把握发展大势打造引领时代发展的商业模式.ppt
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1、第1页,商业模式,EDDS系统,第2页,“美国有一个著名新闻机构CNN报道说:在21世纪,我们将处在一个无固定化职业的社会。 21世纪最大的危机就是没有危机感。 世界超级畅销书学习的革命的作者,著名未来学家德罗克说过:“在21世纪,你最大的雇主将是你自己,个人创业将成为一种趋势。” 21世纪不选择创业是“等死”,选择创业是“找死”!,个人创业的选择并没有错,但为什么不论是中国平民, 还是美国平民,个人创业都如此艰难,成功率又不高呢? 这里有对个人创业认识的局限性和盲目性, 更重要的是没有把握住经济发展的规律和趋势。,个人创业要把握趋势,第3页,二十一世纪四大商业模式,1、量贩式经营(大型超市)
2、,如沃尔玛、家乐福、大润发、华润超市等我们身边的各个大型超市,他们均是以量定价,以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客。,第4页,二十一世纪四大商业模式,2、连锁店,如麦当劳、肯德基、711连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡(StarBucks)、千色店等以店面小营业时间长降低成本,以数量多、购物方便吸引顾客。,星巴克咖啡,711连锁店,第5页,二十一世纪四大商业模式,像房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售的,它能够让顾客感到无微不至的关怀,从而达到持续消费的目的。,3、人际网络,房地产,保险,直销,银行贷款,第6页,二十一世纪四大商业模式,百度、Yahoo、Googl
3、e、淘宝网、阿里巴巴、当当网这样的电子商务公司依靠互联网,为广大消费者提供服务; 美国Google公司99年成立,01年上市。如今其股票市值超过1500亿美金,而华人首富李嘉诚几十年经营的“长江实业”其股票市值为1000亿美金; 阿里巴巴是全球著名的企业网(B2B)电子商务服务公司。为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务:旗下经营个人交易网站淘宝网2008年度交易额突破千亿元大关,比2007年度的400亿元增加了100%以上。淘宝网2008年的交易额5倍于“沃尔玛”2007年在中国的销售额。 上述数字意味着淘宝网用6年时间走完了沃尔玛30年发展历程。网店不仅仅在蚕食
4、零售店的市场份额,而是在大块大块地吞食这块蛋糕。,4、互联网(电子商务),第7页,电子商务是21世纪最重要的经济模式,大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内,基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整,产生了极为重要的影响,成为经济新的增长点。 胡锦涛,世界首富比尔盖茨曾说: 二十一世纪要么电子商务,要么无商可务!,第8页,全球经济发展的必然趋势电子商务,在直销领域,直到今天谈到电子商务或网上购物, 还有不少人表示怀疑和不信任,原因是有太多“皮包”公司打着电子商务的旗号,去做一些见不得光的事。,在直销领域,真正电子商务应符
5、合至少四个条件: 多元化的产品 2. 完善的金流体系 3. 完善的物流体系 4. 完善的信息流,第9页,eCosway创新的全球自主商业理念,eCosway(e科士威)集大型超市、连锁店、国际互联网、人际网络四大优势于一身,几千种产品形成网络量贩、东南亚地区近千家连锁店、每个加盟者本身就是一个小的连锁店、依靠人际网络和国际互联网将公司的业务拓展到全国乃至全球!,第10页,第11页,总部设在马来西亚的亚洲顶尖集团公司之一,马来西亚前五大集团。,eCosway及COSWAY的背景集团,马来西亚成功集团,成功总部设在马来西亚的亚洲顶尖集团公司,马来西亚前五大集团。旗下经营旅游、40几个渡假村、酒店、
