fp百足氏国内第一家做网络直销的户外旅行服装品牌.doc
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1、百足氏国内第一家做网络直销的户外旅行服装品牌国内及国外在华代销的知名户外服装品牌究竟何其多?大概没有谁去做过准确的统计,笔者在此用“数不胜数”一词来表达是毫不过分的。一面是品牌林立,一面又是价格定位的居高不下,似在有意挑战消费者的承受能力,这便使得这一运动系列产品的营销很难冲出象牙之塔的束缚,或许是对技术和材料的疯狂追求,以及对产品设计和做工不惜工本的强调等等,从一定程度制约了其大众化定位?因此更没有哪一个业内人士会再去为这一问题做另类思考,好在只要有特殊户外旅游运动的群体存在,便自有其不菲的市场业绩。是的,倍受工作生活之重的人们,又有谁不向往于大自然的无限风光?那苍苍莽莽的森林、冰雪覆盖的高
2、山、一望无际的草原,以及奇绝瑰丽的高原戈壁 于是,一些必备的旅游用品首先为我们所渴望,如一件充满专业感受的冲锋衣、一双旅行鞋,甚至是一顶轻便式的野外宿篷。然而您知道吗,它们其中一些的价格却是令人不能等闲视之的。就以笔者最近的一次赴日本旅游先期准备工作来说吧,因为是要去滑雪,那一身的行头是必备的,又因为担心日本的价格高于国内,所以临行前先做了选购,然而此次选购不仅费掉了一个工作日,更费掉了两个人近半年的积蓄。它们分别是:一件女式滑雪服2080元,一条滑雪裤1150元,一双靴子620元(挑最便宜买的);我先生的一件男式滑雪服2080元,滑雪裤1150元(与我的相同品牌),一双靴子1150元。虽然是
3、打了折的,仍是几近突破人民币万元大关呢!这还只是服装,不包括其他必备物品。至于是什么品牌?在此笔者要告诉您的是,众多的国外、国内知名品牌在同一系列的价格定位上全国各地都是差不多的,都处于户外运动旅游服装的高端水平。处于阳春白雪般养尊处优的户外旅行服装,何时能成为大多数普通消费者的“杯中羹”、“囊中物”?这一要求似乎不再仅仅是个梦。只要你是一个有心人,便再没有什么所谓的难题。笔者最近留意,美国BAIZUS(百足氏)户外旅行服装品牌的中国代理商似乎正在着意将这一供求矛盾缩小化,或者说他们已经做到了这一点!要问他们此举的理论根据是什么?答案自然是:缩小产品成本。如何缩小成本?是减低对服装材料与工本的
4、要求?非也,这些品牌的硬指标是不能掺假的,那么,唯一的途径,便是从产品的销售成本上下足功夫,或者更直接的取消销路成本,将其减化为零!这可能吗?说到这里似乎业内人士都会先打个问号,笔者却在此果敢地说上一句:能,只要国人对某些行业之发轫抱之以宏扬支持态度,那么真正属于消费大众的春天很快就会普临大地!我们还是以美国BAIZUS为例吧,这一品牌的中国市场营销定位就很值得业内人士思考。据笔者的了解,虽然户外旅行服装品牌多如繁星,然而以B2C电子商务模式经营的却只有那么寥寥三两家而已,BAIZUS的中国代理商是国内最早一家以B2C模式经营的典范。所谓的B2C模式,即厂家针对普通消费者的网上零售直销方式。之
5、所以称其为典范,又是因为以网上直销这种方式来经营户外旅行服装品牌实在是一次非凡而成功的壮举,之所以断言其必将成功,是因为其意在力求以品牌的高档化去迎合普通消费者的喜好与购买力。一年多的网上畅销又使得这一举措的正确性经受了考验,看来每个真诚的尝试付出都会最终受到广大消费者的信赖,尤其对于知名高档品牌。对此,广大消费者心存更多的是感恩之心。曾有人说,这一B2C电子商务模式只适合一些特殊的商品,诸如:电子产品,包括数码相机、计算机、通信用品、小家电系列等,以及音像制品、各种书籍、鲜花等商品,因为它们在购买过程中是不需要顾客做感官体验的,只需要认准品牌及价位即可。而有些商品顾客的购买习惯却是以触摸、近
6、距离观看等来做出判断与选择才能购买的,如服饰等商品,所以有人说,网上零售的局限就在于此,对于触不到摸不着的高价衣物,会有人放心去网上支付吗?对于这点,BAIZUS中国代理商却充满自信地认定了品牌的力量,好品牌是断然能决定消费者的购买习惯的。如果消费者认定了某一品牌,便不需要再去现场体验。又为何会认定?首先,BAIZUS(百足氏)以质量的完美无瑕换取了信誉,只要做到光明正大,便没什么见不得人,消费者还有什么可不放心的呢?另一份自信是缘自该品牌外观的个性化魅力,尤其是上衣的剪裁特点,其领部的立式设计,胸部的扩挺感,使其更显立体化效果,这种感官效果再配以鲜明的网上图片是会令消费者一目了然的,何需再去
