终端竞品应对系列之二——悦动(2010款).ppt
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1、培训部 课程开发四科 2011-1-19,终端竞品应对系列之二 悦动(2010款),2010款悦动四大优点,2010款悦动四大诟病,悦 动 简 介,1、悦 动 简 介,“ELANTRA悦动”简称“悦动”,又叫“伊兰特HDC”,是在现代2006年推出的第七代ELANTRA的基础上,针对中国市场改进后推出的“全新”车型。在国外悦动是伊兰特的垂直换代车型,而在国内新老同时销售,等同于花冠与卡罗拉,捷达和宝来的关系。 在北京现代的产品线中,悦动介于伊兰特与索纳塔之间,目标是冲击A级轿车市场。竞品主要为:G3、凯越、福克斯、卡罗拉等。,身 世,定位,车身参数,发动机参数,现 有 车 型,2008年4月8
2、日正式上市,相继推出08款、10款,其中08款已经停产,目前市场上在售的是2009年推出的2010款。,销 量 情 况,2008年4月8日-2009年4月8日,累计销售14万辆。有专家测算:14万除以365天再除以24小时,平均每隔4分钟,就售出一台“悦动”。 2010年1-11月“悦动”总销量约为:21.86万辆,销量排名第三。,2650mm轴距 空间超大,外形时尚大气,经调教的发动机 油耗低,合资品牌 知名度高,2、2010款悦动四大优点,说在前面:任何一款热销的车型都有其原因,且其优点也很突出,因此在分析热销车型时,尽量站在客观角度分析,然后淡化其优势,强化其劣势。应对语言要把握好分寸。
3、,2、2010款悦动四大优点,外观时尚大气,应对话术:先生,您说的对,其实我们中国人买车都比较关注外观,追求大气的感觉。悦动的外观确实看起来很不错,这也是它热销的主要原因; 但是外形吧,它是“仁者见仁智者见智”,也有很多客户觉得咱们比亚迪XX车外观也很好看,也很时尚大气。这其实源于比亚迪是中国企业,对中国人的审美把握的更准,我们推出的一系列车型,也是深受客户欢迎,比亚迪各种车型的持续热销就是一个很好的证明。 话又说回来,咱老百姓买车不能只考虑它好不好看,还得看是否实用啊,让我来给您介绍一下我们XX车的实用配置吧,话术策略:淡化优势,由外观转移到车辆的实用性上,转移客户注意力。,2、2010款悦
4、动四大优点,2650mm轴距,空间超大,应对话术:先生,您考虑的很有道理,买车就是为了让我们生活更舒适。 在我们的印象里,轴距大就意味着空间大、乘坐起来很舒适,而悦动的轴距也的确不小,但是至于舒适性恐怕有点不尽如人意了; 它的内部空间虽大,但底盘调校不到位,后悬挂偏硬,舒适性毫无可言,并且因过分注重外部造型,前后风挡玻璃下倾过快,导致前后乘员头部空间不足,个子超过一米八的人坐进去压抑感很重;另外,悦动的空间利用率也不高,人性化储物空间少,使用不便。所以空间大也枉费啊,一点也不实用。 另外,悦动其实就是拉长了的伊兰特,车长了17mm,车身却轻了52kg,以牺牲安全为代价换来大气,说实话用起来真不
5、踏实; 比亚迪XX车型,采用根据中国路况调校底盘和悬挂,更适合中国路况,加上人性化的设计、空间利用率高,就舒适性而言,没有任何问题,况且2600mm以上的空间都足够用了。口说无凭,您上来感受一下就知道了!,话术策略:先肯定优势,再分析劣势,最后转移到重点分析劣势。,经调校的发动机,油耗低,2、2010款悦动四大优点,应对话术:确实,现在买车油耗也是要特别考虑的。 悦动其实搭载的就是老伊兰特的发动机,它的油耗高是大家公认的。虽然油耗在悦动上是省了,北京现代也宣称是对发动机进行调校的结果,但是不知道您有没比较一下它们车身重量:悦动比伊兰特轻了100多斤!所以悦动的油耗低其实是通过减轻车身得到的,发
6、动机并没有根本的改变。 另外,我们国家的路况很复杂,家庭人口也比较多,所以在考虑油耗的同时还要注重动力性啊,悦动动力不足,满员和爬坡时发动机不给力是有目共睹的,这也是韩系车的通病。 比亚迪所用发动机技术是借鉴日本的,所以在油耗方面,您大可放心,而在动力性方面是根据中国实际情况进行调教的,低转速高扭矩输出,起步快、爬坡能力强,更适合城市路况。 所以如何选择还请你三思!,话术策略:揭露优势本质,转移到关注其劣势,2、2010款悦动四大优点,合资品牌,知名度高,应对话术:是的,北京现代的名气还是比较大的。 他们创立的时间比较早,再加上政府的支持,品牌知名度提升比较快。我们国人也比较认合资品牌。但是随
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