2012年度营销规划及预算草案.ppt
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1、2012年度营销规划及预算草案,制定人:黄登炽 2012.2.,综述,背景:目前国内木楼梯/整体衣柜处于品牌战的阶段,品牌众多,竞争激烈,已经步入了行业的发展高期 。我们此时入市,更要充分利用自己的产品品质优势,做好目标市场,由“做大”到“做强”,卡位中高端市场,在三至五年间进入国内主流品牌阵营。 目标:2300万任务年度/区域/时间分解 策略: 扁平化渠道,动销化终端 健全化网络,数字化推进,一、品牌策略,品牌定位:中高端品牌 品类突围:建立品牌的品类关联,以产品带品牌。 形象品类打造:主力产品推广为主6,其他产品为辅3,品牌推广背书1。(推广比例) 品类规划:在各品类产品线中,不同产品的价
2、格,主推力度,利润设计层次应拉开,用若干款市场主流型号,以极有竞争力的特价销售,以求形成拳头产品和拳头型号,冲击销量,同时带动其他品类产品销售;经济适用产品不追求正常利润,正常利润来源于主推产品。,二、市场推广,终端动销:A、专卖店建设/店内VI /物料pop吊牌形象等。B、终端宣传/卖场促销活动等见效快的投入。 拉力借势:充分利用尚艺(实木)的手工工艺卖点,挖掘自身产品品质优势以借势。 年度的市场策略主动性:不间断的促销活动,设立阶段时间内的台阶返利,财务滞后其返利结算,以尽最大可能的让经销商从自身利益的动力和库存的压力出发,刺激经销商的回款提升。,区域的终端装修广告返点费用,完全取决于各区
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- 2012 年度 营销 规划 预算 草案
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