老火靓汤2008年推广SOP.ppt
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1、2008年老火靓汤 推广说明,企划部康产品组 2008/10,沟通策略 08年推广说明 线上 网络主题CP“时刻关怀,时刻记录” 线下 茶树菇试吃(含试吃SOP、特陈标准) road-show,目 录,点击直接 进入线上活动,点击直接 进入线下活动,沟通策略,对于喜欢广东本地口味的消费者而言,康师傅“老火靓汤系列”方便面是让你真正享受地道正宗的广东靓汤口感的方便食品。因为它选用广东人常用的煲汤材料,放入瓦煲,猛火煲滚,细火慢熬,花足心思。再加埋爽滑弹牙面条,令人忍不住赞道嗯,呢个味正! 康师傅老火靓汤系列方便面,是用心熬制的地道靓汤好面,是属于广东人的地道正宗口味方便面。 康师傅老火靓汤方便面
2、的品牌个性是美味的、关怀的。,品牌定位,品牌个性 温馨、朴实、用心,理想的品牌 支持者形象 18-35岁的广东本地人 喜好清淡,品牌识别 符号,品牌优势来源 首个以广东地道口味为基础 的方便面 以康师傅强大的品牌资产为依托,功能性利益点 方便、解馋 满足地道口味的食用需求,(品牌承诺),呢个味正!,品牌核心价值,老火靓汤的汤煲 “老火靓汤”的系列名,品牌蜂巢图,在过去4年品牌资产累积的基础上,08年强化情感利益点,核心价值 呢个味正!,树立广东地道老火靓汤的标杆 传播本土、地道,博取在地化的认同,原有沟通主轴 广东人的好口味,沟通主轴明确化 时刻关怀你,好味是核心,加以感性的诉求 唤起与本地人
3、的认同和共鸣,结合产品特色和推广阶段 强调情感价值的沟通,前景: 老火煲猪骨的正片呈现,以美味感直接引起消费者的食欲; 中景: 通过男孩为女孩送面,以及双方表情的互动,传达“关怀”这一品牌内涵,沟通主视觉,附:口味描述,花旗参炖乌鸡味面 广东老火靓汤,用料讲究,火侯老道! 花旗参炖乌鸡味面,选用上好鸡肉,配上枸杞等配料,细火慢熬,直到鸡肉味出晒来, 嗯,呢个味正! 老火煲猪骨 广东老火靓汤,用料讲究,火侯老道! 老火煲猪骨,选用上好猪肉,配上精选的玉米、枸杞,猛火煲滚,细火慢熬,直到猪肉味同玉米鲜味出晒来。 嗯,呢个味正! 瑶柱煲龙骨 广东老火靓汤,用料讲究,火侯老道! 瑶柱煲龙骨,选用上好猪
4、肉,配上瑶柱、枸杞,猛火煲滚,细火慢熬,等到瑶柱鲜味同猪肉味完全融合。 嗯,呢个味正! 茶树菇炖土鸡 广东老火靓汤,用料讲究,火侯老道! 茶树菇炖土鸡,选用上好鸡肉,配上茶树菇、枸杞,猛火煲滚,细火慢熬,直到鸡肉鲜味与茶树菇香味完美融合 嗯,呢个味正! Ps:冬瓜煲老鸭12月下市,推广说明,一、互动,方式的考量,要使消费者对品牌形成偏好,让他们认同老火“时刻关怀你”这一品牌内涵,要在消费者和品牌之间搭建互动的桥梁,企业为品牌注入动能,消费者参与推动 产生品牌归属感,二、度推广,根据购买行为发生的过程对消费者进行贴心的服务,以期形成循环购买,围绕“关怀”消费者在网上发布作品,按累计点击量排名,主
5、题EVENT: “时刻关怀” 图文大赛,社区户动推广,提升消费者参与度,及对品牌的好感度,社区关怀行,人力密集推广期后,在包装内投放小卡片,关于饮食、生活等小常识,In-pack “关怀卡”,老火靓汤,时刻关怀你!,老火靓汤年度推广主题,大卖场茶树菇炖土鸡试吃,强化新口味推广,“时刻关怀你” 试吃推广,在大卖场外开展中型活动,结合游戏、买赠,吸引消费者加入、体验,“时刻关怀你” Road Show,推广架构,“时刻关怀,时刻记录” 主题CP,点击回目录,线 上 活 动,时间:2008.112009.03 主题:“时刻关怀,时刻记录” 方式:消费者把生活中的关怀片段或心得记录下来,同时在老火靓汤
