让我们努力开创景程的全新局面培训资料090615.ppt
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1、让我们共同努力,开创景程的全新局面,目录内容,目前中档中型车市场现状介绍 新景程目标客户群分析 新景程卖点和介绍话术 新景程竞争车型比较 新景程与科鲁兹展厅销售引导,目前中档中型车市场现状,Inter-Med市场各车型市场分额 2009年1-3月,以上数据来自整个国产中档中型车市场,包括:景程、凯旋、马6、御翔、轩逸、戈蓝、奔腾、索纳塔、远舰、桑塔纳Vista、东方之子、尊驰、骏捷、红旗、宾悦、铂锐、 F6、MG7,分析总结,通过上述表格,我们希望销售顾问注意以下信息: 新景程的销量较去年同期相比,下降明显 我们的对手“奔腾”、“马自达”增长速度明显 新景程销售下降主要原因分析: 鉴于科鲁兹刚
2、刚上市,经销商的大部分精力会有所侧重 大部分销售顾问对新景程卖点了解不深 销售顾问对新景程的销售信心有所下降 我们要做的: 重新学习新景程的优势卖点 学会分析与引导,将最合顾客的产品推销出去 重新激发新景程的销售春天 在科鲁兹车源目前不多的情况下,学会根据顾客需求进行车型转换,目标客户介绍,新景程目标客户群及购车需求,客户来源 重中之重,通过一线得出的新景程顾客描述,新景程卖点和介绍话术,A级车、B级车参数,A级车、B级车代表车型,整体利益 “11.98万 = B级车”,B级车的超大空间,B级车的五星安全,11.98万的超低 价格,大气、气派的外形,符合公商务用途 2700超长轴距,四气囊全方
3、位保护 3H高强度车身 智能倒车雷达,全自动恒温空调 VAPS空气净化系统 高级音响娱乐系统 智能行车电脑 夜光功能的点火开关 电加热座椅 一键智能天窗 外部LED转向灯 雨量感应雨刷 四向调节方向盘 多达12处储物空间,整体利益,车辆外观,车辆外观,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,舒适配备,安全配备,安全配备,安全配备,安全配备,驾乘感:高效的动力系统,极致的操控体验,动力操控,动力操控,动力操控,竞品对比,特点: 奔腾09款系列产品,增加了按键式中控锁开关、遥控四门车窗自动升降、四门
4、一触防夹、车载蓝牙手机免提系统功能以及白色组合仪表背景光5项装备,对内饰进行了18项升级改进,一汽奔腾09款优化了原有的全息智控系统TICS,提升安全CAN、舒适CAN、操控CAN部分功能,增加了技术含量.,景程VS奔腾,VS,景程VS奔腾,攻篇: 品牌效应(一汽的国产车品牌无法和CHEVY百年品牌的价值和内涵相比) 外观沉稳大气(景程不仅满足私人家庭的用车需求,更是公务用车的完美典范) 宽阔的车身与空间(奔轴距2675,景轴距2700) 舒适的内装(奔腾采用了黑色的内装,给人的感觉非常的沉闷和压抑) 售后维修(遍布全国的CHEVY服务网点,金领结的优质服务,是奔腾不可比拟的) 奔腾一直标榜安
5、全,但实际却只有四星碰撞认证,景程则达到了五星安全认证,景程VS奔腾,守篇(应对话述): 一汽的外观,马6的心脏(奔腾采用了大量马6的技术,但是并不代表一定适合奔腾也能达到这样的水平,自主品牌的实力值得再考验。) 高价但是没有实际的体验(6MT作为一款城市使用轿车,能挂到5档已经不易,6档更是罕见,却要付出多一档的价钱) 作为一汽的自主品牌,无论是经验还是产品质量都无法与百年的雪佛兰相提并论 相比景程的先进发动机技术,奔腾的油耗在实际顾客反映中,并不占优势,景程VS奔腾,特点: 新轩逸的外观线条延续老款车型流畅、饱满圆润的造型。前脸设计方面,这款新车的前进气格栅与新一代天籁更为相似,加大的格栅
6、使整款车显得更加凶猛,整体设计更趋于年轻化。新轩逸还秉承了轩逸一贯以来的舒适空间和科技装备的特点,其搭载的XTRONIC CVT无级变速器与MR20DE引擎打造高性能与低油耗。同时,多项便利配置,使新轩逸舒适性与安全性,充分体现了设计美感与实用性的“超设计理念”。,景程VS新轩逸,VS,景程VS新轩逸,攻篇: 外观沉稳大气(不仅满足私人家庭的用车需求,更是公务用车的完美典范) 宽阔的车身与空间(轩逸4655/1700/1510,景程4820/1807/1450),轴距虽然相同,但坐进去的感受明显是景程宽大 舒适的悬挂系统(景程采用的后悬是独立悬挂,而轩逸采用的是非独立悬挂) 可靠的安全保障(美
7、国车的安全口碑,采用205的宽胎抓地力更好,轩逸采用195轮胎。3H结构车身保证碰撞时吸收分散大量的能量) 更经济的价格(景程:11.98万B级车) 景程无论外观还是内装都给顾客传递一种真实的内在(豪华与舒适是可以感触的到的,配置等给顾客物有所值的感受),景程VS新轩逸,守篇(应对话述): CVT无级变速器(在同级车中独一无二的配置,但是带来的问题是稳定与可靠性,目前车界使用此配置的车乃异类。) MR20DE发动机(景程的澳洲霍顿发动机同样拥有多项技术,保证景程的出色动力发挥) 动感时尚的外观(老轩逸遭遇销量滑铁卢后,推出的新轩逸仍然不可避免的遇到了定位的问题,并且知名度不高鲜为消费者认可)
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