奥图码投影仪介绍.ppt
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1、www.optoma.co.uk,,奥图码投影机 宏图三胞(江苏)培训,奥图码中国 产品市场部,四种场景,Section I 觉得奥图码是“非主流”品牌 Section II 如何理解投影机的技术参数? Section III 我想买便宜好货,怎么办? Section IV 根据我的情况该买哪种机器?,销售培训,逻辑,客户真正关心什么,解决客户问题的策略,具体怎么实施,客户,奥图码,方法,Section I,客户,奥图码策略,方法,我不了解投影机,还是买个听说过的名牌产品吧,这样踏实,品牌宣导; 业内和全球地位; 举例: 音响品牌知名度和发烧级的关系,塑造奥图码专业品牌形象; 清楚客户售后疑虑
2、,Coretronic Group 中强光电集团(年营收300亿RMB),扬明光学 光学引擎研发、制造 全球最大微投影光机制造商,中强光电 全球最大的投影机制造厂商 全球最大背光模組厂,奥图码 自有品牌全球行销 全球最大DLP投影机品牌,集团垂直整合架构图,Epson/Sony,Optoma,Dell / Acer,市场营销,生产制造,产品研发,关键零组件,Panasonic / Toshiba / Sanyo Hitachi/Sharp /Mitsubishi/BenQ,完整的产品价值链,企业里程碑,2004,H30荣获美国消费电子展创新奖 CES 2004 Innovations Awar
3、d,2010,PK301及EX762 投影机获第18届台湾精品奖 HD86获美国CEA消费性电子协会”年度最佳投影机“,(Source: PMA Q4 2009),在全球主要市场均居前三名,CES 2009 Innovations Award,全球成绩,2007年Optoma 荣获勤业众信2007德勤亚太高科技Fast500,是唯一获此荣誉的投影机品牌, 20042006年营收成长率达222.87%; 2008年Optoma再次荣获业众信2008德勤亚太高科技Fast500;,全球成绩,2006,2007,2008,2009,24.5%,24.2%,17.2%,Optoma 销量,China市
4、场销量,在中国,每年以领先业界3倍以上的速率快速成长,塑造一个新的品牌奇迹。,Source from PMA,中国区高速成长,est.,Optoma 销量,Source from PMA,Optoma中国区成绩,Y,独占鳌头,舍我其谁 2010年度中国区家用机市场概况(720P+1080P),中国区高速成长,Source from PMA,产品创新 引领业界, 2005, 2006, 2008, 2009, 2010, 2011,首创内建光触媒 空气清净功能投影机,首创内建DVD 复合型投影机,全球首创第一台 掌上型投影机,Section I I,客户,奥图码策略,方法,什么是好的投影机? 选
5、投影机应该关心什么?,帮客户介绍投影机相关信息 介绍过程赢得客户信任,介绍投影机基本参数 介绍选购投影机注意事项,最基本参数,亮度,对比度,分辨率,颜色,接口,用最简单、最通俗,最明了的话,用不多于2分时间给客户介绍投影机基本参数,亮度,亮度 : (Y1+Y2+Y9)/9x屏幕投影面积,标称方法 标称方法,整体亮度情况 低端机型渠道 中端机型普教等 高端工程礼堂,投影机基本概念,对比度,实际对比度 影响哪些性能 区分对比和全关全开对比,投射出的白色与黑色画面之间的亮度比率,投影机基本概念,亮度均匀性,亮度均匀性: Minimum (10,11,12,13)/Average(1,2,3,4,5,
6、6,7,8,9),一般为85%,投影机基本概念,分辨率 (Resolution) 指所显示影像的清晰度。 真实分辩率,取决于DMD芯片分辨率(DLP)。 在屏幕上,分辨率将表示成像素矩阵,XGA 分辨率为1024 x 768,这代表水平方向有1024个像素,垂直方向有768个像素。像素个数越多,分辨率就越大。即每一条水平线上包含有1024个像素点,共有768条线,即扫描列数为1024列,行数为768行 兼容分辨率,指投影机可以支持的信号源分辨率范围。,3LCD,四种前投技术原理,LED,LCOS,单片DLP,DLP投影系统工作原理单片式,DLP工作原理,DLP工作原理,DLP工作原理,一个DM
7、D象素由镜面层、机构层和半导体层构成,一个DMD微镜片可被简单描述成为一个半导体光开关,DLP工作原理,一个DMD微镜片可被简单描述成为一个半导体光开关,DLP工作原理,一个DMD微镜片可被简单描述成为一个半导体光开关,DLP工作原理,单芯片 DLP方案,DLP工作原理,DLP 技术用于商务、行业和家庭应用,单芯片 DLP方案,提供连续的颜色场序颜色,4 段色轮: R, G, W,B,5 段色轮: R,Y,G, W ,B,单芯片 DLP系统色轮,ex: DLP投影机,DLP vs. LCD,投影原理对比,光效率更好 体积更小 重量更轻,DLP = 单芯片的精度,画面清晰锐利,DLP,LCD,通
8、过二色性的滤光器件获得颜色 DLP可以获得任一色域 (极致色彩) LCD 可以获得任一色域,LCD投影机衰减了75%的亮度,而且是不可恢复的。 DLP 投影机衰减了35%的亮度,但在更换新灯后可以恢复。,结果总结,对比度,色均,亮度,结果总结,LCD投影机在粉尘环境中,对比度很容易随着时间而降低。 DLP 投影机的对比度,明显优于LCD投影机的表现。,对比度,色均,亮度,LCD投影机随着时间的延长,在白色上有明显的改变。 DLP 投影机随着时间,表现出了一致的效果。,结果总结,对比度,色均,亮度,Section III,客户,奥图码策略,方法,我想买便宜好货!,现场演示,满足基本需求; 展示价
9、值链和代工实力; 奥图码持续的耗材优惠策略;,展示投影机的“美” 性能优良; 为什么我们能做到“价廉” 解决后用耗材和维护问题; 现场演示,客户跑不掉,完整的产品价值链,中国区售后服务,服务网点,售后服务: 免费专线服务:800-820-8150 服务全中国奥图码用户 便捷报修: 800专线/传真/在线报修/完修短信通知 红心服务: 奥图码家用机用户整机三年质保/每年享有一次免费除尘服务/双灯政策 商务机种,领先业界的核心部件灯泡两年质保保障 全面导入外挂式防尘网增加抗尘力降低除尘次数,确保机器正常运作,2009年,2010年,2011年,上海、北京、广州 西安、成都,15人,23人,51人,
10、上海、北京、广州 西安、成都、重庆 深圳、郑州、沈阳 济南、广西,上海、北京、广州 西安、成都、重庆 深圳、郑州、沈阳,服务人员发展史,整机,灯泡,遥控器 及线材,Service (售后服务),依发票记载之购买日起30天,提供故障换新服务。,依发票记载之购买日,奥图码提供二年 或1000小时的质保服务(详见产品保修卡)。,依发票记载之购买日,奥图码提供商用机二年、 家用机三年的质保服务(详见产品保修卡)。,Survey (讯息反馈),多元化联系方式(2011),服务热线:800 820 8150,服务邮箱:,官方网站:,新增联系方式(2012),官网线上服务,信息反馈更及时。,奥图码原厂服务,
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