6、 的活动的主页上发布你的关怀链接与消费者分享。发表作品并负责通 过博客、论坛等进行传播。让消费者成为传播者。,消费者之间的互动,老火靓汤,时刻关怀你!,直接参加event的消费者,消费者参与,并把信息下转到其他消费者,同时让企业收到回馈信息,公司发布活动信息,CtoB,BtoC,直接参加event的消费者,消费者=CP参与者=传播者,利用CGM这一新媒体,达成品牌广度与深度的传播,活动方式,要求:作品冠名“康师傅老火靓汤”特约; 体裁:体裁不限,可以是文章、连环画、 DV、相片等; 评分原则:计算网站上累计点击率的排名。,关怀记录奖:苹果笔记本电脑(总计1台) 关怀捕捉奖:DV(总计3台) 关
7、怀留念奖:数码相机 (总计6台) 关怀体验奖:微波炖盅(总计50个),,老火网站分四步完善: 下一步通过与配套进行互动策划, 吸引人流登陆 该网站定期发布一些煲汤知识、产品信息,网络CP与老火网站互动策划,会员聚合,整体风格设计,基本要素,互动策划,About 关怀&消费者,消费者的心里,每时每刻都在受外部环境所影响。成长的记忆,亲朋的关怀,对生活、对环境的感悟每个人心中都有自己的关怀故事。 本次活动结合老火靓汤“时刻关怀你”的主题,通过宣传和温暖的网页设计,触动消费内心的“关怀”细胞,同时通过丰富的奖品让消费者来到我们的主页,注册会员,参加活动,发起关怀,传播关怀,传播品牌。,消费者行为预测
8、,购买产品,户外 宣传,朋友介绍,了解康师傅举办老火靓汤“时刻关怀时刻记录”活动,触动,登陆网站了解详细活动信息,在论坛、空间、bbs发布“关怀”,与大众分享生活里的关怀触动(冠名康师傅老火靓汤特约),在老火靓汤主页上发布关怀链接,统计点击总数,计算排名,附:消费者行为实例,Part.1 消费者看到老火靓汤活动的信息,网站宣传,户外广告,传统媒体,产品告知,Part.2 (引起兴趣)登陆网站了解详细活动信息,Part.3 (参与活动)在各网站、论坛发表关怀文章,网友了解我们的活动,想要分享自己的所见所闻所感,在天涯、sina Bolg、163 Blog等发表关怀文章,作品冠名“康师傅老火靓汤”
9、。,注册界面 网友只要在主页上点击“注册会员”就可以轻松注册成老火靓汤的会员,便可发表关怀,参加比赛了。,轻松注册,操作时间10秒,Part.4 在老火靓汤的主页上注册会员 (需把作品的发布网址链进老火网站,以便统计点击率),关怀链接,会员发布的关怀链接都会在这一块,会员资料,网友评论窗口,Part.5 登陆会员界面,上传关怀链接,网友发表的关怀链接都会在这个版面上,Part.6 不断把作品传送到网络的各个角度。消费者之间互相 宣传,吸引新的消费者来参与我们的活动。消费者成为传播者, 借助C TO C 的力量宣传我们的产品。,Part.7 统计累计点击数,计算排名,活动告知,一碗老火靓汤,一份
10、温馨的情感 是从小到大的成长记忆 是千里之外父母的牵挂 是忙碌时亲朋捧上的无声关怀 把这些珍贵的“关怀”感受记录下来吧,与大家一起分享感动、温暖生活! 活动详情,请登陆康师傅老火靓汤网站 ,Your Slogan here,网站宣传,活动宣传,卖场宣传,产品告知,活动宣传,产品告知,预计生产促销装45万-50万箱,口味:老火猪骨、花旗参乌鸡、 瑶柱龙骨、茶树菇土鸡,碗面杯面告知卡(投在杯盖和缩膜之间),正面,背面,4.8cm,4.6cm,4.6cm,单袋onpack告知贴条,尺寸:20cm*4cm,五包入贴告知贴纸,5.2cm,5.0cm,曲面改版,消费者DM,正面,背面,点击回目录,线 下
