展位推广,钻石展位推广重点,2.素材设计-关键要素 1.广告语/利益点 2.模特/产品 3.表现方式 4.LOGO,23,抄底 每天 预算不同 淘宝 一天波动 抄底流量 最低价 产品面向人群,不同产品面向不同的人群 连衣裙 100 A 30 B 30
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