6、休闲俱乐部、证券业、保险公司、 产业投资、建设公司、汽车销售、书籍销售、快递服务、购物中心、多多博彩(乐透)、连锁餐饮、传媒电讯广播、教育、空调冷冻、纺织业、7-11便利店、星巴克咖啡、半导体与水处理、木材平面板产品等等总计超过150多家子公司,其中13家子公司分别在英国、新加坡、加拿大、香港、美国、菲律宾及马来西亚等地上市。 2006财年成功集团的营业额达37.8亿美元,近300亿人民币。,eCosway及COSWAY的背景集团,7-11,旅游 渡假,星巴克咖啡,多多博彩(彩票),汽车销售,时代广场,书籍销售,快递服务,传媒电信广播,第12页,eCosway成立于2001年10月,荣获马来西
7、亚政府颁予 “MSC 地位”(Multimedia Super Corridor,多媒体超级走廊),以表彰其对该区域资讯科技与电子商务的成长和发展所作出的贡献。eCosway利用互联网的便利,加上其独一无二的“互惠营销”,给全球供应商及购物者互惠互利。,COSWAY成立于1979年,注册资本约人民币3.4亿,是COSWAY机构有限公司的子公司。 马来西亚顶尖零售直销企业,在全球拥有1000多家销售中心,28年来保持营业额持续成长的显赫纪录。2006年营业额约人民币25亿。 COSWAY机构2007年6月以前是吉隆坡股票交易所上市公司,现为成功集团旗下全资子公司,资本额7.57亿元人民币。,26
8、层的COSWAY大厦位于吉隆坡主要商业区中心,科 士 威,E 科 士 威,第13页,第14页,成功集團,成功(中国)大广场项目 2005年3月28日上午,燕郊开发区成功(中国)大广场项目开工,河北省政府副省长柳宝全出席奠基仪式并致贺辞。该项目由马来西亚成功时代广场有限公司投资建设,总投资4.8亿美元,一期投资2.6亿美元,2008年完成全部建设,总建筑面积100万平方米。该项目将建成一个室内主题公园,成为集旅游观光、休闲、游玩、购物、餐饮于一体的高科技、大型综合国际性休闲娱乐中心。,来源:http:/ 该集团预计两年内投资5000万美元,在苏家屯区建设一家独资企业,进行塑料制品加工和配货基地建
9、设。,沈阳日报:http:/ 1.提供“价格廉宜的优良产品”,即薄利多销。2.只要消费花钱,就与你的利益有关系。,第15页,第16页,eCosway用两字概括是做:通路,eCosway四大通路 1. 网上购物 2. 地面店铺 3. 联名白金信用卡 4. 联惠商家,印证第二个经营理念:只要消费,可与你的利益就有关系。,通路一: 地面折扣店,eCosway在马来西亚、台湾(目前300多个店,包括销售中心,营业所和社区店)、香港(目前有2个旗舰店,90多个营业所)、澳门(1个销售中心,近百家店铺)澳洲、韩国、印度、菲律宾、泰国、新加坡、汶莱、印尼及墨西哥共设有1000多家店铺,2010年已经进入日本
10、。,第17页,通路二: 网上购物,国际购物网站: ,香港澳门大陆购物网站: ,第18页,购物 ,付帐 ,百货公司、大卖场、超市、网络购物、电视购物、邮购,餐厅、酒店、入场劵、电影票、美容护肤中心,交通费 汽油费、火车票,旅游 团费、飞机票、住宿费,注:大陆暂不适合大量推广,与银行合作,只需换种方式支付,就能分享银行的利润,您有兴趣吗?,通路三: eCosway联名信用卡 用eCosway联名卡付账获取eV及CVP,把日常消费也变成收益,第19页, 联惠商家全球网站,.tw 联惠商家台湾网站,eCosway拥有庞大的消费群,商家愿与其合作共享通路,拿出部份利润共享,eCosway再回馈给消费者,
11、联惠商家涵盖了生活方方面面。举例:在马来吃麦当劳打电话有回馈,在台湾连唱卡啦OK、泡温泉、买保险也能有回馈,注:联惠商家在中国暂未启动。,通路4: eCosway联惠商家,第20页,当您真正感受了eCosway物美价廉的产品,只要两个简单动作: . 自己换一个地方购买日常用品(便宜省钱) . 邀请朋友也来换地方购物试用(与人分享),通过您“口传介绍”带来顾客,我们节省了巨大的广告行销成本,因此eCosway将利润分享給您,根据您所建立的“消费群体业绩”来获取高额的奖金,您的消费组织越大,业绩越高,获取的收入也就越多,沒有顶限!,台湾,05年2月开业,06财年营业额过8亿 台币,过2亿人民币,进