11、活 动 -试吃 -road show,茶树菇试吃,时间:2008.10.012008.1.31 活动点:人流量大的卖场,尤其是高价竞品经营较好的点 目的:巩固、强化新口味,巩固重度消费群 方式:试吃+特价(或买赠) 1)试吃口味:茶树菇炖土鸡; 2) KA、MA开展生动化陈列,“时刻关怀你” 试吃推广,现场布置: 试吃台+特陈+易拉宝,老火靓汤促销台效果图,左右两侧画面,1m,0.45m,0.80m,1m,1.2m,面板厚度0.48m,支架厚度0.36m,1m*0.31m,0.40m*0.15m,0.71m,促销信息直径0.3m,老火靓汤促销台效果图,左右两侧画面,1m,0.45m,0.80m
12、,1m,1.2m,面板厚度0.48m,支架厚度0.36m,1m*0.31m,0.40m*0.15m,0.71m,促销信息直径0.3m,若卖场无茶树菇,请用改版促销台,促销员的选择,内在特质 上进心 责任心强 爱学习 开朗大方 亲和力强 吃苦耐劳 品质好 性格活泼 洞察力好 反映灵敏,基本技能 面貌姣好 身段好 声音悦耳动听 年龄1828 必须通晓粤语和普通话 广东本地人 (潮汕湛江雷州等区域)必须通晓当地方言 身高1.581.65之间 45KG58KG之间 身体健康 有健康证(KA大卖场),青春亮丽活泼的促销员 有助于提高品牌形象,一、通用话术 亲爱的顾客朋友们,大家好!欢迎来到康师傅老火靓汤
13、的促销活动现场,康师傅老火靓汤选用广东人常用的煲汤材料,放入瓦煲,猛火煲滚,细火慢熬,花足心思。再加埋爽滑弹牙面条,让你真正享受地道正宗靓汤口感的方便食品。我们正在为大家准备的是茶树菇炖土鸡,选用上好鸡肉,配上茶树菇、枸杞,猛火煲滚,细火慢熬,直到鸡肉鲜味与茶树菇香味完美融合,欢迎前来品尝选购。,二、煮面话术 欢迎走进康师傅老火靓汤的试吃现场,我现在为你准备的是 ,你梢等片刻,就可以享受到地道正宗靓汤口感的老火靓汤了,三、试吃话术 小姐/先生你好,欢迎品尝康师傅老火靓汤,您现在试吃的是茶树菇炖土鸡,选用上好鸡肉,配上茶树菇、枸杞,猛火煲滚,细火慢熬,直到鸡肉鲜味与茶树菇香味完美融合。嗯,呢个味
14、正! 我们共有5种口味,带几包回去和家人朋友一起分享吧!,沟通话术 Cantonese,试吃口味描述,促员话术,五、礼貌用语: 开始:您好,欢迎选购康师傅方便面! 结束:(买了我们的产品)谢谢您对康师傅产品的支持! (没买我们的产品)谢谢您对康师傅产品的关注!,四、导购话术 康师傅老火靓汤,系地道正宗嘅广东靓汤口味!我们这边有试吃,可以买两包回去试试,不同口味轮换,享受不同的靓汤风味方便面。有不同规格包装(碗装、五连包),满足您的需要。,试吃道具明细 促销台 电线足够长的电插板 托盘 托盘品牌托垫 电磁炉 不锈钢锅 汤勺 煮面筷子 试吃杯 试吃用叉子 餐巾纸,现场布置用品明细: 试吃服:07款
