深海思维广告—唐宁郡推广策略.ppt
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1、唐宁郡下阶段推广策略,深圳深海思维广告有限公司,第一部分:承前启后,老板智慧解读,方式:通过系列夹报的市场投放,解读老板智慧,画面创作:,老板智慧:非绝版,不算墅 有人说,如果世界上只剩一块石头, 那么,它是无价之宝。 所以,有的价值可以量度,而绝版的价值,无上限。 正如老板眼中的唐宁郡城内唯一在售别墅, 唐宁郡之后不再有。,老板智慧:非城里,不择居 当你的一切从城里开始, 城内生活的意义,不再只是繁华。 正如唐宁郡城内唯一别墅。 老板知道, 只有居城中心随,处洞悉一切,城内的别墅, 配得上老板执掌天下的雄心。,老板智慧:非纯粹,不传奇 纯粹的东西,往往价值非凡, 比如那颗通透的海洋之心。 正
2、如智慧老板,选择的唐宁郡。 开平唯一纯别墅,眼光独道,身价尽显。 145席稀有,仅献开平成功者。,老板智慧:非一品,不独钟 多数人的生活是消费, 老板的生活是消遣。 正如唐宁郡提供给老板的双江景观 英伦生活、金牌管家一样。 老板清楚千金易得,心头好难寻。,老板智慧:非机会,不出手 95超大面积赠送, N+3多变户型,以住宅价格入住别墅, 智慧老板知道这样的房子, 鱼与熊掌可兼得。,第二部分:生活导入,老板生活,阶段核心:,经过前一段时间推广和营销的共同努力, 双节期间别墅 产品产生了一定的销售,取得了一些阶段性成果. 但是,上门量和成交活跃度,还没有达到我们理想的状态. 下阶段, 如何使销售更
3、上一层楼,是本案要解决的问题.,客群分析: 从上门客和成交客户反映出的情况来看 1.客户层次集中在中小企业主为主体.(小企业工厂企业公司) 2.年龄层面在35-45之间 3.成交客户更多居住在项目周边,因为对环境较熟悉,有感情. 4. 客户对本案所在区域将成为”生活中心”的理念,认同感不足. 5. 空间大、赠送面积大、价格合适。是多数业主购买本案的理由。 6. 短信推广、直投、单张发放对上门量有一定带动。,碧桂园情况: 碧桂园产品在一定程度上与本案的客群有重叠 客群对其区位是未来城市中心的认同度高 碧桂园在现场外增加了大型游乐设施, 开展“达人赛”的持续吸引人气的活动, 取得较好效果,小结:
4、1 “中小企业主”是主要购买群体,但对项目“生活中心”的区位价值 认同度不高 2项目周边居住区目标对象对产品的区域有情感,认同度高 空间大、赠送面积大、价格合适,是项目成交的关注点 竞争对手线下活动较持续圈住外围人气,解决办法: “老板”系列与本案主要客群一致经过第一阶段理性的 别墅居住价值解读,下阶段过度到情感连接深化好感 和居住向往同时对认同度高的项目卖点持续宣传 加强本案“生活中心”区位价值的宣传,配合营销为目标对 象洗脑,促使成交 以项目周边居住区对象为重点突破区域之一, 组织进一步营销和推广 开展人气线下活动,引爆周未人气,“老板”系列与本案主要客群一致经过第一阶段理性的 别墅居住价
5、值解读,下阶段过度到情感连接深化好感 和居住向往同时对认同度高的项目卖点持续宣传,任务一: 线上铺开二阶段主题推广,以“老板”生活形象为主体, 为市场呈现出老板在本案中的幸福生活, 让客户产生美好联想和对本案生活的向往, 进一步给触动购买者认知,老板生活唐宁郡,推广主题:,推广主题:,老板的生活形象,老板的生活,很简单 只需父母有人陪,孩子有人管 生活的中心,宽敞的空间,便利的交通, 优质的教育,稀缺的城中纯别墅唐宁郡 以N+3百变户型,95平米超大赠送面积, 英伦风格建筑与新南亚园林完美结合而生的 独特醇和优雅的气息, 悦纳从容,赏心生活 坐、卧、躺仰间,尽得浮生岁月闲。 150万稀有价,满