7、亲临试穿!您只需登录百足氏官方直销网(),便一切美景都尽在眼前了!笔者以为,很少有哪个品牌会具备如此明显的个性化特点,如果您对笔者这句话有任何置疑的话,那么不妨入该直销网站一看便知所言非虚!这也是为什么百足氏会毫不犹豫地选择了网上直销的方式,来做为其在全国的销售模式,完全是缘于对BAIZUS个性魅力与自身所具备的国际领先技术水平的超自信!对于户外旅行服装品牌这些高档消费品而言,采取网上直销无疑会大大降低产品的价格,使其在国内同类商品中性价比最高,其价格降幅如同高山瀑布一样大有可观之气势,令消费者在享受品牌的同时更感受到一种价格落差所带来的激情。这种落差的形成究其原因有以下几条:首先,BAIZU
8、S(百足氏)有自身的生产流水线,这便节约了该企业在生产、物流、库存过程中的成本和风险。其次,也是最关键的一点,是这种网络直销方式避开了中间商的层层盘剥回扣,及产品在与中间商交接运转过程中的费用累加,使产品直接简化为厂家与顾客的交易,并能真正做到以最低优惠价让利于消费者,这更是该企业以B2C模式经营的初衷。其三,这种模式大大节省了客户和企业的时间和空间,提高了交易效率,特别为工作忙碌的上班族节省了宝贵时间。其四,该产品的宣传可直接通过自身所拥有的直销网媒体进行,而节约了传统销售模式中的电视广告、报纸刊物广告费用。经常有人问,为什么相同的产品有的品牌价格高,而有的品牌价格却低廉得多?这是因为知名品
9、牌都是通过宣传才会最终占领市场的,加入了宣传费用在里面。百足氏却节约了这项巨大开支。而其直销网中的顾客交流版块,及百足氏论坛网(http:/ 该网站还为集体团购者以更多优惠,尤其为大学生的创业提供方便。并开展了诸如“疯狂拍卖”等高人气服务,牢牢吊住了顾客的胃口,众多的回头客更是常常留恋于其中不愿释手。再来具体说说该品牌产品较其他品牌的价格比。仍以笔者这次赴日之旅为例,如果当初采用百足氏官方网选购的话,仅一件女式滑雪衣便由市场价的2079元降到了1180元,一件男士滑雪衣在此网站的明标价也仅为1180元,降幅为43%;一条滑雪裤的降价幅度约为50%;鞋子为45%;这一对比,真是让人悔青了肝肠!再
10、看一看其他产品的价格落幅:一件男士二层压胶专业冲锋衣的市场价一般为1200元至1900元不等,而在此直销网的另售价仅为300元至700元;一件男式厚型双面抓绒衣的市场价一般在400至500元左右,在此只有100多元;就连一件单层的排汗T恤,其市场价也标于200至300元之间,而此处却只需130多元便可轻松拿回家!至于鞋子的价格更是减半!对比见真理,更体现出该网络直销模式的难得,顾客在需要大品牌的同时,更需要最大众化的价格定位。无庸置疑,这一营销模式是百足氏长远发展的战略需要。占地29000平方米的百足氏生产商,拥有雄厚的资金背景、先进的生产设备、专业的管理团队和一流的制衣队伍,正因如此,才被美
11、国BAIZUS企业获准为中国唯一的代理商,而其产品的网上直销模式不仅是中国户外第一,更是全世界唯一仅通过B2C模式销售的户外旅行服装品牌。此个例的成功尝试不仅对户外品牌发展方向意义重大,更将为所有高档品牌的营销提供最新型、最有益的借鉴。下面是余秋雨经典励志语录,欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除! 关于年龄1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的,可惜在那个至关重要的时代,青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗,而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果,脸颊上还没有皱纹的他们,却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。2.我不赞成太多地歌颂青年,而坚持认为那是一个充满陷阱的年代
12、。陷阱一生都会遇到,但青年时代的陷阱最多、最大、最险。3.历史上也有一些深刻的哲人,以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付,但他们恰恰因为年轻,无法与真正的坚持相斡旋。4.青年时代的正常状态是什么,我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得,在我们出生之前,这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年,我们什么也不懂,能够站正脚下的一角建设一点什么,已是万幸。5.中年是对青年的延伸,又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异,而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突
