重疾险销售康乐保产品20110420.ppt
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1、1,CHO DM 2010-05,友邦康乐保保险计划,背景篇,01,因疾病死亡中每4个人,有1人死于恶性肿瘤,每5个人,有1人死于心脏病或脑血管病!,资料来源:2009年国家卫生年鉴,重大疾病现状:重大疾病数据,淋巴癌不同年龄段的发病率:,15岁至34岁是 淋巴癌的高发期,资料来源:新浪网,重大疾病现状:重大疾病数据,资料来源:友邦2008年理赔数据统计分析报告,2008年度友邦重大疾病理赔年龄分布:,30岁至50岁是 重大疾病的高发期,重大疾病现状:重大疾病数据,环境污染严重 生活习惯改变 工作压力过大 缺乏适当运动 ,为什么,重大疾病现状:重大疾病原因,一组让人心惊胆跳的数字 世界上污染最
2、严重的20个城市中,中国占据了16个 中国的污染是发达国家的30倍。 江河水系70受到污染,40严重污染(基本丧失使用功能) 流经城市的河流95以上严重污染。 3亿多农民喝不到干净的水, 4亿城市人口呼吸不到新鲜空气, 一半多以上的城市空气都不达标。,资料来源:理财周刊,重大疾病现状:重大疾病原因,重大疾病现状:重大疾病原因,白血病与装修撇不开关系 尽管这些患儿的病因从专业上还不十分确定,却30%的患儿有家庭装修史却是不争的事实。 一份来自北京儿童医院的调查:在该院接诊的白血病患儿中有九成患儿家庭在半年内曾经装修。 珠江医院儿科中心的朱为国教授从接治的60多例儿童白血病病孩中发现:有1/3的白
3、血病患者的发病与家庭装修有密切关系。,资料来源:http:/,以叶子这首歌走红的台湾“疗伤歌手”阿桑,因罹患乳癌末期病逝,年仅34岁。 据有关数据统计,乳腺癌已经成为为女性重疾赔付中最常见的疾病之一。亚洲女性的乳腺癌发病率占全身各种恶性肿瘤的7-10%,仅次于子宫癌。 “过分追求人生成就,自我心理压力很大,导致经常性焦虑;她们没有良好饮食习惯,高脂肪、高蛋白摄入;她们过分注重自我形象的完美,充分地享受生活,大多晚婚晚育,以至不生育,即便生育也不给孩子哺乳等等,违背了人类、人性自然生殖繁衍规律。”上海一家医院的医生透露:“这些都是乳腺疾病的成因。”医生建议大家应该保持健康的生活习惯,顺应自然规律
4、,并坚持定期体检。,才华横溢年轻女歌手患乳癌给我们的启发,重大疾病现状:重大疾病原因,是否可以 避免?,重大疾病现状:重大疾病原因,资料来源:2002-2009年国家卫生年鉴,重大疾病现状:数字会说话,资料来源:慧聪网,重大疾病现状:专家评论,你需要有足够的现金在手,因为医学的发展,你有超过50%的可能性战胜重大疾病,好消息,坏消息,到底需要 多少钱?,重大疾病现状:重大疾病花费,资料来源:中国保险网,重大疾病现状:重大疾病花费,隐性损失是 治疗费用近2倍,资料来源:中国保险网,重大疾病现状:重大疾病花费,重大疾病并不可怕,可怕的是费用越来越承受不起!,令人难过的是 将近28% 的住院病人因为
5、钱的问题不得不中途离开医院,提前结束治疗!,重大疾病现状:重大疾病花费,重大疾病令人倾家荡产!,资料来源:新浪网/和讯网/国际在线,重大疾病现状:重大疾病影响,22岁的白血病儿子弥留之际写遗书心牵父母,“顾欣绝笔:谁来拯救我的父母?”。,来源: 人民网(北京) 2005-12-06,重疾影响的是整个家庭!,重大疾病现状:重大疾病影响,如果不幸罹患重大疾病,需要50万, 你属于以下哪一组?,A、没有50万元现金。 B、虽然有50万元现金,但将马上面临财务问题。 C、可以随时花费50万元。,重大疾病保险的意义,您的解决方法,动用存款,变卖房子,抛售股票,四处借钱,抢劫银行,重大疾病保险的意义,大家
6、都需要保险,不光因为人人都会死,还因为我们都要好好的活着; 重疾险创始人 Dr.马里优斯巴纳德,1983年在南非问世,是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。 1986年后,重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区,并得到了迅速发展。 1995年,我国内地市场引入了重大疾病保险,现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。,重大疾病保险的意义,重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时,给付保险金的健康保险产品。重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。,来源:中国保险行业协会
7、中国医师协会重大疾病保险知识问答,重大疾病保险基础知识:重大疾病定义,2005年中国保险行业协会和中国医师协会 制定了 重大疾病保险的疾病定义使用规范,常用25种重大疾病定义: 恶性肿瘤、急性心肌梗塞 、脑中风后遗症 、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、多个肢体缺失 、急性或亚急性重症肝炎 、良性脑肿瘤 、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 、深度昏迷 、双耳失聪 、双目失明 、瘫痪、心脏瓣膜手术 、严重阿尔茨海默病 、严重脑损伤 、严重帕金森病 、严重度烧伤 、严重原发性肺动脉高压 、严重运动神经元病 、语言能力丧失 、重型再生障碍性贫血 、主动脉手
8、术,重大疾病保险基础知识:重大疾病定义,2005年中国保险行业协会和中国医师协会 制定了 重大疾病保险的疾病定义使用规范,若保险公司将产品定名为“重大疾病保险”,必须至少包含以下六种疾病: (保险期间主要为成年人(十八周岁以上)阶段的) 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术) 重大器官移植术或造血干细胞移植术 终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期),重大疾病保险基础知识:重大疾病定义,重大疾病保险基础知识:重大疾病常识,产品篇,02,友邦康乐保两全保险 (ROPCI),友邦附加康乐保重大疾病保险 (ROPCIR),+,康乐保 保险计划,=,注:具体保险