15、品牌促销服 易拉宝 老火靓汤汤煲 帷幔或者促销台KT板套装 堆头/端架生动化KT板 垃圾桶 计时器 卫生口罩一次性 卫生手套一次性 老火靓汤价格立牌 DM 老火靓汤托盘纸,试吃道具准备,1、煮水:往锅中加入520ml水,将功率调到240档,盖锅煮水;,一块面饼520ml,请使用量杯量取520ml,520ml,此处的试吃面为茶树菇炖土鸡面,撕开1包面备用,*撕开包装后,用筷子将3包料包夹出,2、材料的准备:在煮水的同时,剪开试吃面的包装,将面饼 平整的一面向上,在标准摆放位置展示,并 将菜包、粉包、酱包的封口剪开备用;,3、试吃杯的准备:将8个试吃杯整齐的摆放在托盘内; 注意商标图案并需一致朝外
16、,4、煮面:水烧开后将面饼、菜包、粉包、酱包依次放入开水中,并在放入面饼的同时,开始计时;,最大档开盖煮,顺序加入菜包/粉包/酱包. 注意投放料包时,注意卫生. 大火煮3分钟后关火,立即分装.,5、分面:大火煮3分钟后关火,首先将面条均匀的分配到试吃杯中,大概到1/3杯处,然后再加汤至8分满(尽量使料均匀的分配到各个试吃杯);,挑面约1/3杯,分成8份,加汤至8分满,面分好后 3分钟内食用最佳 ; 5分钟后无人吃请丢弃,6、将试吃杯整齐的摆放在托盘内,并为每个试吃杯配好1把 试吃叉;,7、洗锅:将煮面锅及汤勺清洗干净。,8、重复以上7个步骤!,其他配合事项: 1、卖场生动化,“时刻关怀你” 试
17、吃推广,2、“时刻关怀、时刻记录”主题CP DM派发,并进行宣传。,特陈标准,堆箱效果图,1、若堆头上只有老火猪骨和花旗参味 2个口味,围版用2个猪骨+2个花旗; 2、若堆头上有老火猪骨、花旗、茶树 菇3个口味,围版用2个猪骨+1个花旗 +1个茶树菇; 3、若堆头上有老火猪骨、花旗、茶树 菇、瑶柱4个口味,围版用1个猪骨+1 个花旗+1个茶树菇+1个瑶柱,围版展开图,1,2,3,4,制作时,“老火煲猪骨”、“花旗参炖乌鸡味面” “茶树菇炖土鸡”、“瑶柱煲龙骨”字体调为一样大小,端架效果图,展开图,卖场有上新口味一定用茶树菇视觉,端架效果图,展开图,如没上茶树菇,请选择猪骨或花旗任一款,端架效果
18、图,展开图,ROADSHOW,推广步骤: 大学生对网络活动的参与兴趣相对高,因此Roadshow优先在广东人集中的大校园开展,以引爆活动;接着在卖场、社区推展开,线上线下互动: 在活动现场设“时刻关怀、时刻记录”主题CP宣传展示区, 把网络上“时刻关怀,时刻记录”优秀图文,做成广宣放在活动现场。 同时在现场派发活动DM,促销员向消费者介绍本次主题CP的活动流程、参赛规则等等,吸引消费者参与到我们的网络比赛中来。,时间:2008.112009.1 主题:“老火靓汤,时刻关怀你!” 目的:学生作为老火靓汤的主要消费群体之一, 同时又作为老火靓汤“时刻关怀、时刻记录” 主题CP主要的宣传群体之一,应
19、加强宣传, 积极推广,加强品牌沟通。 活动地点: 择校园广东人人数较多,影响力较大打高校执行,可配合学生活动 同时执行。,“时刻关怀你”校园推广,方式: 1)冠名赞助校园活动,如征文比赛等。结合“时刻关怀、时刻记录”主题CP 同步开展.,方式: 2)校园特卖、minishow。 试吃+产品展示+买赠+游戏 游戏推荐: “传送关怀” 购买康师傅老火靓汤满12元,我们将免费为学生提供一次送关怀的 机会。只要你把你想送的祝福写在纸上,留下对方的地址,我们为 你送达祝福。 3)在校园食堂、主要路口设“祝福墙”,让学生留下他们的祝福,同时 设“时刻关怀、时刻记录”活动优秀作品展。,该游戏广州校园择点执行
