个人沟通的重要性(2).ppt
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1、个人沟通的重要性与方法,个人沟通最出生产力,1、寻找人才,要会识别人才,我们不是利用谁来做教育网,而是用教育网这个平台来汇集整合人才合作做事业。富人把聪明的人组织在一起干活。,人才的特点,1)有野心,在市场上拼搏过几年以上的人,做过传统生意,他们是相对最具备眼光和判断力的他们大都会对中国未来教育网“一见钟情”因为这正是他们要寻找的最有前景的事业平台 (2)在直销或保险等营销领域里拼搏过几年同时又较具备影响力的人。 (3)在传统行业有几年以上的经历,观念比较超前,为人好,目前正在寻找新的突破的人(如果是不爱学习也不喜欢改变的,吃老本的老板,是没有多少价值的) (4)一直不安于现状的工薪族(一直兼
2、职在外面做生意,做直销,保险等) (5)不应长期泡在QQ上找网友,因为对方需要时间来信任你,此时间不如去寻找做保险的人,不如去找直销公司的人。,如何识别人才:,(1)有影响力的人(人群可信度高) (2)本身具有一定能力的人 (3)经济不拮据 (4)人品好 (5)有营销经验 (6)爱学习 (7)愿意付出,2、邀 约,要邀约的新人第一次不提教育网,一定是先问候,寒暄发掘需求后再邀约。 邀约借口:-邀约借口话术 (1)我在学电脑 (2)我在学习知识经济 (3)我给你介绍一个既学习又赚钱的生意 (4)有个很好(有前景)的项目正要找人合作 (5)我们这里有一个关于知识经济的创业说明会 (6)我们一起探讨
3、您孩子的问题,(先要寒暄,孩子学习成绩怎么样?等等),(7)我这里有个关于企业培训管理、营销策划、广告创意的在线学习平台,对您的企业发展和(你的职位)有很大帮助 (8)我这里有个能解决您的孩子如何正确上网的座谈 (9)我们一起探讨在互联网时代如何创业的问题 (10)教育小孩学习英语的新方法(先要寒暄,孩子学习成绩怎么样?等等) (11)我给你介绍一个可以辅助你孩子学习的多媒体教育平台,学习内容特别丰富,可以改善孩子的学习方法,提高学习成绩 (12)好久未见了,咱们今晚一起聊聊叙叙旧。,3、展示产品,1)ABC法则:A(老师):坐右边,B(新朋友):坐中间,C(你):坐左边,有两个以上新朋友时,
4、此方法可让老师随时观察他们看产品时的反应。 (2)不要9个版块全展示,根据对方需求展示,因人而异。随时注意对方的反应,看对方在看哪一版块时眼睛发光。,如何给不同的人展示:,如何给不同的人展示: 年轻人或老板及企业管理者:可展示成人教育中,世界五百强企业总裁风云录中梁理文,戴尔电脑,余世维课程等,强调余世维的课程一堂课2700元,欧洲商业管理学院高级工商管理课程36.网络化的商务与管理 可展示英语教育。从ABC基础英语新知堂少儿英语到大学英语新概念英语(新概念英语200张光碟,学完可考托佛,读研究生),英语动画学文法(几百个动画,边玩边学,任何碟和录音带都做不到的互动学习法。),学生家长:可展示
5、中小学教育,此版块的教育是乐此不疲,孜孜不倦的教课。在线答疑(孩子有自尊,家长不一定能回答的上来,而这个却把全国最好的家教请到家里来)。(展示小学作文,小学课堂录象,展示答疑共享)。动感课堂(展示内容相对丰富的课件:语文:乡愁,数学:函数的图象变换,物理:船闸,化学:碱的性质,自然:九大行星,生物:血液循环)。 可展示家长教育中的赏识教育版块(此版块看完后会对教育孩子有个重新定位。周泓在全国办的家长培训班及讲坛,听一堂课五千。),想学电脑的人:可展示电脑教育,电脑入门版块,儿童电脑教育适合于电脑初学者。告诉对方,用电脑教育学习其中的三个版块(制作动画,图片处理,制作网页),在外找工作,工资不会
6、低于三千。 幼儿家长:可展示幼儿教育,成语故事(拔苗助长等)、蓝猫幼儿教育(展示认字,美术,拼音,相当于99个光盘),告诉对方谁都不想自己的孩子输在起跑线上。 老年人:可展示夕阳红,太极拳,老有所得,老有所为,老有所乐,丰富了老年人的业余生活。,每一个版块挑出一到两个部分展示,展示的时候时间可长一些,不用展示很多,却每个部分只展示一小会儿。让新朋友有感觉。 如何展示50M个人网站空间: 可展示3-4个有代表性特色的网站。 注:每打开一个网站时推崇这个网站的主人。 (3)告诉对方,其中每一个版块都不只380元,在展示的同时不断输入380元非常物超所值这个信息。,4、沟 通,沟通时注意的几点: (
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- 个人 沟通 重要性
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