【工作总结】汽车销售员年终个人总结范文.docx
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1、第 1 页 汽车销售员年终个人总结范文 特征码 IPvSWZpAqTkglQppCkzb *区营销员针对自*年*月*号至*年*月*号期间 市场情况作如下总结: 1.经销商及情况反应 :以锡林浩特东胜呼市包头 榆林为主线,全部由高速公路连接。 2.主要改装厂家和价格对比:对*区*市办事处负责区域分为三 个主要片区,*区、*区、*区、*区。*区以半挂和 长车为主,自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。 东胜区主要以自卸车为主,主要竞争对手有河南骏通、湖北华 威、山东中集、北方创业等,其中北方创业价格较低。呼市以 东主要竞争对手为河南骏通、湖北华威、北京河田、宏昌天马 和保定天马等大中型改装厂
2、家。锡林浩特区陕汽对经销商作分 期,一部份为劳司大委改,另外一大部份则为当地一家不知名 改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要 高出 1500 元左右,在不算二次运费的情况下,华威最低,比如 6200*2300*1500+200 高边、d10/b8、180 前举,同样的车我们 的价格为 43000 最低,华威报价为 47000。再对比咱们的 5800 与 6200 同配置车差价就在 37000 左右,在同行业中田字格为标 配不加价。还望公司对价格政策进一步考虑落实。 第 2 页 3.面临的问题和将来的发展:通过两次出差*,与陕汽办事处 的人员接触和直接现经销商的接触来看,陕汽办
3、事处对咱们的 工作是相当的支持,通过他们让经销商对咱们公司的各方面了 解,对咱们的产品也很是期待,但因为咱们是一个新兴企业, 在产品质量方他们也是很信任的,就是担心咱们在一些小的细 节的方面可能处理的不是很到位,从而可能影响到客户对经销 商的不信任。对于经销商他们也有很多的顾虑,一方面希望合 作一方面也担心出现一些不好的麻烦。在他们看来,在没有看 到咱们产品的前提下是不太去相信咱们的产品到底有多好,于 是在经销商手头上有定单的情况下,他们会以试探的方式先和 我们作上一两台,故而在短时期内要有一大批量的定单是不太 容易做到的。面对这样的情况和通过对市场的了解和分析,我 认为咱们既然是一个新企业那咱们就要拿出一个新企业的态度 出来,表现出咱们虽新但有着坚定的决心,从而公司在制定政 策上,更多的是去考虑在不损公司利益的情况下,多一些优惠 政策给经销商,市场是千变万化的,这也就需要我们能有一个 灵活的制度,通过对市场的调查和分析,目前咱们最需要的就 是如何去占领现有的自卸车市场,只有占有一定市场份额,才 能从市场取得一定的回报。
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