6、足老板生活之美。,唐宁郡. 老板生活观系列宣传:,由老板生活观为出发原点, 进一步传达唐宁郡的产品优势, 加深市场目标客群对唐宁郡生活的 向往和购买。,唐宁郡. 老板生活观,单张DM软文推广要点内容:,老板知道,城中唐宁郡后不再有(城中价值) 一个文森特,所以只得一晚星空;一个达芬奇,所以只剩一顿最后的晚餐; 一个唐宁郡,所以只享城中一座臻墅。2006年6月30日,别墅用地严格控制, 最新文件已将别墅类房地产开发项目归入禁止用地项目目录唐宁郡已成 为城中不会再有的墅。,唐宁郡.生活大师的唯一之选(升值价值) 纯别墅作为一种别墅样态,以其独立、统一、尊贵、稀少的特点, 成为别墅产品中不可多得的优
7、质选择。 唐宁郡,以纯别墅的骄傲姿态, 145套仅有席位,精心打造纯粹生活品质和建筑奢华, 向开平的生活大师献礼。,唐宁郡. 老板生活观,老板说,生活就是要多姿(生活中心) 开平市区域功能区规划将唐宁郡所处的三埠列入优化开发区和都市生活圈, 以发展人居、教育、行政、文化和服务业为主,将三埠打造成开平全市经济 发展和人口积聚的重要载体。 唐宁郡邻近高档住宅环绕,加上现有的碧桂园阳光水岸、怡景园以及自建别 墅群,已经形成开平新生活中心区发展势态。地处生活区中心的唐宁郡,享 有着一种身份,一种格调和领袖的责任。,推广渠道增加建议: 1.洗车店、加油站 与洗车店、加油站合作,进行宣传品的定 向投放。
8、针对洗车店洗车客户,向车的价值在20万 以上的车主投放宣传品,发放车用纸巾盒。,推广渠道增加建议: 2.高端餐饮(老板级人群饮食消费的场所) 列出开平高端餐厅、酒店餐饮与其洽谈进行资源交换. 1)宣传品互换,可在项目放置餐饮的优惠信息,项目宣 传品也可放入餐厅包间. 2)设立”唐宁郡.别墅家宴”活动, 针对包间家庭 消费,赠送红酒一瓶,同时将项目相关宣传资料 一起配发.,推广方式增加建议: 3.样板间品茶: 利用周一至周五, 看房人次不是很多的时间, 邀约成交意向较大的客户,到项目样板房大 厅品茶、聊天,现场感受老板生活的悠然。 感受居住的向往。助力成交。 重点:茶具、茶业少而精,要有档次,有
9、喙头。,目的: 加强本案“生活中心”未来价值的宣传,提升本案的品质感、认同感,改变客户对区位的看法,增加够置欲。,任务二 生活中心,价值灌输,一个区位的未来,是政府的规划、在建项目、计划项目等多面组成, 而政策对区位的定义和支持,或未来的畅想,是最有说服力的,那么 结合有公信力的媒体,通过论坛的方式,配合软文、新闻的投放,是 我们触发观念更新的引爆点。,.2012年东城发展论坛,与媒体深度合作, 以开平当地最有公信力的为主办方, 借18大即将召开这一全国上下, 政商界总结过去,展望未来的时机, 在项目营销中心,举行”东城发展论坛”,以回顾东城前10年发展,展 望未来政治、经济、生活的相关变化,
10、最终带出项目所在区域的 未来“生活中心”展望。,)邀请政府相关领导 )邀请工商界有代表性人物 )邀请项目周边在建设其它配套的项目领导 )邀请部分业主 论坛,必受到“企业主”的关注,与我们的销售对象结合。,论坛章节: 一、政治 各来宾代表,与政府领导一起畅谈,回顾前年东城发展, 为后年展望。并就相关规划、政策进行讨论。 二、经济 以商界代表为主,总结行业发展现状,规划未来产业方向。 三、生活 唐宁郡代表,从生活的角度,畅谈东城未来生活模式, 将生活中心的地位树立。,软文标题: )东城发展论坛,圈定生活中心 )唐宁郡,定义东城生活中心 )最具投资价值城中墅 日报对论坛的新闻报道、网发新闻,关于政治
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