04-西北事业部1月营销工作部署(简化版).ppt
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1、西北事业部 2013年元月份营销工作部署,2013.1,元月份整体指标排铺和工作思路,目 录 CATALOGUE,元月份典型工作安排,回款工作经验分享,元月份签约和回款整体目标:,签约指标:45000万 回款目标:50000万,各城市公司元月份签约指标排铺,各项目元月份签约指标排铺,各城市公司元月份回款指标排铺,各项目元月份回款指标排铺,元月整体营销思路,货量方面:小批次补充货量,快速去化(乐和城3号楼、中央广场2整层); 品牌建设:强化企业品牌建设,主打“绿地集团、一往直前”;强化项目“销冠概念”,主打“领跑西北、领冠西安”; 优惠促销:开展“八盘联动惠全城”,逼客落定,并利用机场媒体深挖“
2、北上广深”回乡客;开展年底答谢活动,带动现场人气,促进销售和“老带新”; 强化外展:年末抓外展,提升外展效果,截留商场购物客户; 重点项目:加强国际花都和空港项目客户储备工作,视情况开展客户“升级”活动; 强化展示:跟进国际花都和空港项目销售中心以及样板展示区,确保展示效果; 狠抓回款:强化银行沟通和按揭办理,趁年初银行额度宽松,狠抓回款。,企业品牌稿,新春礼包,典型项目具体工作安排:,中央广场 (任务:8000万),分解:超高层:2层,面积4000,金额7500万 存量:饕界、都市之门底商,面积250,金额500万 措施: 货量方面:补充2个整层货量; 价格方面:制定系统的涨价策略,释放涨价
3、信息,并包装“新年大礼”逼客落定; 客户拓展方面:分析一线城市超高层业主,在西安寻找此类客户;与陕北大客户深入沟通,力争意见领袖购买,形成“羊群”效应; 推广方面:增加线上推广,强化知名度,做到人人皆知;塑造项目西安新地标概念,引起广泛关注;强调2012年全市商办物业销冠概念;继续以“270米双子塔、西北第一高”为主题; 物料补充:设计“产品说明书”(从选址、设计、用材、团队等)阐述项目优势; 现场管理:实施小组PK,启动“时时喜报”激励短信,激发销售员内在潜力。,典型项目具体工作安排:,香树花城 (任务:7000万),分解:高层:12套,面积1600,金额1000万 别墅(洋房):23套,面
4、积5600,金额6000万 措施: 货量方面:加推1栋别墅(洋房产品); 客户方面:借助12月份老带新势头,制定“上门有礼”答谢到场老业主,促进成交; 推广方面:主打“可以别墅、何必高层”概念,触动目标客户;继续强化线下渠道,紧抓7个外展点; 优惠包装:包装5重大礼,通过“物业管理费”和“五重缤纷好礼送”等营销手段,发掘“老带新”; 跟进大单:跟进5号楼下商业大客户,促进成交; 现场管理:组织156平米、300平米户型新说辞,促进销售较慢产品去化。,典型项目具体工作安排:,海珀紫庭 (任务:4600万),分解:高层:14套,面积1680, 2000万 小高层:7套,面积1400, 2100万
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