佰草集手工香皂大学城策划方案.ppt
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1、佰草集手工香皂大学城策划方案,小组名: “正三角” 小组理念:美丽共享,你我他 小组成员:杨越 2010442797 黄洁 2010442781 古方玉 2010442751,策划方案大纲,一、项目概述 二 、环境分析 三 、营销战略 四、营销组合策略 五、财务预算 六、风险及防范措施,一 项目概述 1、手工皂产品介绍 (1)什么是手工皂:手工皂,就是自己DIY动手做香皂,(2)制作工艺:用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成。 (3)形态:多姿多彩,取决于创意。 (4)特点:保护皮肤,保护环境。,2、市场分析,(1)佰草集市场规模: 截至2012年年底,佰草集在全国拥有近1500家门
2、店,在全国拥在电商渠道上,并于两年前成立了专业的团队。 (2)发展趋势:肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,国外市场成熟,中国手工皂市场正在迅猛发展。 (3)经营模式:实体店、网络店、连锁加盟店。 (4) 主要竞争对手:旁氏、妮维雅、资生堂、纯野。,公司概况,佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、
3、健康的品牌形象。,二、环境分析,SWOT分析 内部:优势、劣势 外部:机会、威胁,认知分析 对大学生做了关于对手工皂了解程度问卷调查,结果发现50%以上都了解。,通过调查可知,90%以上大学生习惯性用护肤品,一半以上学生了解手工皂,对于剩下的50%学生,正是需要挖掘的空白市场。,三、营销战略,(一)市场细分,(二)目标市场选择,(三)市场定位,按利益因素市场细分法,佰草集手工香皂按客户需求不同 ,将产品分为四个细分市场,(一)市场细分,深层清洁,美白,保湿,祛痘,(二)目标市场选择,是很好的皮肤管家。佰草集以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
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