【工作总结】汽车销售20XX工作总结[1].docx
《【工作总结】汽车销售20XX工作总结[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】汽车销售20XX工作总结[1].docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 汽车销售 20XX 工作总结1 特征码 ADVChUHHxFHOgZyeMTgU xx 年是 xxxx 海马汽车销售公司重要的战略转折期,汽车销售 个人工作总结。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观 调控的整体经济环境,给 xx 公司的日常经营和发展造成很大的 困难。在全体员工的共同努力下,xxxx 海马汽车销售公司取得 了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作 为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领 导贡献奖” 。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点 心得,愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争不依 靠价格战细分用户群体实行差异化营销
2、 针对今年公司总部 下达的经营指标,结合邢总经理在 20XX 年商务大会上的指示精 神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营 销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉 阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是 一把双刃剑” ,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制 的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的 策略呢?我们摸索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目标 管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作 第 2 页 规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标 进考核 对策二:细分市场,建立差异化营销
3、 1、细致的 市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同 的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据 06 年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散 用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。 对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了 出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位, 更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马 品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密 切跟踪市场动态。针对近两年 xx 市场出租车更新的良好契机, 我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出 租公司换车的需
4、求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周 进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况, 并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的 使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面 高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙 的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富 的企业文化内涵。另外我们和 xx 市高校后勤集团强强联手,先 后和 xx 理工大后勤车队联合,成立校区 xx 维修服务点,将 xx 的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查, 在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。 第 3 页 对策三:注重信息收
5、集做好科学预测 当今的市场机遇 转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为 了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际, 每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是 销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时 沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人 员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定 下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需 求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组 织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销 售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司 在当地市
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 汽车 销售 20 XX
链接地址:https://www.31doc.com/p-211980.html