13、然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖,而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织,似乎更贴近了,却又显示出自己的独立存在,你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援,空前的脆弱和空前的强大集于一身。7.中年人一旦有了当家体验,就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子,每个角落每时每刻都在涌现着新问题,除了敏锐而又细致地体察实际情况,实事求是地解开每一个症结,简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵,除了隐隐然几条人生大原则,再也记不得更多的条令。8.中年人的坚守,已从观点上升到人格,而人格难以言表,他们变得似乎
14、已经没有顶在脑门上的观点。他们知道,只要坚守着自身的人格原则,很多看似对立的观点都可相容相依,一一点化成合理的存在。于是,在中年人眼前,大批的对峙消解了,早年的对手找不到了,昨天的敌人也没有太多仇恨了,更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字,中年人的魅力至少有一半与此相关。9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己,一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己,他永远活在中年之外的两端,偏偏不肯在自己的年龄里落脚。10、某个时期,某个社会,即使所有的青年人和老年人都中魔一般
15、荒唐了,只要中年人不荒唐,事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐,而中年人最大的荒唐,就是忘记了自己是中年。11、中年太实际、太繁忙,在整体上算不得诗,想来难理解;青年时代常常被诗化,但青年时代的诗太多激情而缺少意境,按我的标准,缺少意境就算不得好诗。12、一般情况下,老年岁月总是比较悠闲,总是能够没有功利而重新面对自然,总是漫步在回忆的原野,而这一切,都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗,但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌,看后辈来去,看庭花凋零,看春草又绿,而思绪则时断时续,时喜时悲,时真时幻。13、老人的年龄也有积极的缓释功能,为中青年的社会减轻负担。不负责任的中
16、青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄,但老人中毕竟还有冷静的智者,默默固守着年岁给予的淡然的尊严。14、只有到了老年,沉重的人生使命已经卸除,生活的甘苦也已了然,万丈红尘已移到远处,宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声,诗的意境出现了。15、中青年的世界再强悍,也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到,一旦有事则及时伸出,救助过后又立即消失,神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化,隐柔中沉积着岁月的硬度,能使后人一时启悟,如与天人对晤。老年的魅力,理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使,不要强求,不要哄抬,只让它们成为人生的写意笔墨
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