【工作总结】汽车销售月度工作总结三篇.docx
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1、第 1 页 汽车销售月度工作总结三篇 特征码 ZBmoGRmqMkrTZqmqXdrR 篇一: XX 月份对于 XX 汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上 门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这 种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销 售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为 一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步 做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾 问,现将汽车销售 XX 月份工作总结如下: 1、目标:经过月初分析总结,锁定斯巴鲁森林人的目标客 户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高 层管理人员
2、等,因此,XX 月份第一次宣传针对有实力的个体户 展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试 乘试驾等。 2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体 第 2 页 户,xxxxxxxxx 年日照的房地产飞速发展,因此带动并 且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了, 有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就 需要我们引导消费,宣传我们的斯巴鲁汽车,给准客户的生活 带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也 让自己当一回“上帝” ,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过 程中,也清楚地认识到,xxxx 年底带来的世界金融危机,一 样未曾幸免的波及
3、到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场, 这个时候的建材市场如同我们 2 月份的斯巴鲁展厅一样冷清, 现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变。 3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其 将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的 付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在 只需要做好我们该做的,让斯巴鲁在日照家喻户晓,经济好转 的时候,总会有人来买车! 综上所述:我个人认为 XX 月份的工作计划还是以主动出击 为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的 宣传渠道,让更多的人了解斯巴鲁,喜欢斯巴鲁,购买拥有斯 巴鲁!xx 年已过,在此实习期间,我
4、通过努力的工作,也有了 一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教 第 3 页 训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心 把今后的工作做到更好。 篇二: 20XX 年即将过去,在这三个月的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一 下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更 好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这 三个月的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的,九月份开始组建销售部, 在没有负责销售部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭 对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为
5、 了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一 边学习产品知识,一边摸索销售市场,遇到销售和产品方面的 难点和问题,我经常请教公司几位领导和其他有经验的同事, 一起寻求解决问题的方案,取得了良好的效果。 根据公司安排我的工作重点是: 一是了解创伟公司的相关情况。我深深的觉得自己身肩重 第 4 页 任;4s 店作为公司的门面,公司的窗口,代表的是公司的形象。 这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、 耐心,处理业务更应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到 什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我们 今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 二是根据公司的要求制
6、定相关销售提成政策、配件奖惩制 度、公司管理制度,并进行实施、监督、检查制度的具体执行 情况,提出意见和建议。 三是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作,组建 一支业务过硬销售队伍。 通过不断的学习产品知识,现在对汽车市场有了一个大概 的认识和了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自 己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过全体员工共同的努力,使我们公司的知名度在市场上 已被客户所认识,也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们 做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们的做法还是存 在很大的问题。下面特对销售工作分析如下: 第 5 页 一、销售情况: 从销售业绩上看,我
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