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1、如何向他人推销自己的工作?,三大内容,1、说说保险行业 2、说说平安公司 3、说说保险销售员的工作,1、说保险行业,人生充满了太多的选择,而其中对行业的选择关系一生的发展。如果选择了一个合适的行业,可以事半功倍,如果你选择了一个不适合你的行业,也许努力了大半生,还要从头再来。保险业是二十一世纪的朝阳行业,导入,引起兴趣,?,为什么是朝阳行业,这是由它在世界经济中的地位决定的。保险业在世界500强企业中占56个席位,掌管全球40%的资本市场,500强利润最高行业之一,什么是人寿保险呢?,通俗地说人寿保险就是与人有关的风险管理。比如生命、健康、伤害、财务安全等方面的风险管理。人寿保险是为所有的人送
2、去幸福的保障,是一项伟大的事业,也是一份撒播爱心,带来社会和国家安定的终生事业。,从市场空间看,现在大家的风险意识逐渐增强,老百姓投保观念也在改善。看病靠政府,报销找单位的时代一去不复返了,城市居民的个人收入要应对突如其来的疾病和意外根本不够,医疗费用远远超过了个人的支付能力。所以人人需要买商业保险作为社保的补充。只要有人的地方,这个市场就永远不会枯竭。,从市场潜力看,保险业在国内还是刚起步,是一个前途无量的朝阳行业。在美国、日本、台湾这些地方,每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧,日本人每个人有七张保单,我们国家每十个人才有一张保单。所以啊,这个行业市场潜力和空间很大,会给很多人提供成功
3、的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。,是世界上最后、最大、 最好的一块保险市场。,中国寿险市场,14,以保险业务为核心的世界领先的多元化金融服务集团 中国平安,国际化的航母,2、说平安公司,平安历程,平安于1988年成立,是中国第一家股份制保险公司,也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。 经过22年的发展,已成为中国著名的金融服务品牌及具有重大国际影响海外上市公司,是一家综合性的金融服务集团,经营范围包括产险、寿险、证券、信托、银行和海外控股等业务。,平安实力,从公司规模来讲,平安目前有41.7万的销售队伍,全国共有70家分公司,3600多个分支机构,是全国第二大的寿
4、险公司。 从公司资产方面来讲,平安实力雄厚。截至2009年12月31日,集团总资产为人民币9357亿元,权益总额为人民币917亿元。包括象汇丰这样优秀的公司也参股了我们平安,持有平安股份19.9%,成为平安第一大股东。 2004年6月24日平安以内地首家金融集团的形式整体在香港市场成功上市。,平安领先,平安是一个充满理想的企业,敢为天下先,时时走在领先的道路上,创造了中国金融史上一个又一个的第一,现在平安还提出了要做国际领先的综合金融服务集团的目标,向目前全球金融业市值超万亿的公司花旗、美国银行、汇丰、美国国际集团及全球各行业的领先者学习,在文化、战略、人才、平台方面追求领先。 同时平安出资8
5、亿巨资在上海张江建立全国集中的后援中心,总面积18万平方米,可同时容纳2万人办公,能为客户提供集寿险、产险、银行、证券、信托为一体的一站式服务,进一步提高平安的服务效率,降低服务成本,为全国客户提供一致化的优质服务。,平安荣誉,平安素以高质和专业的服务赢得客户的信赖,现已为全国4000万客户提供优质的服务,并且备受社会各界的认同和关注,获得了非常多的荣誉: 先后被权威机构评为“AAA”级公司, “中国最受尊敬企业”称号; “最佳保险服务”、“最受信赖寿险公司”、“最佳企业公民形象”、“最具责任感企业” 等称号。 2009年4月,福布斯2009年度“全球上市公司2000强”公布,中国平安凭借稳固
6、的业务基础、优秀的经营管理及综合金融的优势,第三度入围,排名第141,在91家上榜的中国内地企业中,排名第8,三度蝉联非国有企业第一名。,发展空间与福利,在平安有两条发展线路,每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择。如果您想在管理方面发展自己,可以走组织发展路线,如果您擅长营销,您可以走行销发展路线,事业之路没有尽头。而且,平安有透明、公平、公正的晋升通道,您只要好好干,电脑数字说了算,不用凭关系和看老板的脸色。 平安不仅为您提供了畅通无阻的晋升空间,还提供了有竞争力的收入保障,只要您善于学习、刻苦敬业,收入上不封顶,完全由自己掌控。同时,公司还为您提供了全面的福利保障,为您提供养老金、公积金、
7、人身保障、意外伤害和医疗保险等,免去您的一切后顾之忧。,保险销售工作是一份帮助别人的工作,每天就是会见朋友,为他们规划养老、医疗、子女教育问题,帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生、老师一样,做得是充满爱心和责任的工作。这份工作时间自由、收入没有上限,有良好、透明的晋升机制,能够获得成就感和培训的机会。比如参加各项激励活动,年度高峰会、MDRT等。,3、说保险销售工作,挖掘工作需求话术,1、 您想不想找一份既能让您照顾好家庭,又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢? 2、有什么行业能够让您比较快的获得成功呢?您现在三年的薪水,也许用一年的时间就可以赚到了? 3、 您现在的工作每天神经都崩得紧紧的,需要时刻担心工作上的事情,连过个假期都不安稳,您想一辈子过这种的日子吗? 4、您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗? 5、以您的能力,您觉得您的收入与付出成正比吗?,赵大哥,您说,像这样一个为社会认同,为客户信赖,为员工成长规划的公司,是不是也值得我们去了解和参与呢? 这样吧,这个星期六下午3点在XX我们公司有一个创业说明会,您到时只要花1个小时去听一下,可以让您更多地了解人寿保险,了解平安公司,听完之后再做决定也没有关系,我们也可以增加一下了解嘛!,促成,Thank You!,
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