【工作总结】市场部经理年终个人总结三篇.docx
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1、第 1 页 市场部经理年终个人总结三篇 特征码 EmmfPMlvmNyWRewisWib 篇一 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一 晃,20xx 年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、 每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在 里面。我是 20xx年 x月份正式加入公司(以前的名称是“”)到 今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月 时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记 在心 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天 生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公 司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘
2、份,我和公司 是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包 括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个 刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是 5月份搬到软件 园来的,以前在 XXX大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点 拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领 导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信 心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都 第 2 页 很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久,对我 xx年的工作总结如下(很多内容 在半 年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下
3、,毕竟是年总 结): 1、渠道部门的建立 我是和 XXX一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是 负责市场工作,营销和市场这两个部门是非常紧密的,你中有 我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经 过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好 前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程,过程 是复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书 ppt、 招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客 户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很 大的,渠道政策的讨论会,大大小小的不知开了多少回,文档 整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕
4、! 2、4006 直线通平台上线 4006 直线通管理平台是我们公司 4006产品与竞争对手的 一个大的区别点,我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开 我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次,多少个 日日夜夜,大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂,没有一 第 3 页 个过硬的技术体系,没有一个过硬的技术团队,没有一个为公 司发展尽心尽力,不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天 在国内市场上堪称一流的 4006管理平台。也就没有我们销售部 今天取得的成绩。 呵呵,当然平台的上线每个人都付出了汗水,我的付出只 是微 不足道的一小部分。管理平台的上线,更离不开公司的大 力支持。 3、市场工作
5、 市场部的工作是我的职责,不过我相对做的事情比较杂。 (1)市场宣传及广告投放 市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传,为推广也 想了很多的方法,为广告投放也绞尽脑汁,报纸夹带、门户网 站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招 商网站等等想了很多,也准备了很多,不过做为我们一个发展 型的公司,不能和更多的大型公司攀比,拿钱砸市场,那是不 可能。每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的,大钱投不起, 我们可以用小钱,百度关键词宣传我们一直在做,没有放弃, 当然互联网的发展,中国人离不开百度,百度给我们带来了很 不错的效果,也促进了我们销售部的工作进展。 论坛与博客的工作也一直没有放松
6、,客服部从八月份接手 以来,每天都在做,让我们的宣传在网上无处不在,有点困难, 第 4 页 不过让我们想看到的人看到我们的宣传,看到我们的公司,我 们一直在努力。 (2)物料制作 物料制作有两批,我们的平面广告设计人员没有,都是通 过网上征集来做的,相应的时间都比较长,不过效果还可以, 这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。 (3)市场情况调查与了解 这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对 手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起 到了一定的帮助作用。 (4)博客宣传 客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博 客,博客培训必不可少。博客的建设及宣传
7、推广工作,公司领 导及技术部同仁给了很大的支持,今天我们的博客取得的成绩, 和他们的支持是分不开的。 看到现在大家的博客点击过万,看到很多同事通过博客成 交大单子,我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很 好,是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个 更大的进展,为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧! 4、其他市场工作 (1)网站工作与技术部合作 搜号网、oa、crm、4006 产品网站、官方网站、个人博客、 第 5 页 促销活动页面等 网站工作,主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审 核,在这里要感谢技术部的理解,和技术部相关人员的配合一 直是愉快的。网站的一些小的修改及
8、意见。 (2)公司相关制度整理的参与 参与制定了、等相关制度制定的工作,不过毕竟不是 专业的,很多还不是很成熟,这里感谢老大的帮助。 篇二 辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过,因而不再提 及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。 自从辽宁省签订总代合同以后,销售业绩翻了几倍,创下辽宁 省业绩的新高,针对这个情况,我与总代理共同去寻找造成业 绩猛增的原因,并总结去一套成功的经验,向其它区域推广, 让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析 了这个现象。总结出以下几点。 第一个原因:公司用对了政策,选对了合作者,也选对了 市场。 第二个原因:该总代理操作市场的能力,
9、和对我司的信心, 积极推广,改变原来的批发价格,价格下调了一些。 第三个原因:当地是一个经济环境比较好,玩具业发达, 市场潜力巨大。第四个原因:我们走访了各个城市,做了一翻 第 6 页 宣传,和市场服务。 第五个重要的原因:近两面个月进入了全年的销售旺季。 最后的结论是:这种高速增长的结果的后面包含了稳定的 增长,和不稳定的增长,明年开年就会进入平稳的市场状态, 不再参杂了过年这种消费高峰的原因 素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会 比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。 (二)吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后,业绩都出现了一定的攀升,从 各方观察总代,该
10、总代已经开始重视我们了,并在行动上开始 有一些小的细节动作,预计明年我们的合作关系会进入更加紧 密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动,并且业绩 会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动,引发了李洪日 对公司的不满,并且停止进货以示不满。原建生,各方面都没 有大的变化。 (三)黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广,人口多,经济环境不差的省份,但 上个月的销售业绩并不称得上理想,上个月是全年销售最好的 一个月。销量应远不止这个数,应该还有更大的上升空间,我 认为还没有找到合适的合作者,造成销量难以提升。 (四)海南省的市场情况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市, 第 7
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