20、,效果及时反馈PM,其余地区与PM沟通后再执行,“时刻关怀你” KA商业区推广,时间:2008.112009.2 活动点:人流量大的KA广场 目的:提升消费者参与度,深化沟通品牌内涵 要求:广州、深圳、东莞、佛山、中山每月2点4场 其它区域每月1点2场。 方式:试吃+特价(或买赠)+游戏 1)试吃:茶树菇炖土鸡 (ps可根据实际情况采取瑶柱煲龙骨+茶树菇炖土鸡轮流试吃) 2)游戏1:关怀靓汤我来煲 将老火靓汤的食材做成卡片,消费者在30s内选出老火靓汤其中一个 口味的所有食材,便可获得我们的礼品。 礼品选择:毛巾和汤勺(请PS设置游戏坎级) 参与游戏口味:老火煲猪骨、花旗参炖乌鸡味面、瑶柱煲龙
21、骨、 茶树菇炖土鸡。,4)在活动现场设“时刻关怀、时刻记录”主题CP宣传展示区, 把网络上“时刻关怀,时刻记录”优秀图文,做成广宣放在活动现场。同时在现场派发活动DM,促销员向消费者介绍本次主题CP的活动流程、参赛规则等等,吸引消费者参与到我们的网络比赛中来。,3)游戏2: 在活动现场设“关怀留言版”,让消 费者把自己关怀记录在留言版上。活动 后PS选取一些好的留言上传到老火靓汤 主题活动网站上。 ,第四点必需执行,素材由PM提供,时间:2008.102009.2 主题:“老火靓汤,时刻关怀你!” 目的:在消费者家门口开展促销,拉近与 消费者的距离,加深重度消费群与品牌的联系 活动地点: 择老
22、火销售基础好的大社区在节假日、周末开展活动,方式:试吃+特价(或买赠)+游戏 1)试吃:茶树菇炖土鸡 2)现场设立免费冲泡区,为消费者免费提供开水。,“时刻关怀你” 社区推广,3)游戏1:关怀靓汤我来煲 将老火靓汤的食材做成卡片,消费者在30s内选出老火靓汤其中一个 口味的食材,便可获得我们的礼品。 礼品选择:毛巾和汤勺(请PS设置游戏坎级) 参与游戏口味:老火煲猪骨、花旗参炖乌鸡味面、瑶柱煲龙骨、 茶树菇炖土鸡。,4)游戏2: 在活动现场设“关怀留言版”,让消费者把自己关怀记录在留言版上。 活动后PS选取一些好的留言上传到老火靓汤主题活动网站上。 ,单帐篷设计,上方kt板(3m*0.6m),
23、背景(3m*2m),下方kt板(3m*0.8m),帐篷效果图(单个),背景(6m*2m),上方kt板(6m*0.6m),下方kt板(6m*0.8m),帐篷效果图(双帐篷),Thank you!,市小区改建项目 营销/策划纲要,2004年8月至9月,一、项目专案组成员,二、小区改造项目现阶段工作建议,前言,通过我司对本项目及市场的初步了解,同时与发展商的沟通和交流基础上。在现阶段,贵司已紧锣密鼓的工作了一段时间,针对目前开发工作的深入开展,我司作为专业的房地产策划型销售代理公司,站在开发营销的角度上,从以下几个方面向贵司提出工作建议,仅供贵司审议。,第一部分 目前开发建设阶段的各项工作内容,一、
24、我司协助发展商需要做的工作 1、针对本项目的现状,在已确定为酒店改造项目的前提下,邀请23家有酒店设计改造经验的专业建筑设计公司进行投标,让他们作初步设计方案,贵司可在方案中尽快选择一家设计公司,进入实质性设计阶段;,2、我司作为专业房地产策划代理公司,可以从市场角度,向贵司及建筑设计公司提出建议,共同做好工作。具体建议内容如下:(1)酒店的总体风格建议;(2)酒店内套房、标间、商务间的套数配比,面积大小等;(3)四栋独立建筑的相互关联关系建议;(4)外部商业的建筑规划及业态建议;(5)内部商业和公建配套功能、数量、面积配比等; 以上建议以促进销售实现为主要目的,同时保证贵司对以后这些设施的合
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