2011年度培训专题课件:销讲说辞之制作标准.ppt
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1、2011年度培训专题课件,供稿部门:营销部,2011-07-XX,培训课件名称-销讲说辞制作标准,销讲说辞之制作标准,1,3,4,2,销讲说辞定义及意义 定义诠释、意义阐述,销讲说辞主要内容概况 销讲内容简介,销讲说辞制作细则 制作执行细案,5,前言 相关知识了解,销讲说辞注意事项 制作过程的注意事项,PART 1 前 言,在房地产营销周期中,一般分为筹备期,开盘期,强销期,持续期、扫尾期 等阶段,其中在筹备期阶段,有一项重要的工作,那就是销售执行系统里的 销讲说辞 资料的制作 销讲说辞资料的制作是对案前工作的一个归纳整理。它可以使没有参加过案前工作的人员迅速熟悉产品,进入角色。所以,销讲说辞
2、资料的制作,是案前作业中非常必要,不可或缺的一项工作。,那么,什么叫销讲说辞? 销讲说辞在整个营销体 系中起到什么样的作用?,PART 2 销讲说辞定义及意义,销讲是销售讲习的简称 是个案在开盘前对楼盘所在 区域的人文情况、环境情况、房产市场情况、产品本身情况的汇总与分析,并组织案场人员进行学习,以便使所有人员充分掌握市场动态、个案基本资料,这种研讨活动称为销售讲习,什么是销讲,销讲的作用,作为业务员销售说辞的基础 作为销售培训与讲习的教材 作为公司重要的档案资料,销讲的意义,通过销售讲习,销售人员将以统一的形象、统一的说辞、合作的团队精神去面对客户。通过模拟销售演练,案场人员共同解决楼盘销售
3、中可能遇到的难题,从而达到提高销售率,顺利完成案中作业的目的。,PART 3 销讲说辞主要内容概况,销讲的内容,一份完成的销讲包括哪几个重要的组成部分?,销讲内容一般可分为,发展商简介部分 环境部分 市场部分 产品部分 本案卖点说明及抗性检讨 (SWOT分析) 销售部分 答客问部分 政策法规部分,PART 4 销讲说辞制作细则,由发展商提供,主要介绍发展商的经营性质、背景、组织架构、实力、曾经开发过哪些楼盘,获得哪些声誉等情况。,发展商简介部分,发展商简介部分内容的取得途径,发展商内部提供 媒体(报纸、杂志、电视、网络等),环 境 部 分,个案所处区域简介; 区域内人文背景 (职业、人口收入状
4、况等); 区域内社会经济发展情况; 公共投资与重大建设; 区域特色: 交通状况: 城市发展规划与公共设施。,商业设施; 市政设施建设; 教育设施; 医院; 娱乐设施。,主干道及规划道路; 公交路线终点站; 公交路线具体站名及时间; 交通系统规划。,环境部分内容的取得途径,社科文献(图书馆查询) 媒体(报纸、杂志、电视、网络等) 研展贡献(公司配合) 压马路(踏街) 政府机关上访(土地局、规划局等),市 场 部 分,市场统计资料与分析、重要个案分析与比较、区域个案分析表等的制作沉淀,总体市场状况 区域市场状况 周边市场状况,市场走势 市场格局 市场走势,物业分布 市场格局 竞品状况 差异化分析,
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- 2011 年度 培训 专题 课件 说辞 制作 标准
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