12、入台湾所有直销公 司业绩前8强;至09年台湾已经超过350多 家店铺,香港06年11月开业,已经开业至 今已经有80多家,为什么能在全球竞争最激烈地区高速增长,因为eCosway产品线业务面非常宽,在台湾和马来的2000多万人口、香港的700多万人口都可能成为公司的潜在消费者,而其他公司只是针对某一层面的消费群。,第21页,第22页,eCosway经销来自世界各地的顶级产品,eCosway拥有30年的商品开发经验,累积庞大的供货商联系,因此能够与世界顶尖的商品供货商合作,采取大量采购、长期合作的双赢合作关系,让消费者享受到真正价格廉宜的优良商品,愿意一再的重复购买。,印度有机螺旋藻,互惠营销,
13、供货商 赢得 全球顾客 而无需 额外成本,购物者 赢得 更优质产品更优惠价格 购物者奖励,业主 赢得 具倍增效果的持续性 剩余型收入,印证第一个经营理念: “价格廉宜的优良产品”,薄利多销。,第23页,eCosway经销来自世界各地的顶级产品,最具性价比的家用直饮水净化器,零 售 价:¥890元 会员折扣价:¥625元,深圳“XX尔”五层过滤直饮水机 超市零售价:¥1980元,Hexagon 8层次水净化器,杭州“XXXX”四层生饮净水器 专卖店零售价:¥1880元,第24页,Hexagon高能量活水机,带给您最好的天然活水,零 售 价:¥2700元 会员折扣价:¥1350元,HexagonT
14、M 高能活水机已获得各项世界级权威认证,完全放心!,同类对比,瓜拿X能量活化净水机NL3 价格:¥2940元,尚X活水机 价格:¥4000元,安X桌上型净水机 市场价:¥12000元 会员价:¥7900元,美X直饮水机 价格:¥2980元,立新XX水机 价格:¥7860元,安裝容易:不需通电,直接接水龙头即可使用。 保养容易:视情況(约三-四周)清洗陶瓷滤芯即可。 荣获各国水质认证及国际环保认证: 美国国家健康管理局(NSF)认证 美国水质标准认证(Water Quality) 美国FDA及EPA品质标准认证 德国Fresenius食品局滤材认证 德国莱茵产品使用安全认证 英国水质化验局认证
15、英国CICS认证 瑞典SGS检验水质认证 国际KDF标准认证 (证明符合国际安全标准,能隔除一切重金属、辐射物、化学药剂及及农药) 100ABS保护环境认证 台湾国立清华大学测试为小分子团水,获得14种全球最高认证,第25页, ,来自美国最先进的的第四代燃油添加剂,产品责任保险100万美金! 在世界各地已创下超过一百五十亿公里安全及无忧驾驶记录,至今尚无任何索赔!,第26页,全世界最好的螺旋藻,必备基础营养,联合国粮农组织 (FAO) 推荐“21世纪最理想的食品” 联合国教科文组织推荐“明天最理想最完美的食品” 世界卫生组织 (WHO) 确认“人类21世纪最佳保健品” 联合国世界粮农会议公认“
16、超级营养食品” 联合国世界粮农协会称誉“ 21世纪最理想的营养源” 国际微生物蛋白质会议认定“未来的超级营养食品” 日本保健食品协会指定“优质保健产品” 美国食品及药物管理局 ( FDO) 确认“最佳蛋白质来源之一” 中国国家卫生部认定“新资源营养食品” 中国国家教委推荐“中小学生午餐食品”,符合所有国际食品安全准则,eCosway经销来自世界各地的顶级产品,第27页,血管清道夫,被欧美国家誉为“21世纪超级营养食品”。,发酵后表面布满粘液 溶血栓 降低胆固醇 防治脑血栓及冠心病 减少骨质疏松 改善肠道功能 养颜美容 国内天X公司纳豆素胶囊 70粒,含纳豆提取物100mg/粒,290元 eCo
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