金佑人生产品回顾及销售逻辑.ppt
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2、产品特点及卖点,金佑人生销售理念,金佑人生销售逻辑,课程内容,销售理念,客户购买保险的理由,销售理念 1,健康问题不再是现代社会的意外风险,而是我们不得不计算的生活成本。,据最新的统计资料表明: 1、我国每年有160万人患癌症 2、我国每天有148人死于癌症 3、全球每年有130万人死于癌症 4、人体内23万亿个细胞,除了头 发指甲外,任何一个细胞都有可能 转化成癌症,数字会说话,72.18,据世界卫生组织统计:人一生罹患大病的机率高达,健康保险是人生的第一张保单。,销售理念 2,重疾不等于绝症,器官移植手术后存活率已达到90%以上 45岁以下患有心脏病的成年人,手术后有80%的概率可以存活3
3、年以上; 被确诊患癌症开始,5年后依然活的概 率为65%(男),78%(女) 67%的中风病人可以治愈,重疾目前的治愈情况,销售理念 3,健康保险,至少要买20万,2011年治疗大病平均要花多少钱?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,销售理念 4,医保是“广覆盖,低保障” 商保是“医保必要的补充”,基本诊疗费,基本药品费,非基本药品费,特殊检查或治疗费,首次住院时扣除的10%,社保报销一览表,职工:75%;居民:60%;农村:50%,自付,举例,老王重疾,花费10万,基本医疗费5万,非基本医疗费5万,他一共可以报销多少?,举例,老王重疾,花费20万,基本医疗费5万,非基本医疗
4、费15万,他一共可以报销多少?,医保无身故给付,费用不可豁免,更不能弥补因生病不能工作而带来的收入损失 这些都需要商保来进行补充,金佑人生产品卖点,金佑人生销售理念,金佑人生销售逻辑,课程内容,销售逻辑,激发客户需求,由浅入深的思路,销售逻辑 ,1、切入话题 2、产品说明 3、拒绝处理,切入话题 ,1、从新闻报道切入,业务员:最近新闻听说了吗? 客户:什么新闻? 业务员:新闻上报道,现在市场上很多吃的东西都存在安全问题,饮料中添加色素,食品中添加防腐剂,这些东西吃多了,会得癌症,切入话题 ,2、从身边亲朋好友切入,业务员:老李得癌症了,你知道吗? 客户:真的假的?他才40多岁 业务员:就是啊!
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