9、责任以保险合同的保险条款为准。,一、友邦康乐保两全保险,身故保险金,在本合同有效期内,若被保险人身故时未年满十八岁 身故保险金 = (1)被保险人身故时的保险单年度数与保险单上所载的本合同的付费年限数两者中的较小者 (2)被保险人身故时的基本保险金额 (3)本合同所附给付系数表中的对应系数 在本合同有效期内,若被保险人身故时已年满十八岁 身故保险金 =被保险人身故时的基本保险金额,身故保险金给付予健在的身故保险金受益人。,注:具体保险责任以保险合同的保险条款为准。,一、友邦康乐保两全保险保险责任,给付系数表,请你理解: 给付系数=每千元费率/1000 所以被保险人身故时未满18岁的身故保险金=
10、 被保险人身故时,投保人所缴纳的保险费总额,注:具体保险责任以保险合同的保险条款为准。,一、友邦康乐保两全保险保险责任,若被保险人在本合同的保险期间届满时仍然生存,则本公司给付满期金予被保险人。 满期金= (1)保险单上所载的本合同的付费年限数 (2)本合同满期时的基本保险金额 (3)本合同所附给付系数表中的对应系数,满期金,注:具体保险责任以保险合同的保险条款为准。,满期金相当于已支付的全部保险费。,一、友邦康乐保两全保险保险责任,责任免除,因下列情形之一导致被保险人身故的,本公司不承担给付身故保险金的责任: (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; (2)被保险人故意犯罪或者抗拒依法采
11、取的刑事强制措施; (3)被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起二年内自杀,但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外; (4)被保险人主动吸食或注射毒品; (5)被保险人酒后驾驶,无合法有效驾驶证驾驶,或驾驶无有效行驶证的机动车; (6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱; (7)核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的,本合同终止,投保人已交足二年以上保险费的,本公司向受益人退还本合同的现金价值;若无受益人或受益人丧失受益权的,本公司向被保险人的继承人退还本合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的,本合同终止,本公司向投保人退还本合同的现金价值。,一、友
12、邦康乐保两全保险重要事项,注:具体保险责任以保险合同的保险条款为准。,一、友邦康乐保两全保险重要事项,犹豫期内合同的撤销,投保人在犹豫期内,有权以任何理由将本合同交回本公司并申请撤销本合同,本公司返还所有的已付保险费。,注:具体保险责任以保险合同的保险条款为准。,一、友邦康乐保两全保险重要事项,合同效力的终止,发生下列情况之一时,本合同效力即时终止: (1)投保人于本合同犹豫期内向本公司申请撤销本合同或于本合同犹豫期后向本公司申请解除本合同; (2)被保险人身故; (3)本合同的保险期间届满; (4)本公司已给付本合同所附的友邦附加康乐保重大疾病保险的第二类重大疾病保险金; (5)本合同因其他
13、条款所列情况而中止效力,且未按本合同第十六条办理效力恢复; (6)本合同因其他条款所列情况而终止效力。,注:具体保险责任以保险合同的保险条款为准。,一、友邦康乐保两全保险重要事项,投保人解除合同的手续及风险,如投保人在犹豫期后申请解除本合同,请填写解除合同申请书并向本公司提供下列资料: (1)保险合同; (2)投保人的有效身份证件。 自本公司收到解除合同申请书时起,本合同终止。本公司自收到解除合同申请书之日起三十日内向投保人退还本合同的现金价值;若有借款,则先扣除未偿还的借款及借款利息。 投保人犹豫期后解除合同会遭受一定损失。,注:具体保险责任以保险合同的保险条款为准。,二、友邦附加康乐保重大
14、疾病保险,第一类 重大疾病保险金,第二类 重大疾病保险金,二、友邦附加康乐保重大疾病保险保险责任,第一类 重大疾病保险金,在本附加合同有效期内,若被保险人于等待期后首次发病,并被专科医生首次确诊患有第一类重大疾病的,则本公司将给付第一类重大疾病保险金予被保险人,其金额等于该第一类重大疾病确诊时本附加合同的基本保险金额的15%。 本附加合同的第一类重大疾病保险金给付以一次为限。,注:具体保险责任以保险合同的保险条款为准。,第一类重大疾病是指符合下列定义的疾病、疾病状态或手术: 1)极早期恶性肿瘤或恶性病变(包括原位癌) 5)心脏瓣膜介入手术(非开胸手术) 2)较小面积III度烧伤 6)视力严重受
15、损须三岁后申请理赔 3)轻微脑中风 7)主动脉内手术(非开胸手术) 4)冠状动脉介入手术(非开胸手术) 8)脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,第二类 重大疾病保险金,二、友邦附加康乐保重大疾病保险保险责任,注:具体保险责任以保险合同的保险条款为准。,在本附加合同有效期内,若被保险人于等待期后首次发病,并被专科医生首次确诊患有第二类重大疾病,则本公司将给付第二类重大疾病保险金予被保险人,其金额等于该第二类重大疾病确诊时本附加合同的基本保险金额。 本附加合同的第二类重大疾病保险金给付以一次为限,且对本附加合同项下的第二类重大疾病保险金及主合同项下的身故保险金此二项保险金,本公司仅给付一项,并以
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