【工作总结】市场部销售工作总结怎么写[1].docx
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1、第 1 页 市场部销售工作总结怎么写1 特征码 CPApxRCiGrrgKOuVDhoJ 一:东北区域与华南区域市场的现状(一)辽宁省的一些情况 辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过,因而不再提及重 复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自 从辽宁省签订总代合同以后,销售业绩翻了几倍,创下辽宁省 业绩的新高,针对这个情况,我与总代理共同去寻找造成业绩 猛增的原因,并总结去一套成功的经验,向其它区域推广,让 其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了 这个现象。总结出以下几点。第一个原因:公司用对了政策, 选对了合作者,也选对了市场。第二个原因:该总代理操作市 场的能
2、力,和对我司的信心,积极推广,改变原来的批发价格, 价格下调了一些。第三个原因:当地是一个经济环境比较好, 玩具业发达,市场潜力巨大。第四个原因:我们走访了各个城 市,做了一翻宣传,和市场服务。第五个重要的原因:近两面 个月进入了全年的销售旺季。最后的结论是:这种高速增长的 结果的后面包含了稳定的增长,和不稳定的增长,明年开年就 会进入平稳的市场状态,不再参杂了过年这种消费高峰的原因 素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上 第 2 页 年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。 (二) 吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后,业绩都出现了一 定的攀升,从各方观察总代,该
3、总代已经开始重视我们了,并 在行动上开始有一些小的细节动作,预计明年我们的合作关系 会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行 动,并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动, 引发了李洪日对公司的不满,并且停止进货以示不满。原建生, 各方面都没有大的变化。 (三)黑龙江省的市场情况黑龙江省是 一个面广,人口多,经济环境不差的省份,但上个月的销售业 绩并不称得上理想,上个月是全年销售最好的一个月。销量应 远不止这个数,应该还有更大的上升空间,我认为还没有找到 合适的合作者,造成销量难以提升。 (四)海南省的市场情况海 南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市,经济环
4、境偏差,因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是 处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣,但我司的产品在 此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利,还应有较大 的上升的空间。此省的销售状况差,主要原因是没有一个商家 把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自 由发展的状态。因而销量上不去。目前,海南省的产品分销网 络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品,这些批发 商的经营水平,经营规模,经营意识,都停留在个体户的层面 上,经营我司产品的品种也不多,普遍是一些老品种,见不到 第 3 页 新产的踪影,包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我 们的产品当作一种补充品种。海
5、南省玩具批发行业当中实力较 大的只有黄良鹂一个,规模是般一批发商的 4 到 5 倍左右,操 作水平也比较高,分工专业而业精细。每个环节都有专人管理, 对市场营销也有一定的认识,意识观念都比其他批发商超前。 是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况,是摆放在二 楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式,担推 广上不怎样出力。 (五)湛江市的市场情况湛江市处于粤西尾的, 周边有几个地级市,该市的货品流通渠道有两种方式,该市和 地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货,一些小的 批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射 到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有
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