201206南京花生唐月度营销推广策略及执行报告.ppt
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1、1,地产集团组织架构(讨论稿),花样年地产集团公司,南京公司花生唐项目6月份营销汇报,2,营销执行主要难点: 在经历了两次推盘后,如何迅速扩大客户积累,确保6月底加推1#确保客户量; 2#剩余房源面积普遍在57平米以上,大面积带来的总价较高,而前期积累区域性客户因资金不足购买力有限;而区域外的客户,对项目未来升值潜力有所疑虑,同时商铺投资有过一定认知和经验,对比本项目,会认为项目收益率太低。 两种回报模式下,15年统一经营,10年收益,的弊端显现,客户予以对比后,对回报收益率方面存在抗性,购买意原受到影响;,3,问题1(在经历了两次推盘后,如何迅速扩大客户积累,确保6月底加推1#确保客户量)的
2、应对策略: 加大拓客、数据库营销,重点围绕项目周边区域(河西万达、龙江等核心商圈)派单、拓客; 三级市场联动,最大化增加客户量; 全面执行老带新激励政策;持续上门进行老业主拜访,宣传老带新政策;鼓励已成交客户带客成交;,4,问题2(区域性客户购买力不足,而区域外的客户购买信心不足)的应对策略: 延续热销口碑,扩大项目影响力,提升项目价格预期; 强化项目地段价值和未来升值潜力空间诉求;,5,问题3(两种回报模式下,客户予以对比后,容易犹豫不定)的应对策略: 2#后续房源去化过程中,小节点制造开盘时,采取分层推售方式; 1#销售中建议统一采用一种回报模式;,6,1、目标客户策略,价值点全面释放,以
3、紧密契合的传播攻势,取得轰动的市场效应,增加潜在客户量 通过现场项目卖点的传递,促成客户认购 1#重点蓄水,开启认筹,最终实现7月初开盘成交。,5.21-5.27,5月,6月,7月初开盘,6.30,2#两次小节点推售,1#认筹,5,28-6.3,6.410,6.1117,“老带新”、圈层、小众营销完成36套销售,6.18,7,阶段目标:实现前期剩余房源的持续去化 1、持销期,以直白、有力、有冲击力的语言,强化投资信心 2、线上推广以网络为主要阵地,并逐步增加市区户外、DM、夹报等直销媒体; 3、加强线下渠道拓展,挖掘有效手段,针对目标客群集中的区域进行信息渗透; 4、周末持续主题暖场活动,配合
4、幸运抽奖和媒体看房团,保证售楼处人气旺盛; 5、根据阶段主题,进行售楼处内部包装,增强销售氛围。,2、推广策略策略总纲:,8,2、推广策略推广主题方向,本月进入卖点直接诉求/及时销售信息释放阶段, 开启金铺“赚”模式 核心推广诉求“赚”系列 一方面稳固项目商业价值标杆; 另一方面从“赚”角度建立沟通渠道基于产品利益点,将项目形象逐步向深度和广度释放,推出产品差异,引领投资标准;,9,【稳赚】 1 掘金商业地产黄金十年,不限购、不限贷。 2稳健投资,资产长久保值增值,跑赢通胀。 3耀莱成龙影院、华润苏果购物广场等主力商家入驻,充足客流。 【快赚】 1 2014年青奥会,奥南市政配套加速升级。 2
5、接壤中国(南京)软件谷,2000家软件企业40万高智高收入产业人口入驻。 3百万奥南,年均百万平米商品房竣工、30000人口导入,板块价值逐日递增。 4即买即收益。 【准赚】 1 香港上市公司,中国地产百强,实力保障。 2 15年22盘,商业地产运营专家。 3主力店+步行街,全独立街铺,安全无忧。 4统一招商,统一经营,养铺成金。 【多赚】 1 财富原始股,低投入,高回报。 2 奥南核心,唯一商业综合体,珍稀湖景资源。 3 五成首付,永不供楼;购买力翻倍,收益翻倍。 4 六米挑高,买一层得两层,收益再翻倍。,不赚谁买铺,10,户外主题“不赚谁买铺”。增加河西龙江、奥体,城南软件大道、市区水游城
6、三大区域的户外布点,深度挖掘潜在客户。,2、推广策略推广渠道,11,2、推广策略推广渠道,现场围墙,12,2、推广策略推广渠道,网络通栏继续投放“准、快、多”系列通栏与旗帜,并增加网络专题页面,结合四大“赚”价值点,形成网络上对产品的深入解读。,13,2、推广策略推广渠道,加强网络软文投放,围绕四大“赚”价值体系,撰写“花生唐商机解密”系列软文,每周3篇,覆盖House365/搜房/新浪三大房地产专业网站,花生唐商机解密一:稳赚是王道 ! 软文1:稳赚是王道!抢先商铺黄金期!(市场大势) 软文2:稳赚是王道!投资看商铺!(稳健收益) 软文3:稳赚是王道!商家到,钱通道!(品牌主力商家) 花生唐
7、商机解密二:准赚不错过 ! 软文4:准赚不错过!买铺看资质(品牌实力) 软文5:准赚不错过!主力店+独立街铺(铺铺临街) 软文6:准赚不错过!熟铺统一招商运营(统一招商管理) 花生唐商机解密三:快赚先一步 ! 软文7:快赚先一步!金铺享“青奥会”财富(青奥会契机) 软文8:快赚先一步! 40万软件谷消费力定点商业(软件谷规划) 软文9:快赚先一步!百万消费大军直逼花生唐(区域消费人口) 花生唐商机解密四:金铺翻倍赚! 软文10:金铺翻倍赚!奥南核心原始股(低进高出) 软文11:金铺翻倍赚!五成首付,永不供楼 (创新销售模式) 软文12:金铺翻倍赚! 6米挑高,一层价得二层生意(实际得房率),软
8、文规划:,14,2、推广策略推广渠道,夹报、DM将四大“赚”卖点形成赚钱秘笈,以中华武术的形式进行诠释,并通过“金元宝”等元素突显“赚钱”的核心理念。,15,2、推广策略推广渠道,增加新物料花生唐玩赚攻略,用直观的方式展现品牌实力及成功商业案例、奥南板块周边的人口、配套、公建等内容、项目招商品牌和湖景资源。,一 、【做长线】 内容规划:奥南的升值潜力 1、青奥会+软件谷双引擎; 2、百万人口消费力; 3、莲花湖畔,人气鼎盛; 4、商家入驻倒计时,生铺渐熟 二、 【有靠山】 内容规划:15年商业运营专家,花样年中国布局。 经典商业案例:成都喜年广场、深圳香年广场、福年广场等 三、 【经营好】 内
9、容规划:花生唐“一站式玩赚”攻略。 直观、形象的表现吃喝玩乐业态体验、商家品牌进驻。以人们在此消费、观光、玩乐的生活景象,表现花生唐的统一经营、招商经营模式。 四、 【即刻赚】 内容规划:花生唐整体规划、产品特点 1、主力店+步行街,全独立街铺! 2、五成首付,永不供楼,收益翻倍! 3、6米挑高,买一层得二层,收益再翻倍!,16,3、渠道策略,区域外来访客户主要分布区域为,与板桥在地理上向邻近河西、城南等区域,因此,针对这些区域采取直效宣传媒介,提高项目信息的曝光度,挖掘潜在客户资源 强化区域外展、拓客圈层拓展,拓客范围围绕全城几大传统商圈 (河西万达、新城市为重点,其次为水游城城南商圈、中央
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